牢記這些選品技巧，小賣家也能乘風(fēng)破浪

      在日常選品工作中，很多賣家朋友都傾注了大量的時間和精力，規(guī)?；\(yùn)營的公司，大部分也會有專門的選品團(tuán)隊，每個人都在努力搜尋爆款的機(jī)會。而對于小賣家或者新手賣家朋友來講，勢必沒有辦法和團(tuán)隊成熟的大賣做抗衡，但是“聞道有先后，術(shù)業(yè)有專攻”，結(jié)合自身的狀況，靈活操作，小賣家也能打造屬于自己的“小而美”。今天就聊一聊選品中的一些小技巧，熟練運(yùn)用，每個人都有可能打造屬于自己的“爆款”。

NO.1,跟隨市場發(fā)展

“站上風(fēng)口，豬也能飛”，事實確實如此，有時候沒成果，不是我們不夠努力，可能是選錯了方向。在前期的選品中一定要順勢而為，多觀察國內(nèi)外購物平臺的產(chǎn)品上新趨勢，有條件的話也可以多跑工廠或展會，選品的時候多做參考。當(dāng)然要盡量避開熱度過高的大類產(chǎn)品，可以尋求一些差異化突破。

【小貼士】跨境電商各類型展會最新消息匯總，點擊查看

NO.2,優(yōu)先小體積商品

前期盡量避開體積過大的產(chǎn)品，這樣可以空運(yùn)發(fā)貨，縮短補(bǔ)貨周期，減少庫存壓力，同時提高資金周轉(zhuǎn)率。如果體積比較大，發(fā)空運(yùn)基本很難保證足夠的利潤空間，發(fā)海運(yùn)周期就會很長，資金和庫存壓力都會加大，對供應(yīng)鏈的要求較高，所以前期選品盡量以輕小體積商品為主。

NO.3,產(chǎn)品功能不要過于復(fù)雜

功能復(fù)雜的商品，固然賣點較多，但是同時也會極大的增加售后風(fēng)險，有一項功能異常，可能就會導(dǎo)致買家退貨或者招致差評，對于商品的退貨率和好評率都是嚴(yán)峻的考驗。因為大部分小賣家沒有專門的售后團(tuán)隊，前期應(yīng)盡量避免此類商品，為運(yùn)營減輕負(fù)擔(dān)，從而能盡快完成新品的推廣。

NO.4,前期不用開私模

由于平臺的同質(zhì)化嚴(yán)重，很多賣家朋友為了追求差異化，往往會考慮私模產(chǎn)品。但是開私模意味著產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)周期拉長，而且私模費用也很高，沒有完善的團(tuán)隊，很難做好把控，所以可以等團(tuán)隊發(fā)展壯大，實力允許后再做考慮。前期可以從數(shù)量，顏色，搭配上面尋求差異化，也可以定做LOGO貼紙，貼在產(chǎn)品或者包裝上。

NO.5,低價產(chǎn)品慎選

低價產(chǎn)品不是產(chǎn)品采購價低，而是指低售價類商品，一般來講，售價10美金以下的商品，競爭會比較大，對于成本把控要求也很高，如果運(yùn)營不慎，可能除去廣告和售后成本以后，利潤很難保證。選品的售價區(qū)間盡量控制在20-40美金之間，在這個區(qū)間內(nèi)尋找利潤最大化，競爭相對較小的藍(lán)海產(chǎn)品。

NO.6,避免一次發(fā)多款產(chǎn)品測款

很多賣家對于前期不確定的產(chǎn)品，都會發(fā)少量做測款，但是切忌每次測款的種類過多，因為每個人的精力有限，如果一次發(fā)太多品類，很難做到雨露均沾，最終因為運(yùn)營推廣的不及時，會錯失很多機(jī)會。個人建議前期做好選品規(guī)劃，盡量避免測款環(huán)節(jié)，首次按新品最大200PCS限額進(jìn)行發(fā)貨，這樣不僅能保證推廣的連續(xù)性，也給補(bǔ)貨預(yù)留了一定的時間響應(yīng)，如果確實要測款，建議盡量單次發(fā)貨控制在2-3款產(chǎn)品。

NO.7,訂貨前先確定頭程和銷售無障礙

下采購訂單前，一定先把產(chǎn)品發(fā)給合作的貨代公司，確定下是否可以發(fā)貨，例如對于殺菌敏感類的產(chǎn)品，很多貨代是不接的，同時也確定下在亞馬遜是否可以銷售，或者是否需要審核，認(rèn)證，確定好所有環(huán)節(jié)都順暢后，再做訂購，避免采購以后發(fā)現(xiàn)此類問題，而造成庫存積壓和后續(xù)一系列不必要的麻煩。

NO.8,適當(dāng)開具訂購發(fā)票

商品發(fā)票在后續(xù)的運(yùn)營中有著舉足輕重的作用，一旦遇到審核，大概率會被要求提供發(fā)票，所以在采購時，可以適當(dāng)?shù)拈_具一些發(fā)票，有備無患。這個雖說是在后續(xù)的運(yùn)營中應(yīng)該側(cè)重關(guān)注的，但是選品初期就做好備注，推廣的時候就不至于手忙腳亂了。

       選品是一項曠日持久的工作，多留意日常接觸的資訊，同時保持與行業(yè)間的有效溝通，才能不斷積累進(jìn)步。

（來源：跨境小人物）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果網(wǎng)立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。

更多運(yùn)營技巧詳見跨境賣家選品寶典

（來源：跨境小人物）