Daniel：未來兩年，草根創(chuàng)業(yè)做跨境電商還有機(jī)會(huì)嗎？

這幾天和朋友在聊起跨境電商的事情，也在談后面的資源合作。

當(dāng)聊到未來做電商的機(jī)會(huì)時(shí)，我們不約而同的認(rèn)為跨境電商門檻以后會(huì)變得越來越高。因?yàn)楝F(xiàn)在亞馬遜的一些品類幾乎都被壟斷排名，小賣家很難進(jìn)去。

而獨(dú)立站，現(xiàn)在關(guān)注到的人也越來越多。

以前草根賣家還可以通過自己的選品加上一點(diǎn)點(diǎn)包裝，在獨(dú)立站市場分一杯羹。但隨著專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)逐漸的進(jìn)入到獨(dú)立站的市場，草根以后想靠跨境電商來創(chuàng)業(yè)真的會(huì)越來越難。

試想一下，假如獨(dú)立站在未來兩年都是大佬霸占著搜索引擎首頁，而廣告流量也水漲船高根本跑不正，再加上以后網(wǎng)紅已經(jīng)被大公司養(yǎng)肥了，要的價(jià)格都是天價(jià)。

那你的流量突破口在哪里？

消費(fèi)體驗(yàn)升級(jí)讓備貨變成了必選項(xiàng)

我分析了很多電商網(wǎng)站，做的并不專業(yè)但是卻能出不少單。再看看物流的運(yùn)輸時(shí)間都是7-14天，這也說明了一點(diǎn)：現(xiàn)在國外用戶對(duì)物流的等待周期還是比較長的。

這就有點(diǎn)十幾年前我們剛開始接觸線上購物一樣，一個(gè)包裹等一個(gè)星期都沒問題。但是換成現(xiàn)在，如果一個(gè)包裹超過一個(gè)星期，買家估計(jì)都罵娘了。

因?yàn)槲覀兊南M(fèi)體驗(yàn)升級(jí)了！

同樣的，國外的用戶也很快進(jìn)入到了消費(fèi)體驗(yàn)升級(jí)的階段。

為什么這么說？

有關(guān)注過我們《拓谷思看跨境》公眾號(hào)的熱點(diǎn)小報(bào)都知道，現(xiàn)在Shopify也在效仿亞馬遜開始布局物流和倉儲(chǔ)系統(tǒng)，如果shopify在這一兩年時(shí)間成功部署好物流和倉儲(chǔ)服務(wù)，那會(huì)導(dǎo)致什么結(jié)果？

大量有資金實(shí)力的獨(dú)立站賣家會(huì)把貨先運(yùn)到shopify的海外倉，然后大大提升用戶的消費(fèi)體驗(yàn)，以前7-14天才能到的產(chǎn)品可能現(xiàn)在只要3天內(nèi)就能到。如果使用海外倉的獨(dú)立站賣家越多，那么備貨就變成了必選項(xiàng)而不是可選項(xiàng)。

用戶一旦接受到了更好的服務(wù)就不會(huì)再愿意接受差的服務(wù)，這是人性。

以后還想通過自發(fā)貨來做獨(dú)立站的，只會(huì)越來越難。

這無疑是給草根賣家提升了資金門檻。

專業(yè)團(tuán)隊(duì)介入，加速個(gè)人賣家出局

草根賣家有三大特點(diǎn)：沒資金、沒團(tuán)隊(duì)、沒背景。

隨著獨(dú)立站越來越火，亞馬遜的頭部賣家也紛紛開始研究起獨(dú)立站。雖然現(xiàn)在很多亞馬遜賣家還做不好獨(dú)立站，但要把獨(dú)立站做好，也只是時(shí)間的問題。

在我接觸到的幾個(gè)獨(dú)立站客戶，我都被他們的布局給驚訝到了。有海外倉，圖片全部是找海外模特以及專業(yè)的攝影師來攝影，有專門的營銷團(tuán)隊(duì)在運(yùn)營。而且在今年，這樣配置的公司我發(fā)現(xiàn)的也越來越多，從這種趨勢(shì)可以嗅得到，未來獨(dú)立站的競爭會(huì)越來越激烈。

包括我最近投資的一個(gè)跨境電商項(xiàng)目，也是半個(gè)正規(guī)軍入場。項(xiàng)目發(fā)起人去定制產(chǎn)品，而我們提供資金、SEO技術(shù)、建站解決方案、產(chǎn)品包裝和攝影等各方面的支持去推進(jìn)這個(gè)項(xiàng)目，就連我們這樣的陣容上陣，我們都擔(dān)心體驗(yàn)會(huì)不會(huì)做的不好。

而對(duì)比下來，草根賣家做獨(dú)立站還真的會(huì)挺難的。建站這塊在國內(nèi)還算成熟，自己也可以用shopify慢慢搭建網(wǎng)站。只是在設(shè)計(jì)方面沒有設(shè)計(jì)師輔助的話，網(wǎng)站看起來就會(huì)顯得很Low，這個(gè)也極大的影響轉(zhuǎn)化率。在包裝方面也只能是找一些無logo的包裝袋，通過貼紙的方式來定制自己的包裝。（我們調(diào)研包裝袋的時(shí)候別人就有拿樣品給我們看，有幾家真的看設(shè)計(jì)就知道是網(wǎng)上隨便找的圖案放上去的），然后營銷方面也是各種坑要踩，真的能把獨(dú)立站做起來的草根賣家真的為數(shù)不多，而且以后也會(huì)越來越難。

專業(yè)團(tuán)隊(duì)的介入，也會(huì)加速個(gè)人草根賣家的出局，除非這些賣家找到一些非常特殊而且細(xì)分的產(chǎn)品在做，而且有自己獨(dú)特的獲客方式。

根據(jù)我們做了這么多年跨境營銷服務(wù)來看，這個(gè)預(yù)感非常強(qiáng)烈。

在亞馬遜有做過超過4年以上的賣家應(yīng)該是深有感觸。在16年的時(shí)候亞馬遜還很好做。真的是上產(chǎn)品就能出單。再看看現(xiàn)在，跟賣，篡改Listing，惡意差評(píng)等問題無處不在，不僅僅要面對(duì)明的競爭還要防著暗的競爭。隨著一大波賣家進(jìn)入亞馬遜，平臺(tái)紅利早已不復(fù)存在，已經(jīng)回歸到正常做生意的路上了。

隨著戰(zhàn)場的轉(zhuǎn)移，這種激烈的競爭也會(huì)遷移到獨(dú)立站。

最受影響的肯定就是本來能靠獨(dú)立站做點(diǎn)小生意的草根賣家了。

歷史總是驚人的相似

回顧2008-2013年間，由于SEO的流量紅利，獨(dú)立站遍地開花。當(dāng)時(shí)的獨(dú)立站的競爭也是非常激烈的。雖然當(dāng)時(shí)獨(dú)立站比拼的不是營銷技術(shù)、購物體驗(yàn)這些，但大家比的是渠道和價(jià)格。

當(dāng)年lightinthebox，大龍網(wǎng)，DX，Newegg，敦煌，環(huán)球易購等獨(dú)立站長期霸占搜索引擎首頁，而以前靠獨(dú)立站做點(diǎn)小生意的公司也漸漸被這些大公司逼得沒有路可走，只能選擇倒閉。而且當(dāng)年大賣就已經(jīng)玩起資本那一套，通過低價(jià)虧本賣的方式來打壓競爭對(duì)手，小公司根本扛不住。

2013年紅利消失后，大家就轉(zhuǎn)戰(zhàn)平臺(tái)。于是就有了亞馬遜的戰(zhàn)場變得競爭激烈的情況存在，都是一樣的大吃小?，F(xiàn)在3C產(chǎn)品類，基本沒小賣什么事，都是那幾個(gè)大品牌長期占領(lǐng)排名首頁。

基本都是5年一個(gè)循環(huán)，現(xiàn)在又準(zhǔn)備回到了獨(dú)立站！ 歷史就是這么驚人的相似。

草根賣家現(xiàn)在能做什么？

構(gòu)建自己的護(hù)城河：

如果現(xiàn)在獨(dú)立站能賣貨，還能掙點(diǎn)小錢的，現(xiàn)在就要想辦法構(gòu)建自己的壁壘了。

不論是沉淀流量壁壘還是打造品牌知名度，一定要在這兩年內(nèi)加快你的步驟。如果還停留在做點(diǎn)廣告，ROI能跑正并且能掙點(diǎn)小錢就隨遇而安的，不久的將來肯定是被淘汰的那一批。

沉淀流量可以是SEO，也可以是通過網(wǎng)紅營銷而建立了品牌印象。這些都能幫助到你未來面臨競爭對(duì)手發(fā)起價(jià)格挑戰(zhàn)時(shí)有底氣去抗衡的資本。

轉(zhuǎn)移戰(zhàn)場：

歐美市場的獨(dú)立站競爭肯定會(huì)越來越激烈，如果有東南亞朋友的草根賣家不妨把戰(zhàn)場往東南亞市場轉(zhuǎn)移。目前那邊的市場購買力還不算強(qiáng)，可以說是十幾年前的歐美市場一樣，喜歡買雜牌的產(chǎn)品，賣低價(jià)的產(chǎn)品在那邊還是有機(jī)會(huì)能做起來的。而那邊的購買力對(duì)于現(xiàn)在國內(nèi)的大賣來說沒有吸引力，這也是草根賣家比較好發(fā)展的溫床了。

隨著RCEP的簽署，東南亞市場在未來幾年發(fā)展肯定會(huì)非常的迅速。早點(diǎn)入局這個(gè)市場，紅利期也是留給有準(zhǔn)備的人。

當(dāng)然，現(xiàn)在入局東南亞市場更多的是走平臺(tái)，獨(dú)立站在那邊還不流行。

大一點(diǎn)的平臺(tái)有shopee，lazada，印尼的平臺(tái)有tokopedia, Bukalapak, blibli等，都可以去了解一下。

找團(tuán)隊(duì)合作：

如果你獨(dú)立站經(jīng)營了一段時(shí)間，有一些小資本，且開始有自己研發(fā)的產(chǎn)品了，你可以找有實(shí)力的團(tuán)隊(duì)幫你一起把項(xiàng)目做起來，然后一起共同成長。

我見過一些創(chuàng)業(yè)公司找了競爭對(duì)手跳槽出來的團(tuán)隊(duì)一起合作，由于競爭對(duì)手團(tuán)隊(duì)有非常豐富的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，很快就做起來了。

有了團(tuán)隊(duì)和資金實(shí)力，自然就有抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

不過團(tuán)隊(duì)這個(gè)東西，可遇不可求，只能隨緣了?。?

如果你還是堅(jiān)持想做歐美市場，且有不錯(cuò)的產(chǎn)品的，歡迎來找我聊聊，看下大家有沒有合作的空間！

PS：好的項(xiàng)目，我也會(huì)愿意以技術(shù)+資金去入股幫你把項(xiàng)目做起來，項(xiàng)目可以保密。最近也遇到一些總想空手套白狼的人，讓我們免費(fèi)幫他把項(xiàng)目做起來然后再給我們分成，這種就不要加我了，大家時(shí)間都很寶貴，不要浪費(fèi)時(shí)間。

（來源：Topgus - Daniel）

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（來源：Topgus - Daniel）