如何讓Lazada店鋪銷量翻倍？Lazada站外sns營銷推廣核心技巧

寫在前面：跨境電商平臺流量分為站內(nèi)流量和站外流量，很多商家來做東南亞市場肯定也是第一次接觸，但店鋪想要快速增長跑在同行前面，除了做好站內(nèi)基本功，站外推廣也是不可或缺的一部分，那么東南亞市場站外推廣的渠道有哪些，今天小編針對營銷技巧方面跟大家做以下分享

1. 站外sns營銷的意義

2. 站外sns營銷的途徑

3. 站外sns營銷的技巧

                        1. 站外sns營銷的意義

1. 以站內(nèi)為基礎(chǔ)，以站外為輔助

2. 實現(xiàn)流量、銷量、品牌、增長等多維度的提升

為什么要做站外營銷？

流量：流量少、店鋪沒人氣

銷量：流量不穩(wěn)定、銷量忽高忽低

品牌：品牌沒有知名度，轉(zhuǎn)化率不高

增長：實現(xiàn)由線性增長到指數(shù)型增長的跨越

                        2. 站外sns營銷的途徑

國外主流sns平臺介紹

1 .Facebook:全球最大的社交媒體

Facebook月活躍用戶.20億 日活躍 13億

2. Instagram：全球增長最快的圖片社交社區(qū)

3. Youtube: 全球最大的視頻分享網(wǎng)站

4. Tiktok: 全球增速最快的短視頻分享網(wǎng)站 

                            3. 站外sns營銷的技巧

視頻營銷的技巧:1.視頻排名&SEO優(yōu)化 2.上找紅人的技巧 3.視頻引流到LAZADA

Youtube上的熱門視頻種類

教程類視頻 how to..

排行類視頻 top 10...

開箱視頻 unboxing review

DIY視頻 diy  slime  toy  

1.Youtube視頻排名&SEO優(yōu)化

(1)與視頻排名相關(guān)的指標(biāo)--點(diǎn)擊率：

1. 視頻縮略圖、縮略圖帶文字（25個字符左右）

2.時長（5-15分鐘）

3.標(biāo)題和描述吸引眼球

4.最短時間內(nèi)獲取最大觀看量

(2).受歡迎程度：

1. 分享數(shù)，點(diǎn)贊數(shù)，評論數(shù)，訂閱數(shù)，頂/踩等

2. （添加引導(dǎo)性內(nèi)容，引導(dǎo)觀看者互動）

3. 被youtube推薦為相關(guān)視頻：

找到熱門視頻所使用的標(biāo)簽，然后使用同樣的標(biāo)簽

(3).視頻的SEO優(yōu)化

標(biāo)題（視頻的名字）

1. 植入相關(guān)關(guān)鍵詞，且最核心的關(guān)鍵詞放在最前面，越靠前搜索權(quán)重最高，（google）

2. 另外可以加上當(dāng)年的年份以及帶符號（括號，分隔線等）

描述：植入產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞，要考慮幾個指標(biāo)：相關(guān)性，月搜索量，同行競爭情況（競品的網(wǎng)紅的開箱視頻，參考他們的描述）

標(biāo)簽：一定要高度精準(zhǔn)，且不宜同時設(shè)置太多（建議選擇1-3個核心關(guān)鍵詞，然后跟著包含核心關(guān)鍵詞的廣泛詞）

縮略圖：吸引眼球+帶字幕，這是點(diǎn)擊率的保證 

(4)找網(wǎng)紅的方法: 1. 直接搜索--產(chǎn)品名+review--產(chǎn)品名+unboxing--Lazada+產(chǎn)品名稱+haul

 1. 點(diǎn)擊頭像--簡介--找到郵箱

 2. 郵件或者站內(nèi)信溝通合作方式

尋找合適網(wǎng)紅并引流到店鋪 :尋找潛力股網(wǎng)紅：粉絲1-5w,網(wǎng)紅粉絲粘粘性高，互動頻繁,網(wǎng)紅受眾與我們產(chǎn)品的受眾相關(guān),推廣價位50美金左右

生成短網(wǎng)址，并且加入到描述當(dāng)中

Instagram視頻營銷: 1.視頻上傳入口介紹 2.漲粉秘訣 3.熱門標(biāo)簽的使用 4.引流到Lazada

2.Instagram漲粉秘訣 

(1).Follow同行的粉絲

.每個賬號你只要FOllow 手機(jī)的第一屏

.關(guān)注他，但拉黑同行，避免被反向操作

做Giveaway活動:Share it and get 100 likes to win free gift提升帖子熱度和參與度

.double like if you like this image

.Tag your friends who like this image

.Share it if you like this image

@大V蹭熱度，全選好友增加帖子活躍度

(2).發(fā)帖善用熱門標(biāo)簽

Instagram熱門標(biāo)簽使用 

用日期做tag: #monday ,#january

用永不過時的hashtag ,比如：# neverstoptravelling

買家秀#nikebuyershow

羅列出全球重點(diǎn)節(jié)日，節(jié)日當(dāng)天hashtag#+產(chǎn)品：比如：#blackfridayshoes

3.如何查找熱門標(biāo)簽---Tiktok介紹

.抖音的國際版：國內(nèi)IP和手機(jī)號不允許注冊

.風(fēng)靡全球的短視頻平臺（APP）

.深受年輕人喜愛，特別是年輕女性

.全球月活躍用戶超5億

.2018年上半年APP下載全球第一

Tiktok引流方式（一）

Tiktok廣告可投放的國家：

.亞洲：日本，臺灣，東南亞，印度

.歐洲：俄羅斯，土耳其，英國

.美國：暫時可投放咨詢類平臺TOP buzz和buzzvideo

Tiktok引流方式（二）

. 自然流量：IP+內(nèi)容，流量變現(xiàn) 

Ins/pln 圖片營銷技巧

1. 照片質(zhì)量是致勝法寶

2. 產(chǎn)品圖片要場景化

3. 專業(yè)工具拍攝圖片

4. 產(chǎn)品賣點(diǎn)通過一張圖片表達(dá)

（來源：公眾號全球速賣通資訊） 

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（來源：速賣通lazada運(yùn)營顧問Jack）