亞馬遜直播的現(xiàn)狀及趨勢，如何抓住電商直播風(fēng)口？亞馬遜直播帶貨的痛點(diǎn)分析

當(dāng)流量紅利開始見頂，以獲取新流量來提升交易量的傳統(tǒng)電商運(yùn)營模式開始遭遇越來越多的新挑戰(zhàn)，如何激活現(xiàn)有流量，成為諸多電商平臺急需解決的重要問題。

      國內(nèi)直播帶貨如火如荼，充斥著越來越驚人的銷售數(shù)字，妖嬈小帥哥李佳琦擁有超過2000萬人成為他的粉絲，為他的視頻貢獻(xiàn)了8000多萬次點(diǎn)贊,從一名普通的柜臺彩妝師，到一名紅透半邊天的網(wǎng)紅，不只是角色的轉(zhuǎn)變。

      在國內(nèi)，網(wǎng)紅正成為消費(fèi)者快捷購物的催化劑，更是各大賣家引爆商品銷量的新“寵兒”！

亞馬遜為什么要發(fā)展直播？

      簡單說，平臺也是需要發(fā)展的，當(dāng)站內(nèi)的流量轉(zhuǎn)化難，平臺的用戶慢慢流逝，也讓平臺想盡辦法留住用戶，不斷的增加完善當(dāng)下流量的獲客渠道及玩法，各大電商平臺都在發(fā)展直播，也讓電商平臺巨頭亞馬遜不得不布局直播。

      站內(nèi)直通車轉(zhuǎn)化越來越低，費(fèi)用越來越高，舊的圖文形式介紹產(chǎn)品使用戶早已“審美疲勞”了，生動多樣全面的介紹產(chǎn)品才能吸引用戶的關(guān)注，直播的方式可以讓用戶更了解你的產(chǎn)品，從而能提升用戶的購買欲望。

      我們都知道站外流量的玩法，也是平臺大力支持的，包括YouTube&Instagram&TikTok等等，就不多說了。當(dāng)產(chǎn)品的站外流量不斷引入到站內(nèi)，那我們?nèi)绾巫龅綘I銷的閉環(huán)呢？這個時候站內(nèi)的直播就起到至關(guān)重要的作用。

做亞馬遜站內(nèi)直播有什么優(yōu)勢么？

      我們可以看到直播和短視頻的區(qū)別，也看到亞馬遜要推廣直播，那么亞馬遜直播具體的優(yōu)勢體現(xiàn)在哪些地方呢，小編稍微整理了一下：

      1.Amazon Live可幫助促進(jìn)產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)和曝光，因?yàn)橄M(fèi)者可以在亞馬遜網(wǎng)站上找到賣家的直播流，并在產(chǎn)品詳細(xì)信息頁面，Amazon Store和購物者瀏覽的其他展示位置上找到亞馬遜應(yīng)用；

      2.在您的視頻和聊天中實(shí)時與客戶聊天并進(jìn)行互動。

      3.賣家只需要從品牌中選擇要添加的產(chǎn)品，即可在直播當(dāng)中輕松展示。

      4.直播結(jié)束后賣家可以評估本次直播的效果，包括觀看次數(shù)，產(chǎn)品點(diǎn)擊次數(shù)和銷售量。在國內(nèi)電商直播帶貨的不斷催化之下，亞馬遜直播也是一個必然產(chǎn)物。

      5.LIVE直播頁面目前會永久保留你們直播視頻，這跟淘寶直播以及其他平臺直播不一樣 ，淘寶直播播完流量就斷了，而亞馬遜為了扶持直播用戶的直播過視頻是一直會在直播頁面的，直播完之后用戶進(jìn)入直播頁面也可以看到你的直播，除了直播過程中流流量，后續(xù)還會帶來持續(xù)的流量。

      隨著Facebook、Ins、Google等不斷完善視頻和購物功能，目前亞馬遜直播只針對擁有品牌備案的賣家，這對于擁有品牌忠誠度的賣家來說有著非常大的吸引力，同時也能更有效的與競爭對手拉開差距。

亞馬遜直播現(xiàn)狀

      亞馬遜直播是2019年4月份正式開始對外開放，由于跨境電商的直播生態(tài)并沒有國內(nèi)發(fā)展的好，導(dǎo)致很長一段時間，很多亞馬遜賣家不知道有亞馬遜直播這個事情，截止到目前，亞馬遜直播的發(fā)展生態(tài)是雖然緩慢，但是一路向好。

      亞馬遜發(fā)展直播業(yè)績基于國內(nèi)電商直播的啟發(fā)，成功復(fù)制。國內(nèi)直播，相信你這兩年也感受到了國內(nèi)直播的的強(qiáng)大，不管是帶貨還是品牌宣傳直播無疑是國內(nèi)商家必玩的，已經(jīng)領(lǐng)先國外兩年，發(fā)展到全民直播，全民帶貨的時代。

      疫情期間，亞馬遜直播表現(xiàn)良好，越來越多的商家了解嘗試亞馬遜直播。

      但是，國內(nèi)直播帶貨的發(fā)展，除了主播強(qiáng)勁的帶貨能力和全網(wǎng)最低價的誘惑外，其中一定程度上也是由于用戶的沖動型消費(fèi)。

      中國消費(fèi)者協(xié)會的最新數(shù)據(jù)顯示，44.1%的消費(fèi)者直播時沖動消費(fèi)嚴(yán)重，而且根據(jù)艾媒咨詢的報(bào)告數(shù)據(jù)，受訪用戶中取消直播購物訂單或者退貨的比例較高，這也間接說明直播帶貨過程中用戶極易受到?jīng)_動消費(fèi)心理的刺激。

      往前追溯，我國沖動型消費(fèi)現(xiàn)象越發(fā)普遍，其實(shí)離不開電商的推動，從雙十一、6·18等節(jié)日營銷到現(xiàn)在勢頭正猛的直播帶貨，可以說是電商平臺引導(dǎo)著用戶沖動型消費(fèi)的增長。而美國恰恰相反，電商使消費(fèi)者買東西更有節(jié)制。根據(jù)NPD的研究，美國在實(shí)體店購物沖動消費(fèi)占45%，但在線購物時這一比例僅為23%，且在線購物中電視導(dǎo)購又占了關(guān)鍵地位。

      沖動消費(fèi)因素的缺失，讓美國現(xiàn)在直播帶貨的推廣少了些成長基礎(chǔ)，更關(guān)鍵的是，在線購物習(xí)慣和心理的差異，也使得美國互聯(lián)網(wǎng)公司做直播帶貨的理念和方向，與國內(nèi)已經(jīng)獲得成功的模式不同。

      比如亞馬遜，從目前Amazon Live的板塊內(nèi)容看，無論長視頻、短視頻還是官方直播，都偏向于傳統(tǒng)的產(chǎn)品介紹和測評，像是主播單向的推介，更追求品牌露出而不是賣貨。這和主播對自身的定位如出一轍，海外網(wǎng)紅們?nèi)匀徽J(rèn)為“我是個creator，不是個seller”。

      從這個角度可以看出，美國當(dāng)前的直播賣貨依然沒有跳脫出內(nèi)容生產(chǎn)的范疇。這或許也是為什么亞馬遜、Facebook、YouTube等平臺，明明擁有龐大的、享譽(yù)全球的知名網(wǎng)紅，卻遲遲沒有培養(yǎng)出類似李佳琦、薇婭這樣頂級帶貨主播的原因。他們根本不會像國內(nèi)網(wǎng)紅一樣賣力帶貨。而追根究底，類似YouTube等成熟平臺上的網(wǎng)紅，僅靠內(nèi)容便可以養(yǎng)活自己，沒有必要冒險帶貨。

      當(dāng)然，現(xiàn)在情況正在有所改變。一場突如其來的疫情讓經(jīng)濟(jì)形勢變得不甚樂觀，各類品牌不得不壓縮營銷成本，也就是說網(wǎng)紅原本依賴的廣告收入將會大打折扣。在這種壓力下，國內(nèi)直播帶貨創(chuàng)造的商業(yè)價值誘惑開始放大，或許她（他）們的理念也會跟著變化。

       相比于直播帶貨，亞馬遜似乎更看重游戲直播。從亞馬遜收購幾大游戲平臺來看，似乎也是想曲線完成亞馬遜直播帶貨的目的。國內(nèi)是很好的把電商和直播結(jié)合，而國內(nèi)直播一開始也是從游戲娛樂直播發(fā)展起來，然后結(jié)合電商實(shí)現(xiàn)帶貨，關(guān)于直播到直播帶貨的演變，小編將會再下一次給大家分享，亞馬遜直播對于賣家來說，是需要提前布局，畢竟風(fēng)口不能錯過，高峰期想擠上地鐵真的很難。

（來源：公眾號-跨境電商服務(wù)sky）

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（來源：跨境電商直播sky）