新手必看 教你如何更系統(tǒng)地做好Lazada店鋪產(chǎn)品優(yōu)化！

對于Lazada新手賣家來說，做店鋪時(shí)總是會(huì)遇到很多棘手的問題，問題出現(xiàn)不知從何處尋求解決辦法，說到要優(yōu)化店鋪產(chǎn)品時(shí)更是毫無頭緒。為此知識(shí)局做了一下系統(tǒng)解析，為新手賣家理清優(yōu)化店鋪的整體思路。說到優(yōu)化店鋪，主要可從三大方面去做分析，分別是店鋪產(chǎn)品的內(nèi)容、店鋪裝修和Lazada后臺(tái)生意參謀。每個(gè)大模塊下面又可細(xì)分很多小點(diǎn)去做進(jìn)一步分析優(yōu)化，具體內(nèi)容的呈現(xiàn)我們就繼續(xù)往下看吧。

1、產(chǎn)品內(nèi)容優(yōu)化重點(diǎn)

產(chǎn)品內(nèi)容優(yōu)化的重點(diǎn)在于產(chǎn)品的內(nèi)容和圖片，即一個(gè)非常優(yōu)秀的描述（包括長描述和短描述）以及非常吸引人的圖片會(huì)直接影響你產(chǎn)品的流量和產(chǎn)品曝光。

長描述優(yōu)化建議

（1）圖片結(jié)構(gòu)

對于產(chǎn)品長描述而言，最簡單的建議就是長描述里面一定要圖文并茂，長描述提供了豐富的功能模塊，對比短描述，其中圖片是最直觀以及最好的呈現(xiàn)方式，盡可能的多用圖片呈現(xiàn)產(chǎn)品的模特圖，細(xì)節(jié)圖，多角度圖和場景圖，并且在圖片上加入少量的廣告文字，方便買家更好理解。

（2）文字表述

長描述文字是對短描述文字的解釋說明，但是長描述的文字是可以提升搜索曝光幾率的，所以可以適當(dāng)?shù)脑陂L描述里埋入一些相似關(guān)鍵詞提升產(chǎn)品被搜索的幾率。比如說：標(biāo)題和短描述里面使用的關(guān)鍵詞是-purse，那么在長描述里就可以加入wallet這樣的相似關(guān)鍵詞來增加搜索曝光幾率。

（3）好評展示

在長描述里增加好評截圖和賣家曬圖是快速提升客戶對產(chǎn)品和店鋪信任度的重要方法，如果說你的產(chǎn)品有獲得過買家比較好的評價(jià)，你將評價(jià)好的內(nèi)容截圖放在長描述里面，是可以提高商品曝光與轉(zhuǎn)化的。除此之外，在長描述里面還要加入產(chǎn)品的各類參數(shù)，如產(chǎn)品是如何使用的，使用方式和使用場景等方面的展示。如何確認(rèn)你的長描述是否完善？只要保證客戶看到你的長描述就沒有任何疑問，就說明你的長描述寫好了。

（4）小語種加持

長描述里面除了以上這些以外，小語種也非常重要，尤其是印尼、泰國、越南這些國家，他們對當(dāng)?shù)卣Z言的使用頻率是非常高的，所以有條件的商家我們最好去使用小語種描述商品。因?yàn)橛⑽氖菦]辦法讓買家完全理解到產(chǎn)品的特性的。

短描述優(yōu)化建議

短描述即通過一段文字能簡短且精煉的概括完你的產(chǎn)品特點(diǎn)，比如說你的產(chǎn)品核心特征或核心屬性，就是與別人有什么不同的地方，就可以放在短描述里面。

用點(diǎn)方式呈現(xiàn)：文字精煉簡短，不能太冗長，如：compatible for all phones。

短描述呈現(xiàn)順序：第一點(diǎn)和第二點(diǎn)一定是產(chǎn)品最核心的賣點(diǎn)和獨(dú)特屬性，這個(gè)決定了客戶是否會(huì)繼續(xù)瀏覽。如：充電一分鐘，通話兩小時(shí)。

呈現(xiàn)產(chǎn)品的特點(diǎn)：參數(shù)、尺寸、功能以及特征、用途等。

解決了哪些痛點(diǎn)：解決你晚上睡不好的問題。

使用場景：適合在戶外運(yùn)動(dòng)使用的工具。

主圖附圖優(yōu)化

①主體突出

產(chǎn)品主體起碼占據(jù)主圖80%以上的區(qū)域，保證第一時(shí)間傳遞準(zhǔn)確的產(chǎn)品信息。

②背景簡單

主圖的背景應(yīng)該簡單，不嘈雜，不凌亂，最好是用純色做背景。

③賣點(diǎn)突出

在保證主圖已經(jīng)傳遞了產(chǎn)品的主要信息前提下，最好還能夠在主圖中凸顯出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，且最好能用當(dāng)?shù)卣Z言表達(dá)。

④屬性呈現(xiàn)

商品屬性這一塊切勿與主題重復(fù)，一定要與主題有差異化，盡量能體現(xiàn)出是如何解決買家的痛點(diǎn)和產(chǎn)品獨(dú)特性。

⑤場景呈現(xiàn)

附圖還應(yīng)當(dāng)承接產(chǎn)品的使用場景，保證目標(biāo)群體的精準(zhǔn)性。

建議尺寸：使用比例為1：1（正方形）、像素為500*500的圖片；

建議的8張圖的呈現(xiàn)順序是：主圖1+主圖2+功能圖+特寫圖+細(xì)節(jié)圖+尺寸圖+場景圖+包裝圖；

建議將主圖做成一個(gè)10-15s的短視頻，這能獲得更多的流量和展示的機(jī)會(huì)。

2、店鋪裝修優(yōu)化重點(diǎn)

標(biāo)頭裝修

對于新商家而言，可在店鋪標(biāo)頭設(shè)置店鋪 的關(guān)注引導(dǎo)圖片，需要注意的是店鋪裝修PC端和手機(jī)端Follow按鈕位置不同，要分別調(diào)整設(shè)置。當(dāng)?shù)赇伔劢z已經(jīng)累計(jì)較高，且店鋪產(chǎn)品品牌化的商家可以考慮將標(biāo)頭和頭像更換成品牌標(biāo)識(shí)。

優(yōu)惠券裝修

除了優(yōu)惠券領(lǐng)取banner外，另增限時(shí)限量大額優(yōu)惠券展示，并將圖片鏈接到對應(yīng)的優(yōu)惠券上。這樣顧客看到這個(gè)版面能更加直觀的去感受到你店鋪的優(yōu)惠金額到底是多少。盡量選擇有噱頭、有足夠吸引的圖片作為背景，加上顯眼的文字。要推出優(yōu)惠券的大額優(yōu)惠力度，以吸引顧客眼球，增加顧客領(lǐng)取和下單的幾率。

折扣優(yōu)惠

多件多折展示Banner

在Mobile編輯頁面點(diǎn)擊Promotion，添加Flexi Combo Homepage。該Banner將自動(dòng)展示在生效期間的Flexi Combo和可用Flexi Combo的產(chǎn)品。

促銷活動(dòng)展示Banner

①Flash Sale

在Mobile編輯頁點(diǎn)擊Promotion，添加Flash Sale。該Banner將自動(dòng)展示正在參與Flash Sale的促銷產(chǎn)品。

②Daily Campaign

在Mobile編輯頁點(diǎn)擊Campaign，添加Daily Campaign Home Page。點(diǎn)擊Banner編輯，在下拉框中選擇在線的促銷活動(dòng)，點(diǎn)擊Save。該Banner將自動(dòng)展示正在參與平臺(tái)的促銷產(chǎn)品。

3、生意參謀優(yōu)化重點(diǎn)

生意參謀每個(gè)模塊分別是：

數(shù)據(jù)面板：向你展示店鋪總體數(shù)據(jù)表現(xiàn)，每天9點(diǎn)會(huì)進(jìn)行更新。

實(shí)時(shí)表現(xiàn)：當(dāng)天各時(shí)段數(shù)據(jù)趨勢，每2-3秒更新一次。

實(shí)時(shí)監(jiān)控面板：點(diǎn)擊查看店鋪每天的實(shí)時(shí)表現(xiàn)。

實(shí)時(shí)排名：點(diǎn)擊More可查看實(shí)時(shí)銷售前100的產(chǎn)品。

日期：點(diǎn)擊選擇想知道的重要指標(biāo)日期范圍，可以是昨天、過去7天/30天等。

重要指標(biāo)：勾選任何一個(gè)指標(biāo)查看發(fā)展趨勢（一次最多查看5個(gè)指標(biāo)）。

Export導(dǎo)出：點(diǎn)擊下載數(shù)據(jù)面板的數(shù)據(jù)

假如說，我們店鋪內(nèi)有100個(gè)產(chǎn)品，我們要如何從數(shù)據(jù)中篩選出流量高、轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品呢？

①問題排查

導(dǎo)出數(shù)據(jù)前選擇你想要看的時(shí)間段，并選擇好數(shù)據(jù)參數(shù)，如訪客數(shù)、購買數(shù)等。

導(dǎo)出數(shù)據(jù)后就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)數(shù)據(jù)表格，表格第一列就是你剛才所選的各項(xiàng)數(shù)據(jù)參數(shù)，在這個(gè)表格里面我們需要加一列“加購率”，即加購人數(shù)/總訪客人數(shù)，（這兩項(xiàng)數(shù)據(jù)在表格中都會(huì)呈現(xiàn)，只需做一下相除即可）。

通過加購率數(shù)據(jù)的展現(xiàn)，我們能獲得另外一列數(shù)據(jù)，叫“加購轉(zhuǎn)化比”，即加購率/轉(zhuǎn)化率。若加購轉(zhuǎn)化比比值較高，說明這款產(chǎn)品是非常受消費(fèi)者肯定的。若此項(xiàng)數(shù)據(jù)比較低，那就要對相應(yīng)的產(chǎn)品做優(yōu)化，甚至是直接用其他產(chǎn)品將其替換掉。

若產(chǎn)品加購率高、轉(zhuǎn)化率低，那說明產(chǎn)品的價(jià)格出現(xiàn)了問題，可做促銷活動(dòng)促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

若產(chǎn)品加購率低、轉(zhuǎn)化率高，說明同鏈接有權(quán)重較高的產(chǎn)品，或者說此顏色或器型在當(dāng)?shù)夭⒉辉趺词軞g迎。

②產(chǎn)品優(yōu)化

在我們導(dǎo)出數(shù)據(jù)后，我們還可以增加一列“平均每單產(chǎn)品個(gè)數(shù)”，也就是說你的顧客在你的店鋪下一單會(huì)同時(shí)買幾個(gè)產(chǎn)品。這就是之前所說的“多件多折”用處所在，那這個(gè)數(shù)值我們分析的目的在哪呢？我們可以去分析“平均每單產(chǎn)品個(gè)數(shù)”小數(shù)點(diǎn)后第一位數(shù)字，如果是大于5的，建立*套裝效果會(huì)比較好。如：

平均訂單數(shù)1.7——設(shè)置2件套裝，如多件多折滿2件折扣或滿2件包郵等。

平均訂單數(shù)2.5——設(shè)置3件套裝，如多件多折滿3件折扣或滿3件包郵等。

因?yàn)槠骄繂萎a(chǎn)品個(gè)數(shù)小數(shù)點(diǎn)后一位大于5時(shí)，說明平均每筆訂單還能賣出更多產(chǎn)品，因此可通過多件多折等工具將這個(gè)數(shù)據(jù)做再一次的提升，從而提升銷量和銷售額。希望以上這些點(diǎn)能幫助到Lazada新手賣家全面去優(yōu)化店鋪，進(jìn)而提高店鋪轉(zhuǎn)化

（來源：Lazada知識(shí)局）

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（來源：Lazada知識(shí)局）