巨頭虎視眈眈，跨境賣家如何生存？這三點(diǎn)至關(guān)重要！

在這一年里，我們見證了越來越多的跨境企業(yè)走上了IPO之路，諸如大家熟知的Anker、SHEIN、Vesync等跨境賣家紛紛獲得了資本市場的垂青。除此之外，行業(yè)里一些非賣家類的服務(wù)型企業(yè)（例如SaaS、物流等）也獲得了巨額融資。

今年的跨境電商賽道到底有多香？這不，作為互聯(lián)網(wǎng)新巨之一的頭字節(jié)跳動將正式進(jìn)軍跨境電商！并且是該公司明年的重點(diǎn)業(yè)務(wù)之一！

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“APP工廠”進(jìn)軍跨境賽道

招兵買馬 待遇豐厚

成立于2012年3月的字節(jié)跳動，在業(yè)界有“App工廠”之稱。發(fā)展至今，旗下的今日頭條、抖音、西瓜視頻已成為家喻戶曉的APP，坐擁數(shù)億日活用戶，僅抖音的DAU就超6億。而風(fēng)靡全球的Tik Tok更是讓字節(jié)跳動一躍成為BAT之后的新巨頭，中國最成功的出海品牌之一。

不過在創(chuàng)始人張一鳴的眼里，似乎并不滿足滿足于現(xiàn)有業(yè)務(wù)的盈利，而是緊跟時代布局多元化的業(yè)務(wù)發(fā)展模式。

近日，字節(jié)跳動全球CEO張一鳴在內(nèi)部目標(biāo)中提到，2021年將重點(diǎn)在三個新業(yè)務(wù)方向上做進(jìn)一步探索，包括：跨境電商、To B（企業(yè)服務(wù)）和 LKP（辦公硬件套裝）。其中，字節(jié)跳動的跨境電商業(yè)務(wù)將兼做進(jìn)口和出口。

據(jù)媒體報(bào)道，其中以出口為主的電商項(xiàng)目代號也非常有講究——“麥哲倫XYZ”，其寓意是：借鑒17世紀(jì)數(shù)學(xué)家笛卡爾《幾何學(xué)》中使用 X、Y、Z 來代表未知量的做法，體現(xiàn)了對國際化業(yè)務(wù)的期待；而麥哲倫是首次完成環(huán)球旅行的葡萄牙探險家。

不過，針對這一消息，字節(jié)跳動方面回應(yīng)表示，沒有內(nèi)部信。 盡管官方?jīng)]有表態(tài)，但種種跡象以表明字節(jié)跳動將進(jìn)軍跨境電商。侃哥在某招聘平臺上，看到字節(jié)跳動的招聘職位里涵蓋了跨境電商多個領(lǐng)域，包括關(guān)務(wù)、規(guī)則、運(yùn)營、產(chǎn)品等崗位。

來源某招聘網(wǎng)站截圖

從上面招聘信息中給出的不菲薪資，可以看到字節(jié)跳動為了招攬優(yōu)秀的跨境電商人才，也是不惜花重金。一個新項(xiàng)目能否成功，除了決策者掌好舵，人才也是起著至關(guān)重要的作用。

對此，有賣家調(diào)侃道：字節(jié)跳動這是打算跟姐夫搶奪人才呀！不知道又有多少亞馬遜員工會跳槽？！其實(shí)從另一個層面也證明了一個趨勢，未來的跨境電商人才必定吃香！這對奮斗之中的跨境人來說絕對是一個好消息！

每到年末，不少失意的跨境年輕人便有了離職轉(zhuǎn)行的想法，事實(shí)上這其中很多都是浮躁年代下的草率之舉，并沒有經(jīng)過深思熟慮。不知看完今天的文章，大家對于跨境職場里的離職轉(zhuǎn)行等決定，有沒有新的認(rèn)知。要知道，只有當(dāng)你沉靜下來深耕一個行業(yè)后，你才會變得越來越值錢。

02

2020跨境電商的資本豐收年

賣家與服務(wù)商齊開花

談起跨境電商行業(yè)的投融資市場，在2020年之前，主要是以“百圓褲業(yè)+環(huán)球易購，天澤信息+有棵樹，潯興股份+價之鏈……”為代表，通過A股公司并購上市。

近幾年獲A股企業(yè)并購跨境電商出口企業(yè)案例

不過到了今年，跨境出口業(yè)的投融資情況發(fā)生了蛻變。

以安克創(chuàng)新、Shein為代表的中國出海品牌獲得了資本市場的熱捧！安克創(chuàng)新今年在創(chuàng)業(yè)板上市后，目前市值已超700億。SheIn完成了E輪億元及以上美元融資，估值超過150億美元。

事實(shí)上，除了以上大家熟知的出海品牌外，在今年獲得資本垂青的跨境企業(yè)還有很多。

今年10月，出?？萍紕?chuàng)新消費(fèi)品牌“萬拓科創(chuàng)（VanTop）”宣布完成3億人民幣A輪融資，獨(dú)家投資方是大名鼎鼎的紅杉資本中國基金。而在之前，紅杉資本在深圳跨境電商圈還有兩筆投資：先是領(lǐng)投了自建站跨境電商企業(yè)斯達(dá)領(lǐng)科3億人民幣A輪，接著跟投了獨(dú)立站建站saas服務(wù)Shoplazza店匠千萬美金。

不知道大家發(fā)現(xiàn)沒有，在獲得融資的跨境企業(yè)中，除了傳統(tǒng)的品牌類和貿(mào)易類企業(yè)，還有不少服務(wù)類企業(yè)。包括跨境物流、支付、營銷等企業(yè)，在今年也受到了資本市場的格外關(guān)注。

今年11月，全球跨境流通賦能平臺泛鼎國際宣布，完成數(shù)億元A輪融資。該輪融資由鼎暉百孚領(lǐng)投。融資資金將用于數(shù)字化海外倉和億可富賦能電商云平臺建設(shè)。此外，為亞馬遜賣家提供數(shù)據(jù)化運(yùn)營服務(wù)的“領(lǐng)星ERP”，獲得了7000萬人民幣A輪融資。由高瓴創(chuàng)投、順為資本共同領(lǐng)投，藍(lán)湖資本跟投。

可以說今年的海外疫情給跨境電商出口業(yè)帶來了現(xiàn)象級的增長！

一位海外倉頭部企業(yè)的員工坦言：“往年都是找客戶，今年是挑客戶，我們組里業(yè)績好的銷售，月度提成都超過10萬?！?/span>

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資本浪潮下，亞馬遜賣家如何生存？

這三點(diǎn)至關(guān)重要！

“之前看出海的投資人，幾乎都在看跨境?！币晃簧罡龊ｎI(lǐng)域的投資人用這樣一句話描述了當(dāng)下的跨境電商資本熱潮。

今年大放異彩的不止國內(nèi)頭部跨境企業(yè)，國外亦是如此。最近，總部位于德國柏林的亞馬遜賣家投資整合商SellerX，完成了種子輪融資1億歐元。這個融資額度可以說是相當(dāng)?shù)捏@人！

現(xiàn)如今，跨境電商正在完成從野蠻生長到精耕細(xì)作的演變，加上今年刮起的這股資本浪潮，亞馬遜賣家如何生存，怎樣才能把跨境生意做得更大更長久？從近期幾位業(yè)內(nèi)大咖的觀點(diǎn)中，我們總結(jié)出了以下三個關(guān)鍵點(diǎn)：

第一點(diǎn)：

首先，廣大賣家要從傳統(tǒng)的低買高賣、鋪貨運(yùn)營模式中走出來。亞馬遜發(fā)展至今，打價格戰(zhàn)、打同質(zhì)化產(chǎn)品、海量SKU鋪貨等方式已經(jīng)行不通了。

對跨境企業(yè)來說，提升產(chǎn)品驅(qū)動力勢在必行。一方面要深入市場調(diào)研、挖掘行業(yè)數(shù)據(jù)，不斷優(yōu)化選品策略；另一方要重視產(chǎn)品設(shè)計(jì)、創(chuàng)新和迭代，打造地區(qū)差異化、人群個性化的產(chǎn)品；此外，賣家要及時關(guān)注分析客戶的反饋，優(yōu)化改良產(chǎn)品。

最終，企業(yè)能夠通過實(shí)時數(shù)據(jù)和銷售情況，來快速調(diào)整選品策略、產(chǎn)品定位。從產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)到生產(chǎn)銷售，從科技創(chuàng)新到改良迭代，成功的出海企業(yè)往往能夠在整個產(chǎn)品供應(yīng)鏈中擁有足夠的話語權(quán)。

第二點(diǎn)：

借助于國內(nèi)得天獨(dú)厚的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，中國賣家要把手里的“商品”升級為“品牌”，而前面講到的第一點(diǎn)正是用來解決品牌建設(shè)中最基礎(chǔ)的兩個問題：產(chǎn)品和服務(wù)。

只有在解決了產(chǎn)品質(zhì)量和客戶體驗(yàn)后，賣家才有底氣去塑造自己的出海品牌，拓展更多的海外市場。企業(yè)在不斷積累品牌影響力之后，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)品牌溢價，獲得更高的利潤；把普通的產(chǎn)品用戶變成忠實(shí)的品牌粉絲，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者對品牌的信賴。到那時，即使新品沒有幾個review，也會有粉絲為你買單。賣家才能真正從刷單驅(qū)動銷售的怪圈中走出來。

第三點(diǎn)：

據(jù)我們觀察，不少亞馬遜中型賣家在發(fā)展到一個階段后就會陷入到一個瓶頸期。這個所謂的業(yè)績天花板其實(shí)并不是業(yè)務(wù)能力不夠，而是出在了企業(yè)管理問題上。

這就倒逼跨境電商企業(yè)一定要與時俱進(jìn)，從宏觀戰(zhàn)略到股權(quán)激勵，從企業(yè)架構(gòu)到財(cái)稅管理，從團(tuán)隊(duì)制度到精細(xì)化運(yùn)營，都需不斷優(yōu)化。今年突發(fā)的新冠疫情，更是考驗(yàn)了一個團(tuán)隊(duì)的靈活應(yīng)變能力和執(zhí)行效率。

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（來源：侃侃跨境那些事兒）

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（來源：侃侃跨境那些事兒）