從一個類目的選品（自行車相關(guān)產(chǎn)品）來看看選品過程中的機會和風險

從一個類目的選品（自行車相關(guān)產(chǎn)品）來看看選品過程中的機會和風險

今年因疫情影響，消費者的購物習慣發(fā)生了非常大的變化，熱銷品類及產(chǎn)品經(jīng)常出人意料。例如，為減少公共交通帶來的疫情隱患，很多海外民眾紛紛選擇自行車出行，自行車相關(guān)產(chǎn)品迎來了銷售高峰！

中國是自行車出口第一大國，據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年1-10月我國自行車出口4754萬輛，其中僅10月份就出口588萬輛，同比大增53.1%，目前自行車企業(yè)接單已經(jīng)排到明年下半年！

（圖為/央視財經(jīng)報道微博）

自行車相關(guān)類目在Wish平臺幾乎暢銷了一整年，自行車配件在今年上半年和10月份持續(xù)爆單，自行車整車在第四季度銷量處于高位，今年黑五期間自行車相關(guān)產(chǎn)品的訂單量更是比去年增長了20倍。

美國、意大利、德國最愛買自行車相關(guān)產(chǎn)品

（圖為/Wish 平臺各國自行車類目銷售額分布）

如上圖所示，Wish自行車類目的前五大消費市場分別為美國、意大利、德國、法國和英國；相比自行車整車和自行車車袋，自行車配件的銷量一騎絕塵。上述五國的自行車配件訂單主要集中上半年和10月份，而自行車整車和在第四季度銷量處于高位。值得一提的是，意大利消費者騎行年級通常大于29歲，因此具有更高的消費能夠購買高客單價的自行車產(chǎn)品。

但是不同的海外市場對一些自行車產(chǎn)品也設置了不同的安全和質(zhì)量標準。以頭盔為例，美國制定了美國國家標準協(xié)會（ASTM）標準，美國各州也有不同的法律規(guī)范，歐洲有CNE標準等。除了頭盔，電動自行車的電機在不同國家有不同的功率與時速要求。大家在進入海外市場前，還是要仔細甄別對應國家的安全和質(zhì)量標準，以免不必要的損失。

拿下自行車市場，從配件入手

制作或銷售自行車有一定行業(yè)壁壘和難度，因此需求量廣大的自行車配件不失為一條搶占自行車類目市場的捷徑。

（圖為/自行車配件開發(fā)圖）

上圖展示了部分自行車配件，比如自行車零件包括車把、車鈴或喇叭、支架、泥水擋板、剎車、踏板等，自行車配件或工具包括自行車包、打氣筒、自行車燈、車鎖、拖車支架、自行車保養(yǎng)等，賣家可考量自身供應鏈能力開發(fā)相對的自行車配件產(chǎn)品。

不過需要注意的是，旺季屬于爆單和侵權(quán)同樣高發(fā)的時期，大家可以參考以上圖片或者平臺上的相關(guān)品類圖片做選品參考，但切記避開侵權(quán)的風險。

（來源：Wish掃地僧）

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（來源：Wish掃地僧）