爆單選品要注意哪些？外貿(mào)人你得知道!

對(duì)于跨境電商從業(yè)者來說，做好選品，不僅能為賣家的店鋪帶來可觀的銷量，還能塑造良好的店鋪形象。因此，選品能力是一個(gè)店鋪的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

許多賣家，不知道怎么選品，盲目跟風(fēng)售賣，或者是直接找自己的熟悉的產(chǎn)品進(jìn)行銷售。

這樣選品會(huì)導(dǎo)致選品效果差，又因?yàn)闆]有進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研分析，不曉得客戶的需求，從而對(duì)產(chǎn)品信息分析不足，最終導(dǎo)致產(chǎn)品銷量不高。如何才能做好選品呢？

做好選品要注意的點(diǎn)

1、選品思維的局限性

大多數(shù)人的選品思路往往都是根據(jù)自己過去生活工作中的經(jīng)歷，去發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)遇，這就使你被固有的圈子套牢，顯然你的選品思路是很難打開的。

要注意：你的選品思路一定是要從客戶的角度來進(jìn)行選品，時(shí)刻關(guān)注你的目標(biāo)市場(chǎng)的客戶都在關(guān)注什么，需求有什么，而不是從你的角度來判斷產(chǎn)品的可選性。

當(dāng)你把選品思維打開，那你的選品思路就變得更廣了。

2、完全靠數(shù)據(jù)分析軟件來選品

有的人選品過于相信自己的感覺，而有的人選品覺得自己的靠不住，就全靠數(shù)據(jù)分析軟件，殊不知，一些選品平臺(tái)數(shù)據(jù)具有滯后性，現(xiàn)在賣的火，可能等你去賣的時(shí)候，可能就不火了。

選品是要借助大數(shù)據(jù)，但需要我們有提前預(yù)判的能力，才能避免后入場(chǎng)成為接盤俠。

3、不要把國內(nèi)外差異想得太簡(jiǎn)單

既然是做外貿(mào)的，那就不能把我們的習(xí)慣強(qiáng)加到國外人身上。好比疫情期間，中國人喜歡屯糧食，而外國人就喜歡屯衛(wèi)生紙，只能說文化差異還挺大的。

我們要設(shè)身處地的站在客戶的角度去做選品。

做好選品要考慮的方向

根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)分析消費(fèi)者的需求、生活習(xí)慣、興趣愛好來做好選品。我們這里以美國站點(diǎn)為例，可以在平時(shí)多了解一下目標(biāo)市場(chǎng)四季的天氣變化，人群的飲食習(xí)慣、業(yè)余愛好，以及節(jié)假日等基本日常。

1、從興趣愛好方面考慮

外國人的喜好不一，我們可以根據(jù)不同國家的人文喜好等信息，選擇不同類別的產(chǎn)品進(jìn)行上架。

好比美國人喜歡棒球、橄欖球、冰球和籃球。我們可以針對(duì)他們這種喜好，來選擇和這些運(yùn)動(dòng)相關(guān)的產(chǎn)品上架。例如：球、繃帶、球服、有關(guān)運(yùn)動(dòng)類的服飾、配飾等。

2、從生活習(xí)慣方面考慮

生活習(xí)慣上，我們可以根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)人群的生活習(xí)慣來選品，比如在美國，年齡在18-65歲之間的成年人大約有1.98億，其中有60%的人符合戶外消費(fèi)者，針對(duì)這一廣大人群，可以開發(fā)泳衣、球網(wǎng)、護(hù)目鏡、手電筒、帳篷燈等產(chǎn)品。

3、從節(jié)日方面考慮

節(jié)假日這塊值得我們來重點(diǎn)分析一下。

最常見的就是圣誕節(jié)來臨之前，大家都在去挖掘圣誕的產(chǎn)品，是因?yàn)槭フQ之前西方國家的人群都會(huì)大量的采購一些圣誕產(chǎn)品來裝飾家、商超、餐飲店等，這些需求就顯得比較明顯。

再比如說，萬圣節(jié)來臨前不妨可以開發(fā)一些恐怖面具、服裝、道具，符合節(jié)日氣氛的產(chǎn)品都會(huì)脫銷。

而節(jié)假日產(chǎn)品大多都會(huì)選擇提前一個(gè)月開發(fā)、上架，一方面賣家需要提前備貨，另外就是注意物流時(shí)間地把控。

當(dāng)然還有很多其他的選品依據(jù)，這些只是一個(gè)粗略的方向，還需要了解目標(biāo)市場(chǎng)人群的購買能力、喜歡的風(fēng)格等等條件，這樣才能更準(zhǔn)確的選品。

做好店鋪選品工作，必須有的放矢，要有一定依據(jù)，遵循一定的市場(chǎng)原則，形成正確的選品思路，不能憑借主觀臆斷進(jìn)行決策。

以上就是關(guān)于跨境電商如何做好選品的幾個(gè)重要的因素，做跨境電商的最重要的還是選品，不然的話是做不長(zhǎng)久的，想要了解更多關(guān)于外貿(mào)資訊可以關(guān)注小編哦！

（來源：外貿(mào)加油站）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。

（來源：外貿(mào)加油站）