社交電商怎么做？有哪些比較好的社交電商平臺(tái)？

社交電商就是依托社交關(guān)系而進(jìn)行買賣交易的電商。由于社交電商是一種趨勢(shì)，我們必須努力整合它，那么社交電商怎么做呢？

一、社交電商怎么做

實(shí)際上，盡管社交電商的進(jìn)入門檻較低，但做起來并不容易。這也是為什么微商如此之多，卻沒有多少人能夠真正成功的原因。許多人做不久就做不下去了。

對(duì)于個(gè)人而言，進(jìn)行社交電子商務(wù)是最重要的有兩點(diǎn)。第一：個(gè)人IP，第二：流量粉絲。

1、個(gè)人IP

個(gè)人IP是您的個(gè)人品牌。是否做得專業(yè)、可靠，可以為用戶帶來價(jià)值嗎？首先，可靠性這一最重要的條件，進(jìn)行可持續(xù)的社區(qū)共享，您推薦的產(chǎn)品必須是高質(zhì)量的，符合客戶需求的產(chǎn)品，您在共享時(shí)必須從客戶的角度考慮，而不僅僅是賺取傭金。用戶與您共享訂單。這對(duì)您來說是一種信任。如果您不專業(yè)或?yàn)橛脩敉诳?，最終用戶還會(huì)信任你嗎？

2、流量粉絲

這部分也是最難也是最重要的。您必須考慮如何吸引粉絲，如何留住粉絲。沒有粉絲的話以上的一切都做不了，因此必須學(xué)會(huì)如何推廣，這必須慢慢學(xué)習(xí)，并堅(jiān)持。

二、比較好的社交電商平臺(tái)

1、淘小鋪

淘小鋪屬于阿里旗下的一個(gè)電商平臺(tái)，普通用戶可以免費(fèi)入駐當(dāng)掌柜，入駐后可以看到相關(guān)的商品信息，掌柜需要分享商品給家人和好友，如果分享出去的商品出現(xiàn)了訂單則可以獲得一筆相應(yīng)的傭金，當(dāng)然掌柜等級(jí)越高獲得的傭金收益就會(huì)越多。

2、微信小商店

微信小商店是微信上線的一個(gè)社交電商平臺(tái)，用戶在里面可以出售自己的商品也可以幫第三方平臺(tái)賣貨賺分成，這第三方平臺(tái)可以是京東、拼多多、唯品會(huì)、有贊等。

除了把商品分享推廣出去賺收益外，還可以開通微信視頻號(hào)，把視頻號(hào)和小商店關(guān)聯(lián)起來做直播賣貨。

3、多多團(tuán)長(zhǎng)

多多團(tuán)長(zhǎng)是拼多多旗下的一個(gè)社交電商平臺(tái)，與淘小鋪賺錢方式差不多，都是需要把平臺(tái)下的商品分享給周圍的好友，在好友下單后就能有一筆傭金收入。

只不過多多團(tuán)長(zhǎng)還可以有拉新獎(jiǎng)勵(lì)，通過復(fù)制邀請(qǐng)碼給好友，當(dāng)好友下載APP首次登錄時(shí)輸入邀請(qǐng)碼，那么團(tuán)長(zhǎng)就會(huì)有獎(jiǎng)勵(lì)。

三、社交電商的玩法

1、社交分享電商

主要通過用戶分享，基于微信等社交媒介進(jìn)行商品傳播，抓住用戶從眾、愛占小便宜、炫耀、興奮等心理特質(zhì)，通過激勵(lì)政策鼓勵(lì)個(gè)人在好友圈進(jìn)行商品推廣，吸引更多的朋友加入進(jìn)來。

社交分享電商典型的玩法就是拼團(tuán)模式，主要特點(diǎn)是用戶拼團(tuán)砍價(jià)，借助社交力量把用戶進(jìn)行下沉，并通過低門檻促銷活動(dòng)來迎合用戶貪婪、炫耀、興奮等心理幫助產(chǎn)品鎖定用戶賣一些普適性、高性價(jià)比的產(chǎn)品，以此達(dá)成銷售裂變的目標(biāo)。

2、社交內(nèi)容電商

該模式的特征是可以通過網(wǎng)紅、KOL、達(dá)人基于社交工具(微信、微博、直播、短視頻等）生產(chǎn)內(nèi)容吸引用戶消費(fèi)，解決消費(fèi)者購(gòu)物前選擇成本高、決策困難等相關(guān)痛點(diǎn)。社交內(nèi)容電商典型的玩法有導(dǎo)購(gòu)模式，這種模式通常分為平臺(tái)和個(gè)體兩種形態(tài)。

社交內(nèi)容電商，所面向的用戶群體通常都有共同的標(biāo)簽，可以有針對(duì)性的進(jìn)行營(yíng)銷，針對(duì)共同的痛點(diǎn)和生活場(chǎng)景輸出的內(nèi)容更容易激發(fā)大家的互動(dòng)傳播。

3、社交零售電商

社交零售電商，可以理解為社交工具及場(chǎng)景賦能零售，是以個(gè)體自然人為單位通過社交工具或場(chǎng)景，利用個(gè)人社交圈的人脈進(jìn)行商品交易及提供服務(wù)的新型零售模型。這類模式一般整合供應(yīng)鏈多元品類及品牌，開發(fā)線上分銷商城，招募大量個(gè)人店主，一件代發(fā)。

主要分為直銷（B2C）和分銷（S2B2C）兩種模式：

直銷是自營(yíng)/開放型社交零售平臺(tái)，那些線下實(shí)體店利用微店、有贊、萬米等相關(guān)工具搭建商城將商品直接推向C端消費(fèi)者，由平臺(tái)承擔(dān)選品、品控、物流、倉(cāng)儲(chǔ)以及售后等服務(wù)；

而分銷，S平臺(tái)直接面向個(gè)人店主等小B用戶，通過小B間接接觸C端消費(fèi)者，小B主要負(fù)責(zé)流量獲取和分銷，商品供應(yīng)鏈以及售后等服務(wù)由上游的大B端平臺(tái)來承擔(dān)。

此外用戶因?yàn)楣餐呐d趣愛好或者需求痛點(diǎn)集結(jié)在一塊，通常價(jià)值觀相近，忠誠(chéng)度會(huì)更高，轉(zhuǎn)化和復(fù)購(gòu)的能力也較強(qiáng)。

社交電商怎么做？以上就是關(guān)于社交電商全方面的內(nèi)容分享了。

（來源：跨境小師妹）