上市首日便破發(fā)，Wish將要去“去中國(guó)化”？

12月17日，Wish母公司ContextLogic正式登陸納斯達(dá)克，發(fā)行價(jià)定為每股24美元。上市首日收跌16.46%，報(bào)20.05美元，最新市值為117.6億美元（約合人民幣768.2億元）。

美版拼多多的崛起之路

在美國(guó)，說到最成功的電商，無疑是亞馬遜，占美國(guó)市場(chǎng)份額的53%以上。所以幾乎在美國(guó)的電商平臺(tái)都以亞馬遜為模板，作為發(fā)展參考，只有一家例外，那就是Wish。

這家成立于2010年的公司，一開始主要從事移動(dòng)廣告業(yè)務(wù)，2013年開始轉(zhuǎn)型做跨境電商，與美國(guó)的其他電商平臺(tái)不同的是，Wish平臺(tái)可以提供各種打折商品，廉價(jià)的家居、服裝以及電子產(chǎn)品。主要用戶畫像為低消費(fèi)群體，和國(guó)內(nèi)的拼多多一樣都瞄準(zhǔn)了下沉市場(chǎng)，以超低價(jià)的商品作為最大的賣點(diǎn)，幾美元的商品隨處可見，有的甚至低至1美元。

得益于Wish的市場(chǎng)定位策略，和中國(guó)一樣，美國(guó)低收入人群基數(shù)也很大，低收入人群大約有4000萬左右，受疫情影響，今年美國(guó)失業(yè)人口更是突破3000萬。而實(shí)惠的價(jià)格，正好吸引了這一部分低收入人群。截至2020年9月，Wish平臺(tái)上的月活躍用戶超過1億，商家50多萬家，平均每天銷售商品數(shù)量達(dá)180萬件。

在上市之前，Wish完成了八輪融資。最新一輪在2019年3月，當(dāng)時(shí)公司以17美元每股的價(jià)格融資約1.6億美元，估值112億美元。

上市首日破發(fā)

2013年3月，Wish加入商品交易系統(tǒng)后，走上了一條與亞馬遜截然不同的道路——低端路線。

但是，美國(guó)商品的成本很高，Wish很難拿到便宜貨源。后來，創(chuàng)始人之一張晟聽從一位華人朋友的建議：將中國(guó)的低價(jià)商品賣到美國(guó)。于是，Wish開始接觸中國(guó)商家并簽約了許多中國(guó)賣家。如此一來，商品流通過程的中間商及相應(yīng)的加價(jià)便被消除了。在Wish平臺(tái)上的商品十分低廉，7美元的運(yùn)動(dòng)褲和15美元的智能手表隨處可見。

根據(jù)Marketplace Pulse估計(jì)，Wish平臺(tái)94%的賣家來自中國(guó)，其中廣東賣家占27%。

與國(guó)內(nèi)的拼多多一樣，主打低價(jià)的Wish同樣面山寨問題，有Wish用戶反映：Wish為了吸引用戶，會(huì)做一些以低價(jià)購(gòu)買名牌商品的活動(dòng)，類似拼多多的百億補(bǔ)貼，但是和百億補(bǔ)貼不同的是，用戶登錄平臺(tái)后，就會(huì)發(fā)現(xiàn)無法購(gòu)買或提示沒貨，繼而被引導(dǎo)轉(zhuǎn)向類似的商品，這些商品標(biāo)識(shí)與名牌商品極度相似，分明就是山寨商品。

這種現(xiàn)象在電商平臺(tái)極為常見，初期的拼多多更是以低廉山寨商品聞名，拼多多為了擺脫這樣的臭名聲，推出百億補(bǔ)貼，嚴(yán)格審核商品，以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的品牌商品吸引用戶。

由于長(zhǎng)期以極致低價(jià)取勝，Wish也跟拼多多一樣被貼上了“假貨”標(biāo)簽。為了整頓商品質(zhì)量，Wish一直以來高舉罰款的大棒，以“一罰到底”著稱，為此與賣家沖突不斷。

過去幾年，已經(jīng)發(fā)生過多起大批賣家聚集到Wish上?？偛烤S權(quán)的事件，比較常見的原因有商品大面積被Wish判定為“仿品”從而遭到重罰。

雖然Wish一直在打擊平臺(tái)的山寨商品，但是市場(chǎng)對(duì)于其標(biāo)簽定位已經(jīng)貼上，短時(shí)間內(nèi)很難改變大家的看法，Wish上市首日便破發(fā)，市場(chǎng)預(yù)測(cè)，在注重版權(quán)與商標(biāo)保護(hù)的歐美國(guó)家來說，或許跟Wish的產(chǎn)品存在仿冒現(xiàn)象有關(guān)。

Wish要想去中國(guó)化？

從2016年開始，中小賣家開始感到在Wish上面生意沒那么好做了。2018年4月，Wish對(duì)流量推送和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)做了較大調(diào)整，淘汰了一大批中小賣家。

2019年Wish進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)“品牌化”、“合規(guī)化”，著力引入了一批品牌商戶。2020年招商大會(huì)上，Wish再次明確表示將加快知名品牌商入駐平臺(tái)的步伐，鼓勵(lì)它們上傳更多優(yōu)質(zhì)的品牌產(chǎn)品，并給予專屬品牌推廣界面的流量支持。

據(jù)Marketplace Pluse的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，2020年6月中國(guó)賣家在Wish平臺(tái)占比依然超過九成，Wish目前一直依賴中國(guó)的供貨，大部分產(chǎn)品都是靠從中國(guó)進(jìn)口來保持較低的價(jià)格。

對(duì)中國(guó)供應(yīng)商的依存度較高，也受貿(mào)易戰(zhàn)等因素影響，對(duì)于任何一家平臺(tái)公司而言，賣家來自同一個(gè)國(guó)家及地區(qū)集中度太高都會(huì)是個(gè)潛在的風(fēng)險(xiǎn)。

為了獲得中國(guó)以外的商家來源，Wish正和一些商戶平臺(tái)合作，包括PayPal、ShipStation、和PlentyMarkets。尤其是美國(guó)的商戶中，有大型零售商積壓的庫(kù)存或者退貨，也有一些翻新的電腦和其他電子設(shè)備。 Wish在招股說明書中表明，2019年以來，來自北美、歐洲、拉丁美洲的商家數(shù)量增長(zhǎng)了234%。去年，Wish上銷售量排名前十的商家中，有四家是在美國(guó)賣翻新電子設(shè)備、美妝產(chǎn)品和一些興趣愛好產(chǎn)品的。

而隨著Wish的上市，未來平臺(tái)會(huì)更加注重賣家的多元化分布，而且對(duì)于商品審核力度會(huì)更加嚴(yán)格，而目前依舊占據(jù)了Wish平臺(tái)90%以上份額的中國(guó)賣家來說或許風(fēng)暴才剛剛開始。

中國(guó)跨境賣家的出路在哪里？

近年來越來越多的賣家開始提到品牌、商標(biāo)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)，這與近些年來平臺(tái)對(duì)于山寨商品的大力打擊是分不開的，在早期中國(guó)商品通過代工的方式出口到海外，再到模仿貼牌出口海外，中國(guó)商品因?yàn)榈统杀緝r(jià)格便宜在海外越來越受歡迎，但是不可忽視的是，近年來我國(guó)對(duì)于商標(biāo)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)的重視程度越來越大，對(duì)于打擊假冒偽劣、侵權(quán)等行為的力度不斷加大。

而在面臨平臺(tái)、支付、監(jiān)管等多方壓力的情況下，中國(guó)跨境賣家唯有合規(guī)才是最終出路。

（來源：獨(dú)立站男孩）

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（來源：獨(dú)立站男孩）