一封帖子1095個(gè)回復(fù)，這些崩潰的亞馬遜運(yùn)營(yíng)找到出路了？

“分享38份亞馬遜運(yùn)營(yíng)表格，KPI打分表、關(guān)鍵詞坑位記錄表、運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)跟蹤表、產(chǎn)品推廣計(jì)劃表等等。從管理、采購(gòu)到運(yùn)營(yíng)要用到的表格，應(yīng)有盡有，需要請(qǐng)留言”

在某論壇上，一則分享帖引來1095個(gè)求表格的回復(fù)……有賣家表示，亞馬遜人一天的崩潰，從整理復(fù)雜的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)開始，見到這封帖子之后深以為然。暫且不提亞馬遜平臺(tái)下載報(bào)表程序繁瑣，僅數(shù)據(jù)整合就能讓無數(shù)亞馬遜運(yùn)營(yíng)“脫發(fā)”。

如何在縮減人工采集數(shù)據(jù)時(shí)間成本的同時(shí)，又保證數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和全面性？

一個(gè)專業(yè)的亞馬遜運(yùn)營(yíng)需要做哪些數(shù)據(jù)分析？

對(duì)于亞馬遜賣家來說，最重要的主要有運(yùn)營(yíng)、廣告、利潤(rùn)和庫(kù)存四大板塊的數(shù)據(jù)，但是這其中卻涉及到訪問、轉(zhuǎn)化、排名等更多細(xì)節(jié)的數(shù)據(jù)整合。通過有效的數(shù)據(jù)分析可以讓賣家對(duì)店鋪運(yùn)作更加清晰，遇到問題還能即使做出調(diào)整，避免踩雷。

那么，一個(gè)亞馬遜賣家都需要做哪些數(shù)據(jù)分析？這些數(shù)據(jù)分析能夠給他們帶來哪些用處？

一、店鋪數(shù)據(jù)

店鋪的數(shù)據(jù)包含訂單銷售數(shù)據(jù)、產(chǎn)品利潤(rùn)分析、市場(chǎng)容量評(píng)估、產(chǎn)品生命周期、客單價(jià)等要素，亞馬遜賣家每天要查看分析店鋪銷量、訂單數(shù)、銷售額、報(bào)告量、被加入購(gòu)物車的時(shí)間、和前一天對(duì)比同比情況，了解產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力。

二、廣告數(shù)據(jù)

廣告數(shù)據(jù)賣家主要看中三點(diǎn)：1、花了多少錢，一天給到的廣告預(yù)算是否會(huì)提前花完，如果不夠花，這些錢重點(diǎn)關(guān)注前20%轉(zhuǎn)化詞；2、查看通過廣告賣出的產(chǎn)品，都是通過哪些詞帶來的銷量，該詞目前排名情況；3、廣告投放的ACOS，降低ACOS提升利潤(rùn)。

通過這三者的分析，賣家可以對(duì)店鋪廣告投放進(jìn)行調(diào)整，剔除無轉(zhuǎn)化無點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞，細(xì)化點(diǎn)擊高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，優(yōu)化好點(diǎn)擊低轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，通過否定關(guān)鍵詞節(jié)省廣告費(fèi)用，根據(jù)廣告數(shù)據(jù)分析結(jié)果不斷的優(yōu)化來提升自己的廣告效果。

三、商品數(shù)據(jù)分析

亞馬遜商品數(shù)據(jù)的分析，主要包括商品的關(guān)鍵詞排名，流量、銷量，轉(zhuǎn)化等情況來發(fā)現(xiàn)自己的商品Listing是否存在問題，比如流量的準(zhǔn)確性，銷量起伏波動(dòng)是否很大，是否出現(xiàn)差評(píng)等等，通過分析找到問題，解決問題。

四、經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)分析

眾所周知利潤(rùn)=收入-支出，但亞馬遜的收入不僅僅指銷售額，支出費(fèi)用也頗多，它包括亞馬遜費(fèi)用、促銷、廣告、采購(gòu)以及物流等，這5種費(fèi)用之下又是十多余種費(fèi)用明細(xì)；而亞馬遜后臺(tái)的結(jié)算報(bào)表并沒有詳細(xì)統(tǒng)計(jì)出這些信息，另外，傳統(tǒng)財(cái)務(wù)核算周期較長(zhǎng)，賣家們經(jīng)常面臨無法精準(zhǔn)核算商品利潤(rùn)，導(dǎo)致可能出現(xiàn)新品利潤(rùn)低沒能及時(shí)止損、或者單品利潤(rùn)高銷量大沒有及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)貨等窘境，影響整體戰(zhàn)略布局。

除此之外，如果賣家整個(gè)業(yè)務(wù)板塊需要核算利潤(rùn)，除了在平臺(tái)上的投入之外，還需減去人員工資、辦公室租金、水電費(fèi)、記賬報(bào)稅、公司團(tuán)建等各項(xiàng)公司運(yùn)營(yíng)費(fèi)用之后，才是凈利潤(rùn)。

血虧十幾萬，這位亞馬遜賣家虧在哪？

曾經(jīng)就有位亞馬遜賣家在數(shù)據(jù)分析上吃了大虧。據(jù)了解，該賣家原本是國(guó)內(nèi)淘系商家，夫妻檔，后面看到跨境電商的發(fā)展趨勢(shì)大好，倆人便合計(jì)注冊(cè)了同為阿里系的速賣通，以及亞馬遜。憑借原先淘系玩法的基礎(chǔ)，他們?cè)谒儋u通運(yùn)營(yíng)過程中較為順利，但是亞馬遜卻血虧，一個(gè)售價(jià)300多美金的產(chǎn)品一個(gè)月血虧了十幾萬。原因在于，他們平時(shí)在運(yùn)營(yíng)亞馬遜的過程中僅關(guān)注銷量和銷售額兩個(gè)數(shù)據(jù)，等到月末時(shí)才發(fā)現(xiàn)，爆款銷量都是折扣和廣告帶來的銷量，而他卻忽視了這些折扣和廣告的成本費(fèi)用，入不敷出。

相比四五年前的鋪貨時(shí)代，如今的亞馬遜早已進(jìn)入精細(xì)化運(yùn)營(yíng)時(shí)代，且競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。而亞馬遜運(yùn)營(yíng)，如果不想被時(shí)代拋棄，不想被同行所超越，提高數(shù)據(jù)分析能力是當(dāng)務(wù)之急。拋開傳統(tǒng)、既費(fèi)時(shí)又費(fèi)力的人工采集方式，領(lǐng)星ERP則能夠幫助亞馬遜賣家做到以下幾點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)高效運(yùn)營(yíng)：

1、運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)

領(lǐng)星ERP整合了Listing相關(guān)所有運(yùn)營(yíng)指標(biāo)，集成了產(chǎn)品的銷量、排名、流量、廣告、利潤(rùn)、庫(kù)存、退貨率、排名、review評(píng)分等等多維度數(shù)據(jù)，提供深度的產(chǎn)品表現(xiàn)分析。對(duì)于SKU和變體較多的賣家，領(lǐng)星ERP也支持按MSKU、ASIN、ParentASIN、店鋪等維度進(jìn)行全方位剖析。

通過領(lǐng)星ERP的產(chǎn)品表現(xiàn)報(bào)表，可以看到Listing每一天的數(shù)據(jù)變化，同時(shí)賣家也可以按日、周、月進(jìn)行匯總分析，為運(yùn)營(yíng)策略提供可靠數(shù)據(jù)支撐。

2、廣告數(shù)據(jù)

利用領(lǐng)星ERP，賣家可以很清晰地查看各個(gè)維度的廣告數(shù)據(jù)。在支持關(guān)鍵詞和商品投放的同時(shí)，領(lǐng)星ERP還支持按關(guān)鍵詞/ASIN/店鋪/匯總維度查看廣告表現(xiàn)，對(duì)投放關(guān)鍵詞做量化分析，快速優(yōu)化關(guān)鍵詞，使廣告效益最大化。

3、利潤(rùn)數(shù)據(jù)

領(lǐng)星ERP對(duì)利潤(rùn)數(shù)據(jù)以多維度報(bào)表的形式進(jìn)行了體現(xiàn)，方便財(cái)務(wù)人員進(jìn)行分析。對(duì)比其他ERP軟件，領(lǐng)星ERP不僅數(shù)據(jù)維度更多更全面，而且在費(fèi)用分?jǐn)偵弦沧龅酶泳?xì)。亞馬遜后臺(tái)大大小小的費(fèi)用，包括多渠道銷量、發(fā)貨費(fèi)、促銷費(fèi)、廣告費(fèi)、平臺(tái)費(fèi)等，精細(xì)到都進(jìn)行了體現(xiàn)，賣家可以按MSKU、SKU、ASIN、ParentASIN、店鋪維度和訂單維度查看數(shù)據(jù)。

4、庫(kù)存數(shù)據(jù)

領(lǐng)星ERP整合了全流程的庫(kù)存數(shù)據(jù)，同步了亞馬遜全流程的庫(kù)存，實(shí)時(shí)更新FBA庫(kù)存與在途、本地庫(kù)存與在途等數(shù)據(jù)，最后幫助賣家合理地計(jì)算出建議發(fā)貨量、建議補(bǔ)貨量以及斷貨時(shí)間。更貼心的是，領(lǐng)星ERP還提供庫(kù)存圖形趨勢(shì)，支撐補(bǔ)貨決策，提高資金周轉(zhuǎn)率。

即刻掃描下方二維碼，告別傳統(tǒng)、耗時(shí)耗力的亞馬遜工人運(yùn)營(yíng)！