如何利用Facebook營(yíng)銷引流？這6個(gè)妙招讓你事半功倍

在外貿(mào)職場(chǎng)中，對(duì)于外貿(mào)人來(lái)說(shuō)，社交媒體營(yíng)銷是至關(guān)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。這不僅關(guān)乎更多的客源，還意味著產(chǎn)品轉(zhuǎn)化和銷售業(yè)績(jī)。

在各大社交媒體高速發(fā)展期間，F(xiàn)acebook以其廣闊的用戶覆蓋和強(qiáng)大的技術(shù)支持，成為全球最大、最具影響力的社媒平臺(tái)之一。

與此同時(shí)，F(xiàn)acebook也發(fā)展成一個(gè)具有吸引力的外貿(mào)營(yíng)銷平臺(tái)，眾多商家競(jìng)相追逐，通過(guò)各種營(yíng)銷引流手段，力求謀得更多利潤(rùn)。

那么，在外貿(mào)職場(chǎng)中，到底有哪些有效的Facebook營(yíng)銷引流技巧呢？

今天，就和大家分享一下幾個(gè)Facebook營(yíng)銷引流技巧，讓你的Facebook營(yíng)銷事半功倍。

一、把握重點(diǎn)，一步到位

時(shí)刻關(guān)注各類社交平臺(tái)的我們，每天都輾轉(zhuǎn)在各大社交平臺(tái)上，包括Facebook、Twitter、Linkedin等。其實(shí)無(wú)形中我們就已經(jīng)閱讀了大量文字，甚至對(duì)繁瑣的文字產(chǎn)生了視覺(jué)疲勞，F(xiàn)acebook其他用戶也一樣。因此，當(dāng)我們?cè)贔acebook發(fā)布文章或傳達(dá)信息時(shí)，盡量把握重點(diǎn)，做到一步到位。能用一句話講完的，絕不多說(shuō)一句廢話。當(dāng)然，能夠做到文字優(yōu)美、辭藻華麗的，那也是極好的。由此，用戶也會(huì)對(duì)你印象深刻，甚至關(guān)注你的主頁(yè)。

二、軟文+案例營(yíng)銷，慎發(fā)廣告

這是一個(gè)廣告滿天飛的信息時(shí)代，社交平臺(tái)用戶都不喜歡別人“啪”的一下把廣告甩給你。許多Facebook用戶看到一上來(lái)就發(fā)廣告的主頁(yè)甚至?xí)苯悠帘?，或者?duì)你的產(chǎn)品發(fā)布負(fù)面的評(píng)論，甚至嚴(yán)重的還會(huì)舉報(bào)你。正確的方式應(yīng)該是將你的Facebook營(yíng)銷推廣發(fā)展為社區(qū)活動(dòng)的一部分。

一方面，可以利用軟文發(fā)布來(lái)吸引訪客和粉絲閱讀，引起對(duì)方的興趣。另一方面，利用發(fā)布成功案例的形式，來(lái)吸引潛在客戶點(diǎn)擊查看。一旦他們了解并認(rèn)可了你的實(shí)力，你的產(chǎn)品信息也就被瀏覽的用戶牢牢記住了。

三、準(zhǔn)確選擇圖片和視頻

相較于那些長(zhǎng)篇大論的文字而言，訪客們更青睞于那些精美的圖片和有趣的視頻，圖片和視頻具有更高層次的閱讀特質(zhì)。

調(diào)查顯示，在Facebook的發(fā)布分享中，有圖片和視頻內(nèi)容的閱讀量會(huì)提高50%，互動(dòng)率會(huì)提高20%。如果你的圖片非常優(yōu)質(zhì)突出，那么也會(huì)帶來(lái)更多的點(diǎn)贊、留言和轉(zhuǎn)發(fā)。同時(shí)，這也會(huì)為你帶來(lái)更多的產(chǎn)品曝光和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率。

四、利用話題圈增加曝光

Facebook是一個(gè)交互式的互動(dòng)平臺(tái)，用戶之間的互動(dòng)在上面扮演著重要角色。

因此，我們不能只是一味地在上面推送廣告，而不進(jìn)行基本的粉絲互動(dòng)，要知道，帶來(lái)粉絲和客戶信任的好方法就是成為朋友。

一方面，我們需要參與到我們感興趣的圈子里頭，增加自身的互動(dòng)和曝光，適時(shí)推薦自己的產(chǎn)品，讓更多的粉絲和客戶關(guān)注了解。另一方面，我們還可以組建一個(gè)自己的產(chǎn)品和品牌圈子，挖掘一批對(duì)自己話題感興趣的人。有了這一群有共同話題的人，我們的線上產(chǎn)品推廣和營(yíng)銷活動(dòng)就能一傳十十傳百，效果大大加強(qiáng)。

五、增加粉絲互動(dòng)和福利

每一位粉絲都是我們的支持者，他們都非常期待我們能及時(shí)與其互動(dòng)，幫助其解決疑難問(wèn)題。因此，我們需要多多跟蹤粉絲和客戶的需求，以及他們遇到的問(wèn)題。只有我們專注為粉絲和客戶付出，才能帶來(lái)更好的客戶回饋和粉絲忠誠(chéng)度。

與此同時(shí)，我們也可以適當(dāng)分享一些粉絲福利，包括發(fā)布內(nèi)容留言抽獎(jiǎng)、轉(zhuǎn)發(fā)贈(zèng)送X幣（可用于兌換特定產(chǎn)品）等，來(lái)增強(qiáng)粉絲積極性和產(chǎn)品曝光率。

六、準(zhǔn)確設(shè)置你的商店鏈接

通過(guò)以上渠道的內(nèi)容曝光后，當(dāng)粉絲和客戶看到讓他們眼前一亮的圖片或文字時(shí)，他們就會(huì)嘗試點(diǎn)擊進(jìn)入你的商店一探究竟。

請(qǐng)記住，一定要準(zhǔn)確設(shè)置你的商店鏈接，避免對(duì)方因多次進(jìn)入?yún)s無(wú)法看到自己感興趣的產(chǎn)品的情況。對(duì)于“閱品無(wú)數(shù)”的客戶來(lái)說(shuō)，他們沒(méi)有那么多耐心去多次點(diǎn)擊你的店鋪，如果無(wú)法直接找到他們需要的，他們一般都會(huì)直接離開(kāi)。

因此，最好的方式是設(shè)置一次進(jìn)入鏈接，減少主頁(yè)鏈接和二次廣告鏈接。

直接讓客戶看到感興趣的產(chǎn)品屬性和價(jià)格信息，是帶來(lái)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的最佳方式之一。

（編輯：江同）

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