“我的產(chǎn)品質(zhì)量這么好，為什么沒市場？”
不少同學會有這樣的疑問。
實際上，產(chǎn)品并不一定必須是高質(zhì)量的才好。
我是新兵蛋子一枚，聽到這節(jié)，感覺自己就是這種沒有合理安排好時間的人。每天忙碌，沒有什么進展~
最近在開發(fā)水泥廠，我們是做包裝的，公司的方底閥口袋比較有優(yōu)勢，主要是水泥自動灌裝和一些高端的化學品粉末的自動灌裝。
我明明知道客戶是對口的，就在用這種包裝，海關(guān)數(shù)據(jù)也顯示進口量很大，可是現(xiàn)在經(jīng)過幾輪的開發(fā)，我陷入了一個困境。
客戶不回郵件，mail group 發(fā)了好幾輪，只是點開一次，就是不回復。
有個客戶電話跟進后，說會告訴我他們的袋子尺寸規(guī)格，讓我寄樣品看看，但是再跟進還是不回復。
Whatsapp, linkedIn 的動態(tài)都有，就是不回復。
最后一次跟進說，他們和現(xiàn)有供應商的合同又延長了。我感覺被客戶耍了，現(xiàn)在不知道后期怎么跟進了。
老師你見得多，像這種水泥廠，一般采購都有什么偏好呢？
那種大的跨國公司，是不是由總公司統(tǒng)一采購，下面的分公司沒有采購資格？
我現(xiàn)在想開發(fā)那種小的水泥廠，但是搜出來的都是大水泥廠的分廠，我感覺有點沒有信心開發(fā)了。求老師指點一下，謝謝老師！
同行的信息是，印度、越南價格很低，一方面，他們各項成本（人工、用電、原料）低。
另一方面，他們不用全新料，而且設(shè)備是普通設(shè)備，袋子的性能差一些。我們用全新料，設(shè)備是成套的進口設(shè)備。價格會高出 15% 左右。
你需要先了解這個產(chǎn)品和產(chǎn)品的市場。
第一，查下印度越南的出口數(shù)據(jù)，他們的主要市場是哪些，盡可能避開。當然同一個市場也有不同需求的，注意甄別；
二，去了解下這個產(chǎn)品到底對袋子有什么要求。
遠途運輸?shù)?，是不是需要袋子更牢固一些?/span>
如果就近市場的，是不是更偏向于價格低廉些，能用，能完成它的作用就可以了對吧？
說的更清楚點，是不是我出口袋子得好一點，這樣避免中途破損或者漏物料。
就提供給當?shù)氐?，上下車運到目的地就 okay 了。那我是不是就不需要那么好的，能省點成本增加點競爭優(yōu)勢是不是？
針對于客戶，那你能不能查查他是否出口，是否供當?shù)厥袌?，那要不要把檔次劃分開？
三，本地供應商是不是都像你們一樣，只生產(chǎn)全新料的？還是說也有低檔的產(chǎn)品？
有的話，你們能不能外采以此來彌補你們產(chǎn)品的單一性？
提個重點，并不一定產(chǎn)品必須是高質(zhì)量的才好。有的產(chǎn)品更偏向于用節(jié)約成本的廉價的東西，只要它能正常發(fā)揮作用就好了。
有的同學總有疑問，我的產(chǎn)品質(zhì)量這么好為什么沒市場？
拿我做的一次性條形帽來說，比如食品衛(wèi)生用的，我只要進生產(chǎn)車間用一下，能兜住頭發(fā)，不會一扯就破。
10g，12g 的半新料完全能用，我為什么要用 20g 的全新料，沒有必要對吧？
而且低克重的便宜很多很多，這是個耗品，能省就省啊。
那當然，高級美容會所，客戶來一趟就是好幾千。那我給厚實的產(chǎn)品顯示我用的都是好東西，連一次性的東西都是好的，是不是能讓客戶從細節(jié)上覺得自己花的值？
所以呢，還是得透徹地了解這個產(chǎn)品的實際需求條件，根據(jù)這個條件去找特定的客戶，有的放矢！
（來源：料神外貿(mào)）
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