俄羅斯新興的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)

      2009年7月，莫斯科切爾基佐夫斯基大市場(chǎng)關(guān)閉，部分華商因?yàn)榘炊砹_斯一度默認(rèn)的規(guī)則“灰色清關(guān)”，大量貨物被查抄。記者日前走進(jìn)中國(guó)獨(dú)資的格林伍德國(guó)際貿(mào)易中心、中俄合資的莫斯科—義烏國(guó)際商貿(mào)中心，感受新型商貿(mào)平臺(tái)的蓬勃發(fā)展。盡管在其他個(gè)別市場(chǎng)仍存在一些不規(guī)范問(wèn)題，但舊的經(jīng)營(yíng)方式明顯走向萎縮。

柳布里諾大市場(chǎng)

      柳布里諾是目前莫斯科華商最集中的大市場(chǎng)。切爾基佐夫斯基大市場(chǎng)關(guān)閉后，一部分華商回國(guó)，一部分去了其他城市，留下來(lái)的大部分轉(zhuǎn)移到柳布里諾、薩達(dá)沃特等市場(chǎng)。

      10月29日清晨，顧不得吃早餐，記者就出發(fā)前往柳布里諾。據(jù)華商介紹，那里也許是莫斯科醒得最早的地方，每天早上5點(diǎn)半至10點(diǎn)發(fā)貨，一輛輛大型貨車(chē)將中國(guó)服裝(000902,股吧)、鞋襪、飾品運(yùn)往俄羅斯各地。

      柳布里諾大市場(chǎng)比想象中的整潔、舒適。銷(xiāo)售大廳有兩層，長(zhǎng)數(shù)百米，商鋪密集而井然有序。每個(gè)攤位占地不足20平方米，橫向以俄語(yǔ)字母為序，縱向以阿拉伯?dāng)?shù)字為序，每家商鋪都有字母加數(shù)字的門(mén)牌號(hào)，如M—85。商場(chǎng)內(nèi)以貨品分類(lèi)劃區(qū)，如鞋區(qū)、針織服裝區(qū)、飾品區(qū)等，穿的戴的、生活所用的大小物件一應(yīng)俱全，客戶(hù)選貨很方便。

      據(jù)中國(guó)駐俄羅斯使館商務(wù)處的數(shù)據(jù)顯示，該市場(chǎng)的華商中，經(jīng)營(yíng)皮鞋類(lèi)的占50%，襪子類(lèi)占12%，服裝類(lèi)占7%—8%，眼鏡、飾品類(lèi)占6%，皮貨、建材、旅游鞋等占20%。

      據(jù)華商們介紹，柳布里諾與原切爾基佐夫斯基大市場(chǎng)相比，有兩大變化：一是從露天市場(chǎng)變成了室內(nèi)市場(chǎng)，工作環(huán)境有了根本改善；二是清關(guān)方式大部分轉(zhuǎn)為“白色”，正常清關(guān)的超過(guò)60%。但一些不規(guī)范的問(wèn)題仍然存在，如一些商戶(hù)沒(méi)有正式注冊(cè)公司，沒(méi)有合法納稅，也沒(méi)有正規(guī)的用工指標(biāo)，這使他們的經(jīng)營(yíng)仍處于不合法和不安全的狀態(tài)。

      在飾品區(qū)，一位來(lái)自吉林的小伙告訴記者，在這里做生意的有中國(guó)人、越南人、中亞人、土耳其人等，現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)飾品的基本都是中國(guó)人。他的老板是浙江人，商品大部分從義烏過(guò)來(lái)，集裝箱通過(guò)正常海關(guān)走貨。他說(shuō)，現(xiàn)在俄羅斯政府對(duì)“灰關(guān)”打擊得越來(lái)越厲害，再走那條路風(fēng)險(xiǎn)太高了。記者問(wèn)現(xiàn)在生意好不好做？他答：當(dāng)然有賠有賺，賠的做不下去就走了，進(jìn)進(jìn)出出流動(dòng)挺大的。

      記者找到一家在這里經(jīng)營(yíng)比較成功的公司，公司員工小雷告訴我們，他們公司在國(guó)內(nèi)專(zhuān)做長(zhǎng)筒襪，有自己的品牌，在俄羅斯也注冊(cè)了公司和品牌，貨物都是走正常的海關(guān)通道。雖然費(fèi)用較高，但安全性好，生意做著放心。這里經(jīng)常發(fā)生警察封貨的事情，手續(xù)不全就要被罰。手續(xù)完整就不怕，封了也得還給你。他們的產(chǎn)品在俄羅斯已經(jīng)做了多年，貨量逐年增長(zhǎng)，很多中小型連鎖超市都來(lái)進(jìn)貨，很受歡迎。最近天冷了，加毛的提花長(zhǎng)筒襪特別受歡迎。我們?cè)谀抢镒艘粫?huì)兒，就出了兩批貨，每批都有5—6箱，一箱100—120雙。記者請(qǐng)教為什么還有人不愿走“白關(guān)”？小雷說(shuō)，有的小戶(hù)承受不起成本。一個(gè)貨柜“灰關(guān)”幾萬(wàn)美元，“白關(guān)”則要十幾萬(wàn)美元?，F(xiàn)在什么手續(xù)都漲價(jià)了，租房、吃飯一年少說(shuō)也要5000美元，利潤(rùn)薄的商品就沒(méi)錢(qián)賺了。

      事實(shí)上，對(duì)柳布里諾市場(chǎng)的前景，很多華商并不踏實(shí)。整頓市場(chǎng)的消息風(fēng)傳一段時(shí)間了，會(huì)不會(huì)再發(fā)生關(guān)閉市場(chǎng)的行動(dòng)誰(shuí)都說(shuō)不好。

      格林伍德國(guó)際貿(mào)易中心副總經(jīng)理庫(kù)爾巴托夫?qū)Υ擞凶约旱目捶?。他誠(chéng)懇地告訴記者：“我不想否認(rèn)上世紀(jì)90年代個(gè)體小商品貿(mào)易的合理性，但現(xiàn)在應(yīng)該成為歷史了。那時(shí)候，背著兩個(gè)大包的俄羅斯人和中國(guó)人做小生意養(yǎng)家糊口，確實(shí)滿(mǎn)足了處于經(jīng)濟(jì)困難中的俄羅斯人的需要幾乎全俄羅斯人穿的羽絨服都是小商販從中國(guó)運(yùn)來(lái)的，俄羅斯孩子穿著中國(guó)產(chǎn)的童鞋長(zhǎng)大。在俄羅斯最困難的時(shí)候，中國(guó)廉價(jià)商品幫助解決了我們穿衣問(wèn)題。但是，隨著俄羅斯經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，生活水平提高，一方面人們需要更高檔次的服裝了；另一方面俄羅斯也在不斷規(guī)范市場(chǎng)，關(guān)閉切爾基佐夫斯基大市場(chǎng)是因?yàn)樗絹?lái)越偏離俄羅斯法律規(guī)定?！?br>
      就在采訪當(dāng)天，俄媒體的一條新聞讓人看到新的變化。消息說(shuō)，兩名在謝列梅捷沃機(jī)場(chǎng)工作的警察被莫斯科法院判定有罪，因?yàn)樗麄冊(cè)跈C(jī)場(chǎng)非法扣留了一批裘皮服裝和手機(jī)，向中國(guó)商人勒索25萬(wàn)美元。華商正學(xué)會(huì)利用法律保護(hù)自己，不過(guò),目前個(gè)體商戶(hù)絕大部分不懂俄語(yǔ),限制了他們使用法律保護(hù)自己的能力。

格林伍德國(guó)際貿(mào)易中心

      莫斯科格林伍德國(guó)際貿(mào)易中心是目前我國(guó)在境外最大的商貿(mào)類(lèi)投資項(xiàng)目，于2011年9月16日隆重開(kāi)業(yè)，受到中俄商家的歡迎。

      格林伍德國(guó)際貿(mào)易中心位于莫斯科北部，占地20公頃，由中國(guó)誠(chéng)通集團(tuán)投資3.5億美元建設(shè)，是目前我國(guó)在境外最大的商貿(mào)類(lèi)投資項(xiàng)目。建設(shè)格林伍德的宗旨，是打造依托政府支持市場(chǎng)化運(yùn)作的中俄經(jīng)貿(mào)合作公共服務(wù)平臺(tái)、兩國(guó)貿(mào)易高速通道、華商轉(zhuǎn)型升級(jí)窗口、中國(guó)優(yōu)秀制造商基地、中國(guó)品牌商品營(yíng)銷(xiāo)中心和高端集散地。

      10月27日，記者第三次來(lái)到格林伍德。格林伍德董事長(zhǎng)、俄羅斯中國(guó)總商會(huì)會(huì)長(zhǎng)蔡桂茹風(fēng)風(fēng)火火剛從廣交會(huì)回來(lái)，他是帶著俄羅斯貿(mào)易代表團(tuán)參會(huì)，下周還要帶一個(gè)30多人的團(tuán)。“我就是要讓俄羅斯人看看什么是真正的中國(guó)商品和中國(guó)質(zhì)量！”

      蔡桂茹說(shuō)，過(guò)去的20年間，廉價(jià)服裝產(chǎn)品損害了中國(guó)商品的形象。扭轉(zhuǎn)俄羅斯人對(duì)中國(guó)商品的印象，重塑中國(guó)商品在俄羅斯人心中的信譽(yù)，是格林伍德艱巨的任務(wù)之一?！罢\(chéng)信危機(jī)是成本最高的危機(jī)，你騙了人家1次，10年都挽不回信任，沒(méi)有信任哪有合作和投資？”蔡桂茹的話讓記者想到開(kāi)業(yè)典禮上的一幕：負(fù)責(zé)人介紹了方方面面的優(yōu)勢(shì)后，一位俄羅斯人站起來(lái)直言不諱地質(zhì)疑：你們?cè)趺幢ＷC中國(guó)商品的質(zhì)量？

      面對(duì)質(zhì)疑，大胡子的格林伍德副總經(jīng)理庫(kù)爾巴托夫說(shuō)：“這是俄羅斯市場(chǎng)自己的問(wèn)題。中國(guó)的好商品遍布全球，為什么質(zhì)量問(wèn)題發(fā)生在俄羅斯，而沒(méi)有發(fā)生在歐洲其他市場(chǎng)？俄羅斯一些商人唯利是圖，在中國(guó)以低價(jià)選擇了劣質(zhì)商品，當(dāng)然這樣做的也包括一些中國(guó)商人。而現(xiàn)在進(jìn)入格林伍德的所有中國(guó)商品都是通過(guò)質(zhì)量鑒定的。我也希望你們有機(jī)會(huì)到中國(guó)親眼看一看，什么是真正的中國(guó)商品！”

      庫(kù)爾巴托夫說(shuō)，兩年前，俄羅斯總理普京在中國(guó)訪問(wèn)時(shí)，提到了切爾基佐夫斯基大市場(chǎng)問(wèn)題，他真誠(chéng)希望中國(guó)企業(yè)能夠建立起文明合法的經(jīng)營(yíng)平臺(tái)。兩年后，格林伍德出現(xiàn)了。我們希望中國(guó)廠家有長(zhǎng)期代表在這兒，或由商業(yè)協(xié)會(huì)代理常年經(jīng)營(yíng)展廳并放置樣品，俄商可到固定的區(qū)域看樣，訂貨，接洽談判。這樣能幫助消費(fèi)者消除疑惑，供需見(jiàn)面，減少中間環(huán)節(jié)。此外，格林伍德得到政府的支持，也能帶給企業(yè)信任感。中國(guó)企業(yè)到此，我們可以提供全配套的服務(wù)，包括海關(guān)、法律、托管等。

      采訪中，來(lái)格林伍德洽談合作的一家俄羅斯咨詢(xún)公司的代表走了過(guò)來(lái)。他說(shuō)，格林伍德是俄聯(lián)邦最大的商貿(mào)區(qū)，希望項(xiàng)目再擴(kuò)大兩倍，把中國(guó)各方面的企業(yè)都吸引來(lái)做展示，俄羅斯的市場(chǎng)非常有潛力。

      格林伍德目前已開(kāi)辟了服裝樓、裘皮樓、家具樓、鞋樓等，部分商戶(hù)已經(jīng)進(jìn)駐，招商工作在緊鑼密鼓地進(jìn)行。服裝樓里，江西依浩公司的經(jīng)理鄭秋月正埋頭忙碌，昨晚她和員工們加了一個(gè)通宵的班，剛把幾千件毛衣發(fā)出去。她不好意思地說(shuō)，展廳還沒(méi)來(lái)得及收拾，太亂了。這幾天是走貨高峰，一次就是5000到8000件。

      鄭秋月告訴記者，她非常感謝格林伍德的全套服務(wù)。依浩公司在國(guó)內(nèi)有兩家工廠，一直做貼牌加工，主要面向歐美。2007年4月，一夜之間每件產(chǎn)品的價(jià)格降了1.7美元，加上匯率的變化，很多面向歐美的加工企業(yè)倒閉了，幸存下來(lái)的轉(zhuǎn)向東歐，她也是到俄羅斯來(lái)探路?！拔乙约鹤?cè)公司、辦理入關(guān)手續(xù)、身份等簡(jiǎn)直不可能。格林伍德給我辦好了一切。今年5月格林伍德試營(yíng)業(yè)，我第一時(shí)間就過(guò)來(lái)了。這里比外面安全性高，也方便?，F(xiàn)在，俄羅斯幾個(gè)品牌的服裝都是我做貼牌加工，我自己的品牌也進(jìn)入了兩個(gè)連鎖店。公司業(yè)務(wù)已經(jīng)出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)，扭虧為盈了?！编嵡镌抡f(shuō)，下一步想在兩家比較大的綜合品牌店里擴(kuò)大自己的品牌，其中VECH是俄羅斯最大的連鎖店，SAVAGE在俄羅斯是“每個(gè)女孩衣柜里都會(huì)有至少一件”的品牌店。

      蔡桂茹告訴記者，除了為商戶(hù)提供規(guī)范的服務(wù)外，在從源頭加強(qiáng)海關(guān)通關(guān)準(zhǔn)確性、從原料保證商品質(zhì)量和加快商品流通方面，格林伍德正在積極推進(jìn)許多新措施，如在天津新港中儲(chǔ)物流園區(qū)內(nèi)組織中國(guó)對(duì)俄羅斯出口商品的基地，兩國(guó)海關(guān)設(shè)計(jì)共同標(biāo)識(shí)，建立綠色通道，把格林伍德建成規(guī)范貿(mào)易秩序的樣板。同時(shí)，考慮引進(jìn)物聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)，從原材料起實(shí)行質(zhì)量監(jiān)控，引進(jìn)電子報(bào)關(guān)技術(shù)，實(shí)行預(yù)先申報(bào)、遠(yuǎn)程放行，把海關(guān)手續(xù)辦理提到一個(gè)新水平。

莫斯科—義烏國(guó)際商貿(mào)中心

      今年10月下旬，俄羅斯《生意人報(bào)》報(bào)道，“義烏國(guó)際商貿(mào)中心強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐莫斯科”，引起了不少關(guān)注。循著這條線索，記者找到位于莫斯科大環(huán)北線的“莫斯科—義烏國(guó)際商貿(mào)中心”。

      莫斯科—義烏國(guó)際商貿(mào)中心一期建筑面積10萬(wàn)平方米，設(shè)1500攤位，全部經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售中國(guó)日用品，銷(xiāo)售大廳正在后期裝修。商貿(mào)中心總經(jīng)理韓眾告訴記者，項(xiàng)目由中國(guó)浙江與俄羅斯的公司合資開(kāi)發(fā)，投資總額2億美元。

      高端發(fā)展有格林伍德國(guó)際貿(mào)易中心，低端有柳布里諾大市場(chǎng)，莫斯科—義烏國(guó)際商貿(mào)中心的地位和優(yōu)勢(shì)在哪里？韓眾說(shuō)，他們希望在俄羅斯再造一個(gè)規(guī)范、優(yōu)質(zhì)、品類(lèi)豐富的義烏商品城。她說(shuō)，目前，俄羅斯政治社會(huì)保持穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，社會(huì)消費(fèi)水平強(qiáng)勁，中俄兩國(guó)貿(mào)易發(fā)展勢(shì)頭良好。中方投資企業(yè)浙江世豐投資有限公司背靠浙江省政府的政策支持、義烏商品城和浙江眾多輕工業(yè)企業(yè)等豐富的資源，公司在俄羅斯經(jīng)營(yíng)多年積累了經(jīng)驗(yàn)，深知困擾中國(guó)企業(yè)和商人的各種問(wèn)題和深層原因。而俄方的合資方是莫斯科市政府控股40%的塔希爾集團(tuán)，他們?cè)谌碇饕笾谐鞘虚_(kāi)設(shè)了40多家大型綜合超市購(gòu)物中心，深諳當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)，與俄羅斯海關(guān)、莫斯科市政府等有良好的關(guān)系。

      韓眾說(shuō)，商貿(mào)中心針對(duì)在俄經(jīng)商企業(yè)的難點(diǎn)，提供諸多配套服務(wù)：俄羅斯海關(guān)總署特批的海關(guān)“綠色通道”，入駐企業(yè)可以得到移民局核發(fā)的工作配額，中國(guó)工商銀行(601398,股吧)開(kāi)設(shè)的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，價(jià)格合理的公寓樓、餐飲服務(wù)，可容上千輛大中小型車(chē)輛的停車(chē)場(chǎng)，歐標(biāo)倉(cāng)庫(kù)、配送中心、專(zhuān)屬的海關(guān)保稅倉(cāng)庫(kù)等。此外，還有專(zhuān)業(yè)的財(cái)稅、法律、物流服務(wù)團(tuán)隊(duì)，提供從公司注冊(cè)、人員簽證和身份辦理到貨物運(yùn)輸、報(bào)關(guān)清關(guān)、公司賬務(wù)、報(bào)稅納稅等一系列服務(wù)。入駐企業(yè)的商品還可通過(guò)商貿(mào)中心建立的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入俄方股東的幾十家大型超市。

      “享受這些優(yōu)惠，費(fèi)用一定也不低吧？”記者問(wèn)道。韓眾說(shuō)，他們與俄方股東在減低成本方面做了很多努力，基本可以做到不比柳布里諾的成本高多少?！耙?guī)范、合法經(jīng)商已是大勢(shì)所趨。莫斯科市長(zhǎng)索比亞寧明確指出，要在首都逐步取締和關(guān)閉傳統(tǒng)的批發(fā)市場(chǎng)，扶持商貿(mào)中心的建設(shè)?！?br>
      柳布里諾許多華商的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)理念已經(jīng)不可持續(xù)了。商貿(mào)中心希望為更多優(yōu)秀的中國(guó)企業(yè)提供一個(gè)開(kāi)拓俄羅斯及東歐市場(chǎng)的良好平臺(tái)，在少走彎路的基礎(chǔ)上省錢(qián)、省時(shí)、省力、省心，幫助企業(yè)從傳統(tǒng)的“做產(chǎn)品”盡快轉(zhuǎn)為“做市場(chǎng)”。目前，已有“真愛(ài)毛紡”、“東方之星”、“夢(mèng)娜襪業(yè)”等200多家企業(yè)簽約了400多個(gè)攤位，韓眾對(duì)商貿(mào)中心的前景充滿(mǎn)信心。