3個(gè)新手賣家闖Allegro，一不小心就做大，庫(kù)存全賣光！

今年10月中旬，Allegro成功在華沙證券交易所（WSE）上市，引發(fā)跨境圈的熱議。在知名度不斷擴(kuò)大的同時(shí)，其背后隱藏的龐大市場(chǎng)增量，也被不少中國(guó)賣家欣喜發(fā)現(xiàn)。

今天我們?yōu)榇蠹規(guī)砣齻€(gè)Allegro新晉賣家成功案例，“一不小心做大了”的波蘭本土賣家小杜，傳統(tǒng)貿(mào)易轉(zhuǎn)型成功的賣家Henry與黑五單量50%增長(zhǎng)佛系出單的賣家陳，一起探究在短短數(shù)月內(nèi)，他們?cè)贏llegro快速成長(zhǎng)的運(yùn)營(yíng)之道。

點(diǎn)此入駐Allegro，官方綠色通道

波蘭本土賣家小杜：“一不小心做大了”

手機(jī)拍圖，簡(jiǎn)單listing撰寫，上架就出單

小杜是浙江青田人，其所在的家族基本定居歐洲，也因此，一畢業(yè)，小杜便來到波蘭闖蕩。在波蘭，小杜有一個(gè)經(jīng)銷店，做批發(fā)生意，而在今年9月份，看準(zhǔn)線下購(gòu)物轉(zhuǎn)移至線上的趨勢(shì)，他入駐Allegro快速將生意擴(kuò)展到了線上，誰(shuí)料想，第二個(gè)月，便獲得“超級(jí)賣家”圖標(biāo)。

當(dāng)詢問小杜這么快獲得成績(jī)的秘訣之時(shí)，得到的答復(fù)令人意外。因?yàn)樵诓ㄌm做生意，小杜在當(dāng)?shù)負(fù)碛幸粋€(gè)很大的倉(cāng)庫(kù)，所有要售賣的產(chǎn)品均放置在這個(gè)倉(cāng)庫(kù)中。小杜的妻子使用手機(jī)對(duì)一個(gè)個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行拍照，然后加上三言兩語(yǔ)的描述，對(duì)比設(shè)置下價(jià)格便上架至Allegro店鋪售賣。等到出單時(shí)，小杜與妻子便在自家倉(cāng)庫(kù)中對(duì)商品進(jìn)行打包發(fā)貨。因?yàn)閺膩頉]有做過電商，小杜的一切操作都是如此簡(jiǎn)單，粗糙。

“按照我們的想法思路搗鼓了一個(gè)多月，在第二個(gè)月，我的店鋪就出現(xiàn)了一個(gè)的圖標(biāo)。在問了招商經(jīng)理之后我才知道，原來我升級(jí)為超級(jí)賣家了。當(dāng)時(shí)很納悶，我們從未做過電商，感覺怎么這么簡(jiǎn)單就變成超級(jí)賣家了。”

總結(jié)原因，一方面小杜及妻子都會(huì)波蘭語(yǔ)，在客戶售前售后服務(wù)上，能給予更好的體驗(yàn)；另一方面自有倉(cāng)庫(kù)，發(fā)貨更加快速，時(shí)效更快。但小杜將很大一部分成功的原因歸結(jié)于平臺(tái)。在波蘭多年，小杜對(duì)當(dāng)?shù)赜兄鼮樯钊氲恼J(rèn)知，他告訴雨果網(wǎng)，Allegro平臺(tái)在波蘭乃至整個(gè)東歐知名度都比較高，非常受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者認(rèn)可。雖然亞馬遜等平臺(tái)在波蘭也有布局，但波蘭人都是說波蘭語(yǔ)，他們線上購(gòu)物更傾向于選擇本土電商平臺(tái)，這也導(dǎo)致即便是小白賣家，進(jìn)入Allegro平臺(tái)也有很大的利潤(rùn)空間。

傳統(tǒng)貿(mào)易轉(zhuǎn)型賣家Henry：庫(kù)存全賣光

高客單價(jià)產(chǎn)品暢銷，平臺(tái)、雨果網(wǎng)給予了耳目一新的服務(wù)

Henry從07年開始做貿(mào)易主管，是一個(gè)擁有十幾年外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)的老鳥。近幾年，傳統(tǒng)外貿(mào)訂單量慢慢減少，而跨境電商銷量卻迅速增長(zhǎng)，這樣的轉(zhuǎn)變倒逼Henry做出轉(zhuǎn)變，“我們想要跳出思維，自己來做電商，這樣的做法，我們可以選擇海外市場(chǎng)受歡迎的產(chǎn)品，主動(dòng)出擊，同時(shí)打破做外貿(mào)時(shí)產(chǎn)品單一的局面?！?

Henry沒有選擇亞馬遜這樣的大平臺(tái)，在他看來，對(duì)于自己這樣的新手賣家，進(jìn)入亞馬遜這樣的大平臺(tái)，可能會(huì)踩很多坑，風(fēng)險(xiǎn)性更大，反而小眾的電商平臺(tái)，剛?cè)胫袊?guó)招商，平臺(tái)與賣家可能會(huì)有一種相互磨合、學(xué)習(xí)的階段，更適合自己。

2020年9月份，Henry正式入駐Allegro，售賣小家電及家居產(chǎn)品，他沒想到的是這個(gè)歐洲小國(guó)的電商平臺(tái)給了自己一份意外驚喜的成績(jī)單。

高客單價(jià)產(chǎn)品暢銷?！拔覀円馔獍l(fā)現(xiàn)，Allegro平臺(tái)上買家的消費(fèi)能力還要強(qiáng)于Fnac。比如同一個(gè)品牌有中高低三個(gè)檔次的產(chǎn)品，相對(duì)來說在Fnac平臺(tái)上，中低檔的銷量會(huì)高一些，而在Allegro，高端的產(chǎn)品反而銷量更大?！?

庫(kù)存全賣光。據(jù)Henry透露，從9月28日入駐開始，目前只要發(fā)往波蘭的貨，基本上都全部賣光。就在不久前的Allegro Black Week黑五大促，Henry庫(kù)存同樣實(shí)現(xiàn)清零?！斑@個(gè)事實(shí)確實(shí)令我驚訝，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品單價(jià)非常高，人民幣均已經(jīng)超過3000。”

Allegro平臺(tái)及雨果網(wǎng)的大力扶持以及自身優(yōu)勢(shì)選品、發(fā)貨海外倉(cāng)成為Henry致勝波蘭市場(chǎng)的有利武器。據(jù)介紹，過去，Henry曾通過第三方服務(wù)商入駐Fnac平臺(tái)，交了錢之后，服務(wù)商未能有任何服務(wù)，任其自身自滅。

“通過雨果網(wǎng)入駐Allegro，我體驗(yàn)到了完全耳目一新的服務(wù)。在入駐及運(yùn)營(yíng)的過程中，雖然遇到翻譯、上架產(chǎn)品等許多問題，但是平臺(tái)及雨果網(wǎng)都給予了大力的支持，大大提高了效率，同時(shí)還獲取了許多平臺(tái)優(yōu)惠。經(jīng)過短短三個(gè)多月的運(yùn)營(yíng)，Henry告訴雨果網(wǎng)，其對(duì)Allegro充滿了信心，他表示明年將加大投入，多拓展新的產(chǎn)品線。

黑五單量50%增長(zhǎng)賣家陳：精耕細(xì)作

選品、運(yùn)營(yíng)、物流多管齊下

看重Allegro全球流量排名前20所蘊(yùn)藏的商機(jī)，珠海鐳沃科技有限公司于今年9月底入駐平臺(tái)。第一個(gè)月60單，第二個(gè)月200單，剛過不久的黑五大促，較平時(shí)單量增長(zhǎng)50%，Allegro為鐳沃科技帶來全新的增量。

鐳沃科技在Allegro平臺(tái)主要售賣手動(dòng)工具類產(chǎn)品，對(duì)于現(xiàn)在成績(jī)的取得，鐳沃科技陳先生表示離不開團(tuán)隊(duì)對(duì)Allegro持續(xù)不斷的深耕。”利用平臺(tái)數(shù)據(jù)、深挖當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求，我們?cè)谶x品、運(yùn)營(yíng)、物流等各方面都做了精細(xì)化運(yùn)作。比如產(chǎn)品標(biāo)題撰寫上，設(shè)置關(guān)鍵詞，對(duì)必要的產(chǎn)品字段優(yōu)化等等。“

在物流板塊，鐳沃科技所有產(chǎn)品均發(fā)往海外倉(cāng)。陳先生指出，海外倉(cāng)在丟包率、整體運(yùn)費(fèi)上表現(xiàn)更好。過去鐳沃科技也做過直發(fā)，但是丟包率高，且商品投至消費(fèi)者手中的運(yùn)費(fèi)也更高，對(duì)整體店鋪運(yùn)營(yíng)造成很大的影響，布局海外倉(cāng)也成為鐳沃科技致勝Allegro的重要砝碼。

多方面的努力下，從9月份入駐至今，鐳沃科技Allegro店鋪有了質(zhì)的提升，且對(duì)波蘭市場(chǎng)也有了更深的認(rèn)知，”我們發(fā)現(xiàn)波蘭市場(chǎng)對(duì)于價(jià)格的接受度還是非常高的“，陳先生也表示，目前正在逐步拓寬產(chǎn)品線，未來希望繼續(xù)與平臺(tái)密切聯(lián)動(dòng)，奮力前行。

現(xiàn)在進(jìn)入Allegro正當(dāng)時(shí)……（點(diǎn)擊官方綠色入駐）

數(shù)據(jù)顯示，近些年，波蘭的電商發(fā)展勢(shì)頭十分迅猛，線上交易正以每年15.6%的速度高速增長(zhǎng)，包括亞馬遜、速賣通等都在加碼布局這個(gè)市場(chǎng)。作為波蘭本土在線零售商，Allegro占據(jù)整個(gè)波蘭電商市場(chǎng)超過60%的份額，因此也成為不少中國(guó)賣家入主波蘭的第一選擇。

上述三位賣家也為想要進(jìn)入波蘭市場(chǎng)的賣家，提出兩大注意事項(xiàng)：

1、 使用波蘭語(yǔ)言。

賣家在進(jìn)入波蘭電商市場(chǎng)，最好選擇使用波蘭語(yǔ)，做好本土化運(yùn)營(yíng)，對(duì)于英語(yǔ)，波蘭人會(huì)有些排斥。

2、發(fā)貨至海外倉(cāng)

做好Allegro最大的一個(gè)因素就是發(fā)貨至海外倉(cāng)，運(yùn)營(yíng)初期的積累是非常關(guān)鍵的，若是因?yàn)闀r(shí)效問題，招致買家不良反饋，對(duì)店鋪分值有很大影響。當(dāng)然，是否發(fā)貨至海外倉(cāng)也需更具買家產(chǎn)品而定，部分更新迭代快的產(chǎn)品并不太適合發(fā)海外倉(cāng)，更適合自發(fā)貨，建議賣家與客戶提前做好溝通，或是附贈(zèng)一些小禮品，提升客戶體驗(yàn)。

2021年即將開啟，布局Allegro，搶占先機(jī)迫在眉睫，快速通過雨果網(wǎng)入駐！

通過雨果網(wǎng)入駐Allegro平臺(tái)有什么優(yōu)勢(shì)？

答：通過雨果網(wǎng)入駐的賣家，可獲得以下四項(xiàng)專屬服務(wù)：第一，專業(yè)中文官方經(jīng)理對(duì)接；第二，為優(yōu)質(zhì)店鋪提供流量扶持；第三，為賣家做選品和運(yùn)營(yíng)的指導(dǎo)（每個(gè)月會(huì)在專屬群里進(jìn)行主題培訓(xùn)，針對(duì)listing點(diǎn)對(duì)點(diǎn)給到意見整改。）；第四，一次性收費(fèi)，不抽傭；第五，傭金和廣告費(fèi)用減免。

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