2021年跨境商家的機(jī)會(huì)點(diǎn)在哪里？

近兩三個(gè)月有收到很多小伙伴給我的私信留言“強(qiáng)哥，最近很忙么？怎么沒(méi)見(jiàn)你更新文章了？“其實(shí)這幾個(gè)月我在干一件大事！一直以來(lái)呢，我很少在文章中提及我們公司除去亞馬遜的其他業(yè)務(wù)---國(guó)內(nèi)的抖音帶貨，不過(guò)還是有幾個(gè)賣(mài)家朋友是知道的，像做亞馬遜的老鄒，龍哥等。2018下半年我們就開(kāi)始做抖音了，入局比較早，19年整年抖音短視頻帶貨平均每月傭金在三百萬(wàn)左右，最高一個(gè)月700多萬(wàn)吧。（沒(méi)辦法，抖老板，和淘寶聯(lián)盟的傭金記錄只保留今年的，19年的沒(méi)辦法曬了，一張之前我公眾號(hào)已經(jīng)發(fā)過(guò)，一張是臨時(shí)登錄了我淘寶聯(lián)盟的后臺(tái)今年傭金的截圖，注意這只是其中一個(gè)淘寶聯(lián)盟的后臺(tái)）

這是我在準(zhǔn)備干一件大事前發(fā)現(xiàn)了一個(gè)重要的點(diǎn)，我們公司從18年嘗試做抖音，開(kāi)始也不知道怎樣變現(xiàn)，到平臺(tái)開(kāi)放購(gòu)物車(chē)，商業(yè)化的開(kāi)放，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)從不知道怎么視頻帶貨一直到每個(gè)月傭金幾百萬(wàn)，掙錢(qián)非常有效率，但是同時(shí)在19年上半段是處在一個(gè)掙錢(qián)非常懵逼的狀態(tài)，我們也不知道為啥一下就能掙這么多，團(tuán)隊(duì)的人能力我也很清楚，并不是能力超強(qiáng)，我只是覺(jué)得我老大在2018選擇了一個(gè)好的方向，掙到錢(qián)以后我們有能力有資金加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)和運(yùn)營(yíng)能力。所以我在早幾個(gè)月就跟我老大說(shuō)，我也要干一件大事！那就是2021的tiktok，做好提前布局！因?yàn)槲铱吹綒v史又要重演一次。

本身小伙伴們都知道我是公司的亞馬遜負(fù)責(zé)人，是個(gè)做跨境的，知識(shí)結(jié)構(gòu)儲(chǔ)備都是跨境出海方面的，這個(gè)我特意從公司抖音團(tuán)隊(duì)調(diào)來(lái)了幾個(gè)同事幫助我一起探索tiktok的相關(guān)工作，他們本身有成功的視頻帶貨經(jīng)驗(yàn)，加上我的出海經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)幾個(gè)月的磨合探索，也弄出了很多讓人興奮的結(jié)果，我一一說(shuō)一下。

兩個(gè)月擼了1.8W美金傭金tiktok creator fund ，1300萬(wàn)粉絲

關(guān)于創(chuàng)作者基金簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是tiktok對(duì)創(chuàng)作者的獎(jiǎng)勵(lì)金，視頻播放次數(shù)越高獎(jiǎng)勵(lì)金越多，這兩個(gè)月的時(shí)間我大概做了150個(gè)賬號(hào)左右，總體粉絲大概在1000W左右，其中有大約28個(gè)號(hào)開(kāi)通的創(chuàng)作者基金，剩下的號(hào)用來(lái)做其他方面的測(cè)試，分享幾張截圖看看吧。

為店鋪成功引流，進(jìn)店每天1000左右，轉(zhuǎn)化率2％左右，每天多增加訂單15-20單。（部分截圖）這是shopify的截圖，同時(shí)間我測(cè)試了我亞馬遜鏈接，和亞馬遜聯(lián)盟的鏈接，效果也非常理想，最高幾率一天增加了單品28單（這里要注意，tiktok很多擔(dān)心會(huì)進(jìn)很多垃圾流量到亞馬遜店鋪，但是只要你的視頻腳本是合適的就可以讓訪客變得精準(zhǔn)）

通過(guò)tiktok引流到私域流量，幫助亞馬遜店鋪產(chǎn)品做測(cè)評(píng)：我通過(guò)研究合適的腳本做了一批賬號(hào)，這批賬號(hào)的粉絲群體就是美國(guó)的大媽(看她們頭像就知道)們，家庭主婦們.看過(guò)我之前文章的人應(yīng)該都清楚，我想自己找人測(cè)評(píng)，我的首選就是找美國(guó)的家庭主婦幫我留評(píng)，因?yàn)樗麄冇泻芏嗫沼鄷r(shí)間，他們需要家里可以用得上的一切產(chǎn)品，所以愿意幫我測(cè)評(píng)的幾率也就越大，我通過(guò)tiktok成功吸引了37萬(wàn)左右的家庭主婦粉絲，其中跟他們中部分互動(dòng)后已經(jīng)成功幫我完成測(cè)評(píng)，截圖給大家看一下粉絲群體，看頭像小伙伴們就知道了。另外如圖已經(jīng)成功導(dǎo)入我的whats app

關(guān)于對(duì)傳統(tǒng)外貿(mào)引流的探索：通過(guò)合適的視頻腳本吸引了大批量的粉絲關(guān)注我tiktok賬號(hào)，于是我嘗試把這批人導(dǎo)入到聊天工具wahts app，于是我發(fā)現(xiàn)了有兩種人，一種人是想買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品的，另外一些是有訂貨需求的，對(duì)于這批訂貨需求的你只要能證明你廠家的實(shí)力，也許很大機(jī)會(huì)可以接單了，看看圖片就知道了

關(guān)于兼職網(wǎng)賺：很多想做無(wú)貨源的賣(mài)家其實(shí)可以通過(guò)tiktok掛上亞馬遜聯(lián)盟和速賣(mài)通聯(lián)盟，掙聯(lián)盟的錢(qián)，另外實(shí)在不想帶貨的，有很多泛流量的小伙伴其實(shí)也可以做做幫別人推廣的兼職，需求還是有的，看看國(guó)外的兼職網(wǎng)站情況，另外其實(shí)還有很多外國(guó)人不知道做賬號(hào)，他們?cè)敢鈦?lái)買(mǎi)我的賬號(hào)，如圖

關(guān)于我想做一件什么樣的事：說(shuō)實(shí)話(huà)今年的跨境電商整體還算好，不過(guò)在我看來(lái)平臺(tái)電商機(jī)制已經(jīng)很成熟，也很多人入局，獲取流量的成本越來(lái)越高，對(duì)普通賣(mài)家而言很難有質(zhì)的飛躍，想要彎道超車(chē)除非有新的流量分配機(jī)制，在新機(jī)會(huì)前大家機(jī)會(huì)均等。我也知道做tiktok肯定不是我一家能做好，雖然我這兩個(gè)月略有所懂，但很多小伙伴有自己現(xiàn)有的行業(yè)、產(chǎn)品、貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)，各個(gè)類(lèi)別，我想如果能和一些志同道合的小伙伴一起抓住這次機(jī)會(huì)，把我的引流經(jīng)驗(yàn)賦能給大家，那么我認(rèn)為對(duì)我來(lái)說(shuō)是一件超級(jí)有成就感的事情，對(duì)于跨境電商來(lái)說(shuō)可以增加店鋪流量，增加單量，對(duì)于平臺(tái)電商來(lái)說(shuō)可以幫助其產(chǎn)品做促銷(xiāo)沖擊銷(xiāo)量和測(cè)評(píng)獲取review，對(duì)于外貿(mào)從業(yè)人員來(lái)說(shuō)可以增加詢(xún)單，和訂單。對(duì)于想做網(wǎng)絡(luò)兼職網(wǎng)賺或者做無(wú)貨源跨境電商的來(lái)說(shuō)也是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)。（來(lái)源：跨境電商張志強(qiáng)）

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（來(lái)源：跨境電商張志強(qiáng)）