國(guó)際站運(yùn)營(yíng)如何做櫥窗優(yōu)化

今天聊一個(gè)輕松的話(huà)題——櫥窗。說(shuō)起櫥窗優(yōu)化，個(gè)人覺(jué)得沒(méi)有比這個(gè)更簡(jiǎn)單的了。只有兩個(gè)操作，添加和取消。

國(guó)際站的櫥窗，作用相對(duì)來(lái)說(shuō)沒(méi)那么復(fù)雜。櫥窗的兩個(gè)功能。一是首頁(yè)櫥窗展示位的曝光，第二個(gè)則是產(chǎn)品維度的加權(quán)。也就是權(quán)重計(jì)算上，會(huì)多給你一些額外的分值。

關(guān)于首頁(yè)櫥窗位的曝光，個(gè)人覺(jué)得價(jià)值并不是很大，因?yàn)榇蟛糠值赇伿醉?yè)的流量并不是很多。所以這個(gè)櫥窗資源位也就平平。首頁(yè)流量比較大的店鋪，櫥窗是一個(gè)優(yōu)質(zhì)的資源位，可以做很多的用途。

櫥窗的第二個(gè)作用，是對(duì)產(chǎn)品的排名有一定的加權(quán)?？梢允巩a(chǎn)品獲得更好的曝光。我自己也測(cè)試過(guò)一些店鋪，同等條件下，加有櫥窗和不加櫥窗的排名和曝光都有明顯的變化。部分熱門(mén)行業(yè)的大詞測(cè)試可能變化不是特別明顯。猜測(cè)原因是競(jìng)爭(zhēng)激烈導(dǎo)致，這里不做詳細(xì)的討論?？梢钥隙ǖ氖?，櫥窗對(duì)于產(chǎn)品排名有一定加權(quán)。

那么，在櫥窗優(yōu)化上的問(wèn)題，就變成了哪些產(chǎn)品需要加權(quán)，哪些產(chǎn)品不需要加權(quán)。

（個(gè)人習(xí)慣：勾選櫥窗產(chǎn)品，按詢(xún)盤(pán)降序排列，從各個(gè)指標(biāo)維度看產(chǎn)品表現(xiàn)）

優(yōu)化的第一步是取消不需要加權(quán)的產(chǎn)品櫥窗，先把櫥窗位空出來(lái)。

那么哪些產(chǎn)品不需要加權(quán)呢？

第一種，表現(xiàn)不好的產(chǎn)品，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都很差，拿再多的曝光也很難起到效果。這種建議是直接取消。如果非要把這個(gè)產(chǎn)品當(dāng)做重點(diǎn)產(chǎn)品去做，就先優(yōu)化好，再加注櫥窗資源。

第二種，點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化都不錯(cuò)，但是曝光量極少。這種通常是熱度低或排名靠后導(dǎo)致。櫥窗對(duì)搜索的作用，就是加權(quán)。加了權(quán)還拿不到曝光，也就沒(méi)有必要繼續(xù)加注櫥窗資源了。

第三種，曝光和點(diǎn)擊都不錯(cuò)，反饋很少。通?？蓞⒖键c(diǎn)擊率和收藏人數(shù)。如果點(diǎn)擊和收藏都不錯(cuò)，說(shuō)明產(chǎn)品還是受買(mǎi)家喜歡的，可能是價(jià)格，起訂量或者其他原因?qū)е碌馁I(mǎi)家在猶豫，這種需要針對(duì)性?xún)?yōu)化和驗(yàn)證。 如果收藏人數(shù)很少甚至是沒(méi)有，那么這種情況比較復(fù)雜。需要對(duì)多項(xiàng)環(huán)節(jié)進(jìn)行排查，往往影響最大的是詳情，也不絕對(duì)。

可取消，可不取消的情況：

第一種：有效果，但是效果一般。根據(jù)主觀意愿，選擇是否保留。畢竟是有效果的產(chǎn)品，當(dāng)然想嘗試一下可能有更大效果的產(chǎn)品也不是不可以。

第二種：產(chǎn)品十分優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。十分優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品曝光量比較大，而且自身的排名比較好，這種曝光大的產(chǎn)品通常競(jìng)爭(zhēng)也比較大。如果已經(jīng)有不錯(cuò)的排名和曝光，櫥窗對(duì)于它的作用就相對(duì)小了很多。它已經(jīng)達(dá)到了90分的層級(jí)，再加5分可能并不會(huì)帶來(lái)顯著的變化?？梢試L試取消，如果曝光掉的厲害，再加回即可。

第三種：曝光低，但是效果好。這種情況存在一定的偶然性。可能是剛好有人看到又恰巧喜歡這個(gè)產(chǎn)品。沒(méi)有一定基數(shù)的數(shù)據(jù)參考意義不是很大。也可能是非搜素渠道產(chǎn)生的詢(xún)盤(pán)。這種情況可以繼續(xù)觀望，也可以取消給更需要櫥窗位的產(chǎn)品。

經(jīng)過(guò)一系列取消之后，下一步則是添加櫥窗位給更合適的產(chǎn)品。

（不勾選櫥窗產(chǎn)品，按詢(xún)盤(pán)降序排序。如果有效產(chǎn)品多，可多選指標(biāo)排序或多次排序）

適合添加櫥窗資源位的產(chǎn)品：

第一種：點(diǎn)擊量，點(diǎn)擊率，收藏量，詢(xún)盤(pán)量各項(xiàng)指標(biāo)都不錯(cuò)的產(chǎn)品。好的產(chǎn)品，櫥窗位當(dāng)之無(wú)愧。想拿到更多的效果，自然需要更多的曝光扶持。

第二種。需要測(cè)試的產(chǎn)品或新品。櫥窗的加權(quán)可以讓產(chǎn)品拿到更多的流量，當(dāng)流量基數(shù)變大時(shí)，產(chǎn)生的一系列數(shù)據(jù)指標(biāo)可以反饋給我們來(lái)調(diào)整，這里的作用不是直接的效果，而是起到催化劑的作用。

第三種：曝光不多，有少量詢(xún)盤(pán)。點(diǎn)擊率不錯(cuò)的產(chǎn)品，這類(lèi)產(chǎn)品往往是由于曝光基數(shù)不夠，導(dǎo)致效果沒(méi)有完全展現(xiàn)出來(lái)，可加注櫥窗資源，看后續(xù)曝光量起來(lái)之后，點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化能力如何。

第四種：有點(diǎn)擊但點(diǎn)擊率弱，有收藏和詢(xún)盤(pán)的產(chǎn)品。這類(lèi)產(chǎn)品如果曝光大，則加注櫥窗后，額外增加的大量曝光會(huì)帶來(lái)少量的詢(xún)盤(pán)，如果曝光少，曝光增加后，帶來(lái)詢(xún)盤(pán)的幾率比較大。因?yàn)樾袨橹笜?biāo)良好。這類(lèi)產(chǎn)品產(chǎn)出效果的能力薄弱，最后如有空余的櫥窗，不妨交給這類(lèi)產(chǎn)品。

第五種：其他一切適合加權(quán)增加曝光的產(chǎn)品。爆款起爆，活動(dòng)支持，數(shù)據(jù)測(cè)試，運(yùn)營(yíng)目的等具象情景。

關(guān)于產(chǎn)品效果的情況不勝枚舉，難以全數(shù)列出?？傊瑱淮昂诵牡囊环N玩法就是產(chǎn)品加權(quán)，至于哪些產(chǎn)品需要加權(quán)，哪些不需要加權(quán)。以一個(gè)老師的姿態(tài)，假想自己手里掌握著一些特長(zhǎng)分，至于加給誰(shuí)，考核哪些維度，以一個(gè)班主任的心態(tài)去考量，事情就簡(jiǎn)單多了。（完）

（來(lái)源：5顏6色的世界）