TikTok暴力引流的秘密是啥？

TikTok在全球市場(chǎng)的崛起，讓跨境賣家的出海之路多出了無(wú)數(shù)可能性。

根據(jù)Sensor Towe的數(shù)據(jù)顯示，今年1月份，TikTok在全球App Store和Google Play的下載量達(dá)到1.04億次，超越WhatsApp，成為全球下載量最高的移動(dòng)應(yīng)用（非游戲類），在2019年，Tiktok的總收入為1.769億美元。

此外，公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，今年1月，抖音及TikTok下載量前三的市場(chǎng)分別為印度、巴西和美國(guó)，分別占34.4%，10.4%和7.3%。且目前，TikTok可在75個(gè)語(yǔ)言的150個(gè)國(guó)家地區(qū)市場(chǎng)中可用。

值得注意的是，僅在2019年，印度就創(chuàng)造了2.676億的下載量，占TikTok全年下載量的45％。此外，TikTok上每月約有2650萬(wàn)活躍用戶來(lái)自美國(guó)，在最近不到18個(gè)月的時(shí)間里，美國(guó)成人TikTok用戶數(shù)量增長(zhǎng)了5.5倍，用戶平均每天在該應(yīng)用上花費(fèi)時(shí)間長(zhǎng)達(dá)52分鐘。

面對(duì)TikTok這個(gè)即將來(lái)臨的充滿激烈競(jìng)爭(zhēng)的電商營(yíng)銷賽道，跨境賣家們也想要對(duì)其一探究竟。從去年四五月份起就，不少跨境賣家已開(kāi)始布局TikTok。目前正是TikTok的暴力引流期，2021年TikTok也一定會(huì)在跨境市場(chǎng)“大爆特爆”。

IP引流角度

從跨境電商賣貨的角度而言，相較于幫賣家做百分百原創(chuàng)的視頻，更傾向于模仿型的原創(chuàng)。這種原創(chuàng)不是真正意義上的原創(chuàng)，而是將別人拍過(guò)的較火的內(nèi)容，重新模仿拍一遍。

由于視頻具有國(guó)際通用性，TikTok的本地化需要一定過(guò)程。在當(dāng)前階段，模仿火爆視頻的試錯(cuò)成本低，且做原創(chuàng)視頻本地化不一定會(huì)得到很大價(jià)值，也會(huì)加大試錯(cuò)成本。有賣家認(rèn)為“做原創(chuàng)內(nèi)容是必須的，但目前處于不用原創(chuàng)就能拿到價(jià)值的階段。因?yàn)槟阏J(rèn)為優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，花了很多時(shí)間創(chuàng)作，到最后可能會(huì)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)根本不接受，且成本高。那么，從快速商業(yè)變現(xiàn)的角度看，就只有一種方式，翻拍。”

目前來(lái)看，一條專門(mén)介紹產(chǎn)品的帶貨視頻，在TikTok上不可能達(dá)到上千萬(wàn)的點(diǎn)擊量，而我們對(duì)它的期待也只能是看賣了多少貨，而不能用來(lái)漲粉。漲粉、賣貨是兩個(gè)不同階段的動(dòng)作，在初期做賬號(hào)時(shí)，一定不能用賣貨的思維去做漲粉，要用漲粉的思維去經(jīng)營(yíng)賬號(hào)，之后再賣貨。

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（編輯：江同）

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