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2020-12-28 15:58
近兩三個月有收到很多小伙伴給我的私信留言“強哥，最近很忙么？怎么沒見你更新文章了？“其實這幾個月我在干一件大事！一直以來，我很少在文章中提及我們公司除去亞馬遜的其他業(yè)務---國內的抖音帶貨，不過還是有幾個賣家朋友是知道的，像做亞馬遜的老鄒，龍哥等等。2018下半年我們公司就開始做抖音了，入局比較早，19年整年抖音短視頻帶貨平均每月傭金在三百萬左右，最高一個月700多萬吧。（沒辦法，抖老板，和淘寶聯(lián)盟的傭金記錄只保留今年的，19年的沒辦法曬了，一張之前我公眾號已經發(fā)過，一張是臨時登錄了我淘寶聯(lián)盟的后臺今年傭金的截圖，注意這只是其中一個淘寶聯(lián)盟的后臺）
這是我在準備干一件大事前發(fā)現(xiàn)了一個重要的點，我們公司從18年嘗試做抖音，開始也不知道怎樣變現(xiàn)，到平臺開放購物車，商業(yè)化的開放，我們整個團隊從不知道怎么視頻帶貨一直到每個月傭金幾百萬，掙錢非常有效率，但是同時在19年上半段是處在一個掙錢非常懵逼的狀態(tài)，我們也不知道為啥一下就能掙這么多，團隊的人能力我也很清楚，并不是能力超強，我只是覺得我老大在2018選擇了一個好的方向，掙到錢以后我們有能力有資金加強團隊學習和運營能力。所以我在早幾個月就跟我老大說，我也要干一件大事！那就是2021的tiktok，做好提前布局！因為我看到歷史又要重演一次。
本身小伙伴們都知道我是公司的亞馬遜負責人，是個做跨境的，知識結構儲備都是跨境出海方面的，這個我特意從公司抖音團隊調來了幾個同事幫助我一起探索tiktok的相關工作，他們本身有成功的視頻帶貨經驗，加上我的出海經驗，通過幾個月的磨合探索，也弄出了很多讓人興奮的結果，我一一說下。
兩個月獲得1.8W美金傭金tiktok creator fund ，1000萬粉絲。
關于創(chuàng)作者基金簡單來說就是tiktok對創(chuàng)作者的獎勵金，視頻播放次數(shù)越高獎勵金越多，這兩個月的時間我大概做了100個賬號左右，總體粉絲大概在1000W左右，其中有大約28個號開通的創(chuàng)作者基金，剩下的號用來做其他方面的測試，分享幾張截圖看看吧。
為店鋪成功引流，進店每天1000左右，轉化率2％左右，每天多增加訂單15-20單。（部分截圖）這是shopify的截圖，同時間我測試了我亞馬遜鏈接，和亞馬遜聯(lián)盟的鏈接，效果也非常理想，最高幾率一天增加了單品28單（這里要注意，tiktok很多擔心會進很多垃圾流量到亞馬遜店鋪，但是只要你的視頻腳本是合適的就可以讓訪客變得精準）
通過tiktok引流到私域流量，幫助亞馬遜店鋪產品做測評：我通過研究合適的腳本做了一批賬號，這批賬號的粉絲群體就是美國的大媽們，家庭主婦們.看過我之前文章的人應該都清楚，我想自己找人測評，我的首選就是找美國的家庭主婦幫我留評，因為他們有很多空余時間，他們需要家里可以用得上的一切產品，所以愿意幫我測評的幾率也就越大，我通過tiktok成功吸引了37萬左右的家庭主婦（看她們頭像就知道）粉絲，其中跟他們中部分互動后已經成功幫我完成測評，截圖給大家看一下粉絲群體，看頭像小伙伴們就知道了。另外如圖已經成功導入我的whats app
關于對傳統(tǒng)外貿引流的探索：通過合適的視頻腳本吸引了大批量的粉絲關注我tiktok賬號，于是我嘗試把這批人導入到聊天工具wahts app，于是我發(fā)現(xiàn)了有兩種人，一種人是想買這個產品的，另外一些是有訂貨需求的，對于這批訂貨需求的你只要能證明你廠家的實力，也許很大機會可以接單了，看看圖片就知道了
關于兼職網賺：很多想做無貨源的賣家其實可以通過tiktok掛上亞馬遜聯(lián)盟和速賣通聯(lián)盟，掙聯(lián)盟的錢，另外實在不想帶貨的，有很多泛流量的小伙伴其實也可以做做幫別人推廣的兼職，需求還是有的，看看國外的兼職網站情況，另外其實還有很多外國人不知道做賬號，他們愿意來買我的賬號，如圖
關于我想做一件什么樣的事：說實話今年的跨境電商整體還算好，不過在我看來平臺電商機制已經很成熟，也很多人入局，獲取流量的成本越來越高，對普通賣家而言很難有質的飛躍，想要彎道超車除非有新的流量分配機制，在新機會前大家機會均等。我也知道做tiktok肯定不是我一家能做好，雖然我這兩個月略有所懂，但很多小伙伴有自己現(xiàn)有的行業(yè)、產品、貿易經驗，各個類別，我想如果能和一些志同道合的小伙伴一起抓住這次機會，把我的引流經驗賦能給大家，那么我認為對我來說是一件超級有成就感的事情。
（來源：跨境電商張志強）
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（來源：跨境電商張志強）
