亞馬遜思維是什么？

還有幾天，2020年過去了，回想一下，你們的亞馬遜運(yùn)營(yíng)做得如何？你們的業(yè)績(jī)?nèi)绾危?/span>

Kris過去一年遇到太多賣家朋友有這樣的情況：

• 有一開始做得風(fēng)生水起，后來銷聲匿跡的。
• 有做到一半就放棄而改行的。
• 有一開始興致勃勃想創(chuàng)業(yè)，各種學(xué)習(xí)，最后不了了之的。
• 有工廠想轉(zhuǎn)型，后來又做回工廠的。

而你們?cè)诠娞?hào)看到一些所謂2人團(tuán)隊(duì)做1000W，或者10人做2.5億的，凈利率40%，要么就是走運(yùn)，要么是夸張博眼球的新聞，要么就是前期狀況而已。

我更相信是一則夸張新聞而已。亞馬遜并沒有那么好做。

我是不相信長(zhǎng)期做亞馬遜的公司，會(huì)有這么好的盈利。亞馬遜的行業(yè)榜樣ANKER都不能做到40%凈利率。

你可能會(huì)跟Kris說，他們說的是毛利率，不是凈利率哦。

首先你們要明白：毛利率和凈利率的區(qū)別

• 毛利率=（銷售收入-直接成本）/銷售收入*100%
• 凈利率=（銷售收入-直接成本-減去所有公司管理成本和稅收）/銷售收入*100%

如果你毛利率只有40%，會(huì)虧死你的！要知道亞馬遜回款給你的時(shí)候也收走了40%-60%了啊。

做亞馬遜這個(gè)基本概念都不懂，很難做好的呀。

所以，要想做好亞馬遜，思維很重要。這是Kris每篇文章底部都有附上的小圖片里寫的。

思維是你的思考方式，或者說是你的心態(tài)或者態(tài)度。

那么好的亞馬遜思維包含什么呢？

1.耐心

這個(gè)是Kris一直跟大家說，但是極少人能做到，特別看到別人風(fēng)生水起的時(shí)候。但是耐心確是你長(zhǎng)期活下去的必備心態(tài)。想一年內(nèi)就銷售1000W，然后凈利潤(rùn)200W，那還是放棄吧，不要做了。

你說，某某可以做到啊。那你又到了一個(gè)思維誤區(qū)了，叫幸存者偏差，以為個(gè)例就是普遍現(xiàn)象，人家買彩票中了幾個(gè)億你，你天天也跟著買去試試，看你中不中。

當(dāng)然，耐心不是讓你說虧錢了也要堅(jiān)持做。

而是，你應(yīng)該先要活下去的，然后在想著掙更多錢?；钕氯ィ褪怯凶銐蚶麧?rùn)支持正常運(yùn)轉(zhuǎn)就行。后面基礎(chǔ)打穩(wěn)了，再想著掙大錢的方式。

可是很多人看到每天就幾單，就著急了。各種想辦法，各種刷單，刷評(píng)，希望盡快銷售上去，結(jié)果適得其反。

其實(shí)，穩(wěn)定出單，就算是每天一單，也會(huì)有機(jī)會(huì)。穩(wěn)定很重要。你只要保持耐心就行。

2.長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光

沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃的思維，往往失敗在選品上。

• 他們基本看到誰做得好，哪個(gè)產(chǎn)品爆款，就想要做那個(gè)產(chǎn)品，或者相關(guān)產(chǎn)品。
• 或者感覺自己容易獲得什么資源就做什么產(chǎn)品，特別從原公司出來的員工，就會(huì)做之前公司的產(chǎn)品，因?yàn)樗麄冇匈Y源。

但是這樣未必合適你自己。

長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，就要規(guī)劃自己的店鋪的未來或者品牌，然后也要規(guī)劃產(chǎn)品的生命周期，是否合適長(zhǎng)期銷售。

當(dāng)然如果你是做鋪貨的，那就不需要規(guī)劃了。

而對(duì)于想做品牌的賣家來說，規(guī)劃至關(guān)重要。

• 如果你想做3C，手機(jī)殼的，那么你就有很強(qiáng)的開發(fā)能力，因?yàn)槭謾C(jī)一年換新一次，你手機(jī)殼基本也就一年要更好新的設(shè)計(jì)。
• 而，如果你賣廚房刀的，你只要用心開發(fā)一個(gè)極好的設(shè)計(jì)，那么基本可以賣好幾年。

3.堅(jiān)持

這個(gè)也是Kris一直跟你們說的。

文章開頭說到幾種情況，基本都是因?yàn)闆]有堅(jiān)持。遇到困難就放棄。

耐心和堅(jiān)持是缺一不可。這里不再多贅述了。

4.運(yùn)營(yíng)思維

最后才是運(yùn)營(yíng)思維，好的運(yùn)營(yíng)思維，不是人云亦云，也不是跟風(fēng)，而是根據(jù)自身情況，結(jié)合別人的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行調(diào)整。中國(guó)高層就是這樣，建立中國(guó)特色的社會(huì)主義國(guó)家。

而你，也要建立自己公司特色的運(yùn)營(yíng)方式。因?yàn)槊總€(gè)人的環(huán)境和背景都不一樣，我們順勢(shì)而為，不能生搬硬套。如果你一直有關(guān)注Kris浩的文章，你就知道我們寫的內(nèi)容，是跟很多公眾號(hào)不一樣的。因?yàn)檫@個(gè)是根據(jù)Kris自己特色的思維運(yùn)營(yíng)分享。

而你們也應(yīng)該要多多學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)不同人的思維方式，然后形成自己的特色的運(yùn)營(yíng)思維。

總結(jié)

我們要告別2020科幻的驚悚年。但2021依然很嚴(yán)峻，想要靠亞馬遜掙錢，沒有扎實(shí)的心理基礎(chǔ)，沒有有條不紊的部署規(guī)劃，沒有平靜而耐心的堅(jiān)持，沒有良好的亞馬遜思維，是幾乎不可能的。

最后，2021你有什么愿望么？下方留言，Kris給你支持！（來源Kris浩）

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（來源：Kris浩）