亞馬遜新賣家不會Listing優(yōu)化？看這一篇就夠了

預(yù)警，全文共計6000字，看完需要8分鐘。

在亞馬遜的產(chǎn)品運營中，listing的優(yōu)化屬于是基礎(chǔ)中的基礎(chǔ)。

但是正因為太過基礎(chǔ)，其實有時候更容易被大家所忽略。

正所謂：“基礎(chǔ)不牢，地動山搖”，如果連基礎(chǔ)的事情都沒有搞定，再優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品也不會有很好的前景。

【推薦閱讀】科普中的親媽級!亞馬遜Listing七要素詳解,提升轉(zhuǎn)化基本功！

Listing的優(yōu)化是件非常重要的事情，可以說選品是根本，listing優(yōu)化是關(guān)鍵。

想要店鋪生存并發(fā)展起來，首先產(chǎn)品要選得好。

可是如果選到了一款好的產(chǎn)品，而lisiting的內(nèi)容并沒有把產(chǎn)品的關(guān)鍵詞或優(yōu)點給完美的show出來。

那么好的產(chǎn)品也不會被買家所搜索到和看到，那也就不會取得好的成績。

換句話說，你產(chǎn)品的listing頁面，其實就像是你每天出門時身上穿的衣服和臉上布置的妝容，直接反映出你身處的地位和自身的品味。

所以說要想讓自己的產(chǎn)品最終吸引住消費者的腳步，打造出精美的產(chǎn)品listing就是第一步要做的工作。

另外，一款完美的listing還有極其重要的一點，那就是要兼具美觀性與可搜索性。

換言之，你的產(chǎn)品listing中，應(yīng)盡量包含所有高搜索量的相關(guān)關(guān)鍵詞。

也就是你要在保證語句精美的前提下要盡量將該產(chǎn)品的關(guān)鍵詞埋入到listing的內(nèi)容中去。

這樣你的listing才會出現(xiàn)在各個關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果頁面，你產(chǎn)品的曝光量也才會得到應(yīng)有的保障。

沒有曝光量做基礎(chǔ)，任何談?wù)擖c擊率和轉(zhuǎn)化率的行為都可以被視為無源之水、無本之木。

目前為止，很多的亞馬遜新手賣家此前從未涉及過跨境電商業(yè)務(wù)，對listing的優(yōu)化重視程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

產(chǎn)品listing往往文字部分是東抄一下、西抄一下，圖片部分則是隨手一拍。

然后把合成之后的listing放到平臺上就開始坐等出單了。

我不否認(rèn)有些好的產(chǎn)品即使listing做的很爛也可以日出百單，但那畢竟是極少數(shù)，不要總把自己想的那么幸運。

大部分老外看到驢頭不對馬嘴的listing會直接關(guān)掉再換一家進(jìn)行瀏覽。

下面我們就以listing頁面的每個模塊為一個單位，對listing的編寫方法做一個全面的分析和總結(jié)。

文章可能有點長，但是看完絕對有收獲。如果有收獲，記得在文末點贊表示一下支持。

在listing優(yōu)化開始之前，賣家有一項準(zhǔn)備工作要做，那就是做好關(guān)鍵詞的搜集和調(diào)研工作，把產(chǎn)品的關(guān)鍵詞庫給建立起來，類似下面的這種：↓↓↓

這是listing優(yōu)化的基石，就跟我們建房子的磚塊是一樣的。

建房子之前要準(zhǔn)備好磚塊，編輯listing之前要準(zhǔn)備好關(guān)鍵詞，這是一個道理。

切忌不做任何準(zhǔn)備工作就直接開工，那樣會讓你的listing優(yōu)化失去方向。

今天第一部分，我們就從“圖片”這個部分說起。

一、圖片

亞馬遜詳情頁面一般可以放入8張圖片，1張主圖和7張副圖（副圖只顯示6張）。

主圖就是顯示在搜索結(jié)果頁面的那張圖，亞馬遜對主圖是有嚴(yán)格的要求的.

主圖需要遵守什么樣的規(guī)則，我在之前的文章中已經(jīng)有過詳細(xì)的說明，想了解主圖規(guī)則的賣家看一下我之前的文章（亞馬遜主圖要遵守的規(guī)范）。

主圖就相當(dāng)于是人的臉面，所以主圖必須是高端大氣上檔次的。

主圖必須在反映真實形態(tài)的前提下適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行渲染，以求達(dá)到最好的展示效果。

主圖的優(yōu)劣，會直接影響點擊率的高低。

只有點擊率有了提升，轉(zhuǎn)化率的提升才會有堅實的基礎(chǔ)。

試想，如果一款產(chǎn)品連被點擊的機(jī)會都沒有，它又怎么會產(chǎn)生購買轉(zhuǎn)化呢。

所以大家在尋找第三方美工做圖時，一定要先看一下對方的作品圖片。

一來是觀察一下美工的水平，二來也可以考察一下該美工的設(shè)計風(fēng)格是否和自己的產(chǎn)品相搭配。

我們來欣賞一下中國超級賣家Anker的主圖，以便大家能找到自己作圖的方向和不足。↓↓↓

說完了主圖，我們來說一下副圖。

第2張到第7張副圖，其實跟五點特性（bullet points）類似。

主要用圖片的方式來反映該款產(chǎn)品的主要優(yōu)點和性能，6張副圖一般以3張?zhí)攸c說明圖外加2張使用場景圖為宜。

我們來看一下美國燈具類目大賣ETEKCITY的副圖構(gòu)成。↓↓↓

第1張副圖，主要展示這款戶外燈的尺寸。

在尺寸展示中，賣家標(biāo)注了兩種尺寸，包括產(chǎn)品使用時的尺寸和閉合時的尺寸。

而且賣家還把Iphone手機(jī)作為參照物放了進(jìn)去，增加顧客對尺寸的體驗感。

第2張副圖，起一個功能講解的作用，目的是告訴消費者，這款戶外燈不僅可以在戶外使用，還可以在颶風(fēng)斷電時起到居家應(yīng)急作用。

第3張副圖，是一張場景圖，展示該款戶外燈在戶外使用時的場景。

第4張副圖，展示該戶外燈的強(qiáng)大的戶外防水功能，即便在雨中也可以正常使用。

第5張副圖，賣家使用的是主圖Video的形式來展示品牌的相關(guān)信息，這也是大部分大品牌所采用的展示方式。

ETEKCITY的圖片組合，可以說是非常完美的一組listing圖片。

簡單易懂、風(fēng)格清新、特點鮮明，我想大多數(shù)消費者看了都會有點怦然心動的感覺吧。

以上就是產(chǎn)品圖片一些基本的作圖思路。

賣家在和自己的美工溝通時，一定要把自己的想法和思路表達(dá)清楚，這樣最后做出的圖片才能符合你的想法。

產(chǎn)品的點擊率和轉(zhuǎn)化率才能有基礎(chǔ)的保證。

二、標(biāo)題

如果說亞馬遜A9算法以搜索算法為核心，那么title就是這個算法的重中之重。

標(biāo)題中嵌入的關(guān)鍵詞，在亞馬遜A9搜索算法的權(quán)重中，當(dāng)之無愧的排名第一。

當(dāng)買家在搜索框輸入關(guān)鍵詞后，亞馬遜算法會首先判斷關(guān)鍵詞和產(chǎn)品的相關(guān)性。

亞馬遜搜索結(jié)果會優(yōu)先展示和title相關(guān)性高的產(chǎn)品。

而買家看到搜索結(jié)果后，也會首先瀏覽一下產(chǎn)品標(biāo)題，進(jìn)而判斷該產(chǎn)品是否是自己想要的。

Title首要的任務(wù)就是直截了當(dāng)?shù)母嬖V消費者，你賣的是什么，產(chǎn)品最大的特點和優(yōu)點是什么，產(chǎn)品屬性是什么。

如果買家看了你的產(chǎn)品標(biāo)題，還不知你的產(chǎn)品是什么，說明你的產(chǎn)品標(biāo)題真的需要修改一下了。↓↓↓

從另一個方面來講，如果title的用詞表達(dá)不準(zhǔn)確，那么你listing的點擊率也會慘不忍睹。

因為客戶會對你的產(chǎn)品會產(chǎn)生強(qiáng)烈的誤判，進(jìn)而轉(zhuǎn)身離開你的listing頁面。

亞馬遜官方對于Title的要求基本如下：

1.標(biāo)題中不可以出現(xiàn)非法詞或促銷詞，如Bestseller、free shopping、hot sale 等。

2.每個單詞的首字母都要大寫，介詞(in、on、with)、冠詞(the、a、an)、連詞(and、or)除外。

3.表示單位時用單詞而非符號，如inches、ounce 等。

4.如果需要使用數(shù)字的，應(yīng)直接使用阿拉伯?dāng)?shù)字（如7/8）。

5.標(biāo)題的長度限制在200個字符以內(nèi)。

6.不能出現(xiàn)別人的商標(biāo)名稱，以免侵權(quán)。

7.不能使用符號，如~、！、*、 $ 、？等。

一般大賣們的產(chǎn)品標(biāo)題都會遵循一個公式，也就是：

Title=品牌名字+核心關(guān)鍵詞+產(chǎn)品屬性+主要特性+變體形式/包裝方式。 如下圖所示：↓↓↓

在這里一定要重點強(qiáng)調(diào)，在編寫listing之前，一定要建立好自己的關(guān)鍵詞庫。

這些詞最好是整理成一張表格，按照產(chǎn)品的相關(guān)性和搜索量的組合進(jìn)行排名，就像我們在文章開頭所說的一樣。

另外，關(guān)鍵詞庫中那些點擊率很高但是與轉(zhuǎn)化率較差或者與產(chǎn)品相關(guān)度較小的詞，一定要不斷精準(zhǔn)否定掉。

如果你不否定掉，該產(chǎn)品廣告的ACOS高度會讓你血壓爆棚。

三、五行特性

五行特性，是中國賣家所起的名字，原因很簡單，因為它總共有五行。

在亞馬遜平臺，我們一般稱之為“bullet points”或“Key Product Features”。

這個展示位置非常的重要，它位于標(biāo)題的下方和圖片的右側(cè)，是產(chǎn)品展示的第一陣地，也是消費者率先看到的listing模塊。↓↓↓

五行描述不僅僅是位置重要，更為重要的是它的搜索權(quán)重。

眾所周知，在listing頁面的關(guān)鍵詞的填埋中，權(quán)重是按照下面的順序計算。

標(biāo)題＞五行特性＞產(chǎn)品描述＞后臺search terms＞其他（review、QA等）。

標(biāo)題由于長度所限，往往只能填埋幾個重要的主關(guān)鍵詞。

那么其他的詞怎么辦呢？

Bullet points就是其他關(guān)鍵詞的主要填埋場所。

在填埋之前，我們必須要首先建立起產(chǎn)品的關(guān)鍵詞庫，這個在上一篇中已經(jīng)說到。

這個關(guān)鍵詞庫在以后的listing維護(hù)中會經(jīng)常用到，可以說你的頁面SEO做的好不好，主要就取決去這個表格的廣度和精度。

這里再說句題外話，有些賣家可能覺得這樣做會有點麻煩。

其實做跨境本來就是一件非常麻煩的事情，太多的細(xì)枝末節(jié)需要你去關(guān)注、去改進(jìn)。

細(xì)節(jié)決定成敗，如果這些細(xì)節(jié)你都不去關(guān)注，那么產(chǎn)品的成功率真的會大大降低。

所以建立好你的關(guān)鍵詞庫，并且按照這個方法把它們分布在listing的各個模塊中，這樣就是Listing優(yōu)化和SEO優(yōu)化的基本邏輯。

上面介紹的是五行特性的作用之一，那就是“可搜索性”。

除了這個功能，五行特性還要必須具備“功能展示性”。

五行特性就相當(dāng)于是產(chǎn)品的詳細(xì)的說明書。

在圖片和標(biāo)題已經(jīng)吸引住顧客的腳步之后，五點描述所做的作用就是給消費者吃一顆定心丸。

讓他通過這個bullet points了解到你產(chǎn)品所有的賣點和特色，進(jìn)而產(chǎn)生下單的欲望。

五點描述的形式一般是“功能+ 賣點+特色+保障”，賣家再結(jié)合自己的產(chǎn)品特色適當(dāng)做出調(diào)整。

賣家一般不會花費大量的時間來了解你的產(chǎn)品，所以切忌在五點描述中進(jìn)行長篇大論。

既要做到簡潔明了，又要做到完整闡述。

所以這就要求你在編寫bullet points之前要先做好以下工作：

1.要深入了解自己的產(chǎn)品，詳細(xì)閱讀產(chǎn)品的說明書，找到自己產(chǎn)品最大的賣點；

2.多研究競品產(chǎn)品的差評review及QA里面的問題，找到同類產(chǎn)品最大的痛點。

3.你將這些賣點和痛點全部寫入到bulletpoints之中，讓消費者通過簡潔明了的語言最快速的了解你產(chǎn)品的詳細(xì)情況。

我們來看一下Anker的五行描述是怎么寫的。↓↓↓

根據(jù)anker的五行描述，我們就可以得出自己產(chǎn)品的編輯思路。

1、闡述anker品牌的優(yōu)勢---技術(shù)領(lǐng)先，5千萬+的銷量背書。

2、產(chǎn)品的特性--最小最輕的充電器。

3、產(chǎn)品的特性--快速充電。

4、產(chǎn)品的安全性--安全認(rèn)證。

5、產(chǎn)品的包裝和保障--附件和質(zhì)保情況。

這就是一個非常出色的bullet points應(yīng)該具有的樣子，言簡意賅的刻畫出了anker這款產(chǎn)品的全部優(yōu)秀特點，讓顧客可以在短時間之內(nèi)獲得了產(chǎn)品的全部信息。

其次，這個bullet points還集合了產(chǎn)品的很多重要的關(guān)鍵詞。↓↓↓

四、Product Description

產(chǎn)品描述（Product Description），是填埋關(guān)鍵詞的又一場所，也是賣家詳細(xì)介紹產(chǎn)品功能和細(xì)節(jié)的場所。

它的位置位于listing頁面的中部，起一個對標(biāo)題和五行特性的補(bǔ)充作用。

相對于Bullet points簡潔明了的特性，Product Description可以對產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)致入微的描述。

以美國站為例，根據(jù)賣家有沒有進(jìn)行品牌備案，Product Description可以分成兩種方式。

1、沒有進(jìn)行品牌備案的店鋪

沒有進(jìn)行品牌備案的店鋪，是無法使用產(chǎn)品的A+頁面功能的。

沒有A+頁面，產(chǎn)品的Product Description版塊只能使用文字展示的方式來進(jìn)行（如下圖所示）。↓↓↓

我們可以看到，這種方式的缺點較為明顯，那就是展示力度不足。

在現(xiàn)在這種提倡快消費的年代，其實很少有人是會花費時間來仔細(xì)研究你寫的內(nèi)容的。

尤其是長篇大論型的產(chǎn)品描述，很多的買家大概率會直接略過（專業(yè)性產(chǎn)品除外）。

但是對于沒有A+權(quán)限的賣家來說，也只能好好利用好這個功能。

那就是把你關(guān)鍵詞庫中的關(guān)鍵詞，尤其是那些在title、bullet points中無法鑲嵌的關(guān)鍵詞，放進(jìn)這里來。

這里也是一個關(guān)鍵詞的重要填埋場所。

既然沒有A+頁面讓你沒辦法使用展示功能，那就把這個搜索功能好好使用一下。

2、進(jìn)行了品牌備案的店鋪

品牌備案的店鋪，是可以使用A+頁面的。

A+頁面，就是圖文并茂的產(chǎn)品展示形式。

我們來看一下美國燈具類大賣家Etekcity的A+頁面。↓↓↓

是不是感覺比之前只有文字的產(chǎn)品描述要形象生動的多？

在A+頁面的第一張圖中，Eteccity就用了一張戶外露營圖片來進(jìn)行了意境的渲染，讓顧客不知不覺就被帶入了這款產(chǎn)品的使用場景中。

后面，又加入了商標(biāo)圖、細(xì)節(jié)圖、產(chǎn)品使用說明圖等諸多圖片，這些圖片都對產(chǎn)品的功能和外觀進(jìn)行了深入細(xì)致了描述。

這些直白的圖片對轉(zhuǎn)化率的提升是很有幫助的。

因為相對于枯燥的文字描述，消費者更喜歡這種圖文并茂的講解形式。

在A+頁面的編排上，亞馬遜也提供了很多的模板供賣家進(jìn)行選擇。

賣家不需要有專業(yè)的設(shè)計經(jīng)驗，通過亞馬遜后臺提供的這些模板，也可以自行設(shè)計出很漂亮的A+頁面。↓↓↓

上了A+頁面的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率會比之前高出5%左右，這是亞馬遜官方發(fā)布的數(shù)據(jù) 。

其實，亞馬遜發(fā)展到現(xiàn)在，競爭一天比一天激烈，賣家之間的運營比拼，很大程度上是細(xì)節(jié)的比拼。

在2014年之前，賣家基本上將產(chǎn)品上傳就可以出單。

又過了幾年，要好好寫寫標(biāo)題和五行特性才可以出單。

到了現(xiàn)在，即使有了A+頁面也不一定能出單。

局面就是這么嚴(yán)峻，競爭就是這么激烈，所以賣家一定要注重細(xì)節(jié)。

盡自己最大限度去優(yōu)化產(chǎn)品的每一細(xì)節(jié)，讓每一個細(xì)節(jié)都達(dá)到極致，這樣成功率才會更有保證。

五、后臺關(guān)鍵詞Search Terms

Search Term，是后臺搜索關(guān)鍵詞，是亞馬遜為賣家提供的又一處可以填埋關(guān)鍵詞的地方。

SearchTerm與其他的填埋場所不同，它是填入進(jìn)賣家后臺的。

也就是說，只有A9算法可以看到你埋入的SearchTerm，顧客從前臺進(jìn)入是看不到的。

Search Term屬于listing頁面的隱性部分。

2018年8月之前Search Term有5行的空格可以填充，8月份之后亞馬遜進(jìn)行了改版。

到現(xiàn)在Search Term只剩下一行，長度也限制在了250個字符以內(nèi)。↓↓↓

在listing的編輯過程來講，寫到Search Term這個位置，關(guān)鍵詞的埋入工作已經(jīng)基本進(jìn)行到了尾聲。

一些大詞和長尾詞應(yīng)該已經(jīng)嵌入到了title、bullet points、description中。

至于那些實在是沒辦法嵌入的詞，就可以嵌入到Search Term當(dāng)中來。

不過在亞馬遜的搜索權(quán)重中，Search Term的關(guān)鍵詞權(quán)重排名較為靠后，這個位置也變得越來越雞肋。

很多的賣家甚至都放棄了這一欄的填寫。

六、視頻Video

視頻在listing頁面的位置主要有兩處。

一處是在主圖上，也就是主圖Video。↓↓↓

不過這個功能在今年有了很大的改變。

以前這個只針對完成了品牌備案的賣家，未完成品牌備案的賣家，無法使用該功能。

但是現(xiàn)在這個功能已經(jīng)無法自己上傳，賣家后臺的上傳渠道已經(jīng)關(guān)閉。

如果賣家想要上傳主圖視頻，只有通過招商經(jīng)理或者使用VC賬號進(jìn)行上傳。

另外一處Video展示位置是在listing頁面中部的Related Videos模塊。↓↓↓

這里的視頻賣家可以直接使用自己店鋪自帶的買家賬戶點擊“Up your video”按鈕進(jìn)行上傳。

當(dāng)然了，前提是你的買家賬戶有留評資格（買家賬戶年消費≥50美金）。

和圖片比起來，視頻可以更為直觀和詳細(xì)的介紹賣家的產(chǎn)品，特別是對于一些技術(shù)含量較高的產(chǎn)品，尤為重要。

視頻的拍攝有很多途徑。

資金不足的賣家，可以嘗試自己拍攝，以目前華為等手機(jī)的分辨率來看，拍出來的視頻效果還是可以的。

至于語言問題，賣家也可以不用擔(dān)心，因為你可以插入輕音樂來代替語言，視頻中只要展示使用方法就可以了。

我們來看一下美國大賣Instant pot的視頻展示。↓↓↓

如果身邊能有外國人進(jìn)行產(chǎn)品的展示，那么展示的效果就會更好一點。

如下面這款產(chǎn)品，就完整的展示了產(chǎn)品從拆封到使用的全部過程，很好的詮釋的產(chǎn)品的全部特點。↓↓↓

有條件的賣家，當(dāng)然可以尋找專業(yè)的視頻服務(wù)商進(jìn)行視頻的制作。

產(chǎn)品listing的優(yōu)化系列文章就講到這里。

希望上述內(nèi)容可以帶給你一點點收獲。

（來源：跨境老鳥Mike）

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