2020跨境賣(mài)家年度總結(jié)：重心應(yīng)該回到選品

最近，許多賣(mài)家對(duì)一年來(lái)的運(yùn)營(yíng)做了深刻的總結(jié)和思考，扎心而真實(shí)?；蛟S從他們的思考中，我們對(duì)過(guò)去的2020年以及2021年的新征程能有一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)和感知。

堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)是最大的收獲“

堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)應(yīng)該是讓我收獲最大的事情。”這一點(diǎn)可能會(huì)讓不少賣(mài)家疑惑，運(yùn)動(dòng)不是再正常不過(guò)的事兒，這個(gè)總結(jié)有什么意義？其實(shí)，在雨果菌看來(lái)，這位賣(mài)家的總結(jié)對(duì)許多人來(lái)說(shuō)是極有價(jià)值的，身體可是革命的本錢(qián)，空有一堆想法卻因?yàn)樯眢w透支而無(wú)法落地，終究是變成一個(gè)個(gè)遺憾。

“這兩年沒(méi)有再報(bào)健身房，但是基本每天都有運(yùn)動(dòng)，今年跑了650km，疫情期間沒(méi)出門(mén)就是在家練練瑜伽，練練無(wú)氧運(yùn)動(dòng)，跳繩。通過(guò)運(yùn)動(dòng)讓我覺(jué)得堅(jiān)持并沒(méi)有那么難，產(chǎn)生多巴胺，可以讓我更專(zhuān)注，調(diào)節(jié)情緒。運(yùn)動(dòng)已經(jīng)成為我的一部分。身體健康才可以更加專(zhuān)注的工作。”

關(guān)于健康，雨果菌也問(wèn)過(guò)幾位賣(mài)家朋友，令人驚訝的是，10個(gè)人里有9個(gè)知道運(yùn)動(dòng)和健康的重要性，但是自從做跨境電商之后，很少花時(shí)間在運(yùn)動(dòng)上。其中有位賣(mài)家提到一件事，2020年生過(guò)一場(chǎng)大病之后，才發(fā)現(xiàn)身體一倒、一切成空，在醫(yī)院忍受病痛折磨的時(shí)候，后悔平常缺乏鍛煉、飲食作息不規(guī)律。也是從那時(shí)開(kāi)始，他才有意識(shí)的增加運(yùn)動(dòng)量，就算加班難免，但是會(huì)盡量不熬夜。

將偏離的重點(diǎn)拉到選品上

從傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型到跨境電商，這位賣(mài)家認(rèn)為自己的重心有所偏離，無(wú)論從哪個(gè)角度看都覺(jué)得自己再亞馬遜運(yùn)營(yíng)上落后與其他賣(mài)家，因此急切地想通過(guò)海量的汲取知識(shí)，加快步伐，把跨境電商的脈絡(luò)捋清楚。他放了許多時(shí)間用在學(xué)習(xí)上，看各種課程和書(shū)籍。但是回過(guò)頭來(lái)看，他重心應(yīng)該回到選品上，對(duì)于2021年，他的計(jì)劃是保證每天學(xué)習(xí)的時(shí)間，同時(shí)保證每天選品的時(shí)間，做好防御，提升戰(zhàn)斗技能。

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他說(shuō)，2020年總體來(lái)說(shuō)克服了很多困難，有彷徨絕望失落，也有希望開(kāi)心收獲。得必有失，心理和身體相應(yīng)不斷出現(xiàn)小狀況。明年要穩(wěn)扎穩(wěn)打，尤其是心理和身體都要兼顧?！皥?jiān)持，努力，用心。輸完液回家要把明年的計(jì)劃好好羅列一下，目標(biāo)清晰起來(lái)，按計(jì)劃行事?！?nbsp;

最重要的事情是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

每個(gè)做亞馬遜的賣(mài)家都會(huì)有自己的節(jié)奏，這位賣(mài)家表示，從2020年6月份開(kāi)始調(diào)整自己的節(jié)奏，所有重心開(kāi)始轉(zhuǎn)向開(kāi)發(fā)，因?yàn)橹敖?jīng)驗(yàn)不足在運(yùn)營(yíng)上花了很多時(shí)間，走了很多彎路，增長(zhǎng)很慢。 他的想法是，先找一個(gè)能夠不斷盈利的點(diǎn)，或者說(shuō)把這一點(diǎn)做到前20%，先解決當(dāng)下棘手的問(wèn)題。每個(gè)人的精力有限，但亞馬遜每天需要做的事情很多，他會(huì)把他認(rèn)為最重要的事情挑出來(lái)先做，也就是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)（也是非常有價(jià)值的建議）：

1. 大量的看產(chǎn)品，如果你連產(chǎn)品都不認(rèn)識(shí)更別指望做好。

2. 挑出你自己認(rèn)為你暫時(shí)比較懂，或者將要比較感興趣的產(chǎn)品類(lèi)型，各種網(wǎng)站看。

3. 深挖供應(yīng)鏈，把現(xiàn)有供應(yīng)商能做的產(chǎn)品全部研究一遍。

4. 仔細(xì)研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪，一定要多多收藏各種店鋪拿出來(lái)看。

他比較喜歡那些沒(méi)有現(xiàn)貨或者是市面上很難找到的高利潤(rùn)的貨去做，，以這樣的方式可以甩掉一部分不愿意花時(shí)間去找供應(yīng)商的賣(mài)家。他認(rèn)為，80%的人是不愿意思考的，大部分人寧愿自己忙一點(diǎn)也不愿意思考。

在認(rèn)知上，他的收獲是積累、復(fù)利。他用復(fù)利公式算了一下5萬(wàn)本金起步，理想情況下，25%的毛利一年可以變成160萬(wàn)。當(dāng)然，任何事情都有變化，更別是如今的疫情影響，但是他認(rèn)為做亞馬遜是一個(gè)復(fù)利的過(guò)程，到達(dá)一定的時(shí)間積累之后將會(huì)看到量變。

對(duì)于2021年的目標(biāo)，他也有，但是不會(huì)說(shuō)出來(lái)，“說(shuō)出來(lái)總怕沒(méi)了?！眱?yōu)先完成工作而不是學(xué)習(xí)任務(wù)

單干亞馬遜的人，對(duì)2020年有怎樣的總結(jié)，對(duì)2020年又會(huì)有怎樣的思考呢？這位叫“敏敏米娜”對(duì)自己?jiǎn)胃蓙嗰R遜的魔幻一年做了梳理，對(duì)準(zhǔn)備單干或已在單干路上的亞馬遜賣(mài)家或許有參考意義。 她在2019年年底做總結(jié)的時(shí)候，沒(méi)有給2020年定目標(biāo)，她認(rèn)為這是2019年總結(jié)不到位的一個(gè)地方，也是造成2020年銷(xiāo)量一般的原因，2019年單干了8個(gè)月，總業(yè)績(jī)不足5000美金。

在2020年，她把工作著力點(diǎn)放在了學(xué)習(xí)選品和尋找供應(yīng)鏈上。比如跟朋友反復(fù)討論選品的方法論（所以，還是得找行業(yè)人士學(xué)習(xí)），經(jīng)常看微博等網(wǎng)絡(luò)上分享的選品知識(shí)以及營(yíng)銷(xiāo)管理類(lèi)的書(shū)籍。不過(guò)她也提到一個(gè)誤區(qū)，只學(xué)習(xí)選品，卻遲遲不下手選品，過(guò)于重視理論而忽略了動(dòng)手實(shí)踐。她遲遲不下手選品的理由是資金不足、所在類(lèi)目單款開(kāi)款資金大開(kāi)幾款就沒(méi)錢(qián)了，因此畏手畏腳不敢動(dòng)手選品。

雖然2020年上半年一直斷貨，但慶幸的是，2020年她做了14萬(wàn)美金的銷(xiāo)售額，利潤(rùn)控制的較好，也足夠養(yǎng)活自己。

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