跨境“她”力量NO.1|沙之星跨境創(chuàng)始人Amy：韌如蒲葦?shù)娜松?，無(wú)懼風(fēng)雨

驀然回首，11年的跨境之路，如今已身為沙之星跨境創(chuàng)始人&CEO的Amy發(fā)現(xiàn)自己收獲滿滿，她認(rèn)為這是經(jīng)歷所有挫折與失敗后，歲月回報(bào)給她的禮物。

那些殺不死的，終將變得更強(qiáng)大

堅(jiān)韌的Amy，如蒲葦一般，歷經(jīng)風(fēng)雨從未倒下。2次被困境打倒在地，卻面對(duì)難關(guān)不斷重振旗鼓，終于在第3次爬起時(shí)，Amy遇到了屬于自己的光。

2000年，Amy獨(dú)自一人到英國(guó)求學(xué)，大學(xué)期間的Amy與跨境結(jié)緣，利用課余時(shí)間在eBay上兼職賣貨，這份經(jīng)歷為她后來(lái)的跨境之路埋下了伏筆。求學(xué)三年，Amy獲得了英國(guó)牛津布魯克斯大學(xué)碩士學(xué)位，成功進(jìn)入當(dāng)?shù)睾蘸沼忻穆糜喂尽?

2009年，Amy離開旅游公司，正式開啟了她的跨境之路。問(wèn)及離開旅游公司從事跨境電商的緣由，Amy向我們分享了這樣一件事：“Trailfinders作為英國(guó)當(dāng)?shù)刈畲蟮穆糜喂?，雖然當(dāng)時(shí)工資不高，但很有發(fā)展前景。一年后，我通過(guò)公司內(nèi)部考試成功升職，卻遭受了不公平對(duì)待，盡管通過(guò)三個(gè)月的申訴我維護(hù)了自己的權(quán)益，但是這份不愉快的經(jīng)歷讓我開始思考更多，決定離開Trailfinders?！?

離開Trailfinders的Amy為貼補(bǔ)家用，重拾大學(xué)電商經(jīng)歷，開始在eBay、亞馬遜和獨(dú)立站等平臺(tái)重開店鋪。

第一代蘋果手機(jī)的發(fā)布重新定義了智能手機(jī)的同時(shí)，也開啟了電商手機(jī)配件市場(chǎng)的藍(lán)海。而Amy售賣蘋果手機(jī)殼的店鋪一開張便銷量猛增，十分火爆，最佳時(shí)期僅eBay一天就能賣出3000單。然而好景不長(zhǎng)，2010年Amy店鋪銷售的手機(jī)殼因帶有蘋果Logo而受到英國(guó)政府機(jī)構(gòu)trading standard的侵權(quán)調(diào)查，意識(shí)到問(wèn)題的嚴(yán)重性后，Amy立即關(guān)閉所有站點(diǎn)，接受調(diào)查。

耗費(fèi)一年多解除危機(jī)的Amy，因堅(jiān)信跨境行業(yè)潛力巨大，再次注冊(cè)賬號(hào)，重啟跨境電商之路。然而現(xiàn)實(shí)再次給她潑了一桶冷水，重新站起來(lái)的Amy又因稅務(wù)問(wèn)題再次被調(diào)查。深感絕望的Amy，被迫又一次關(guān)閉店鋪。

兩次受挫的Amy進(jìn)行自我調(diào)整之后，決定進(jìn)修法律專業(yè)。利用一年時(shí)間的學(xué)習(xí)和考試，先后取得了國(guó)際商標(biāo)律師助理與英國(guó)商標(biāo)局會(huì)員資格，關(guān)閉后重開的店鋪也逐漸穩(wěn)定了下來(lái)。

2016年，跨境電商進(jìn)入新階段，越來(lái)越多國(guó)內(nèi)商家加入亞馬遜，邁向跨境。面對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)和在稅務(wù)上不斷受挫的同行，Amy感受到了競(jìng)爭(zhēng)，也發(fā)現(xiàn)了新的商機(jī)。重新思考再出發(fā)的Amy，決定成立VAT商標(biāo)注冊(cè)公司，為中國(guó)賣家提供 VAT稅務(wù)注冊(cè)和商標(biāo)注冊(cè)服務(wù)，幫助更多賣家解決稅務(wù)以及相關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題。于是，Acumen IBC ,艾澤明商務(wù)咨詢公司正式成立，隨后兩年內(nèi)在深圳、?？凇⑽靼嘌赖鹊爻闪⒎止?，為許許多多跨境出海的賣家提供專業(yè)、安全、一站式的國(guó)際VAT稅務(wù)服務(wù)。再后來(lái)，Amy又收購(gòu)了阿聯(lián)酋傳統(tǒng)貿(mào)易公司Safari Star General Trading成立Safari Star Tax Service（沙之星跨境），正式打開中東市場(chǎng)。

苦難化成光，照亮前行的路

人生的經(jīng)歷就像看過(guò)的書、走過(guò)的路、受過(guò)的苦，所有的經(jīng)歷最終都會(huì)化成一束束光，照亮前行的路。

Amy始終覺(jué)得，如今所獲得的成績(jī)都與自己曾經(jīng)的經(jīng)歷息息相關(guān)。從學(xué)生時(shí)期初遇跨境，需要獨(dú)自摸索物流、海關(guān)、海外倉(cāng)發(fā)貨等問(wèn)題的懵懂，到因?yàn)榍謾?quán)和稅務(wù)問(wèn)題被調(diào)查的慌亂，再到主動(dòng)進(jìn)修更多法律知識(shí)，成立VAT商標(biāo)注冊(cè)公司，一路走來(lái)，Amy多次碰壁卻從未曾放棄，成為了最懂賣家的稅務(wù)咨詢者。對(duì)此，Amy說(shuō)道：“我走過(guò)的路，踩過(guò)的坑，都是中國(guó)跨境電商賣家進(jìn)入歐洲市場(chǎng)和美國(guó)市場(chǎng)后，已經(jīng)走過(guò)或即將要走的路，所以我能清楚的知道他們即將面臨到的問(wèn)題與挑戰(zhàn)?！边@也是為什么Amy的企業(yè)在不到5年的時(shí)間里迅速成長(zhǎng)，成為國(guó)際知名的VAT稅務(wù)注冊(cè)公司，在跨境行業(yè)中迅速站穩(wěn)腳跟的原因。

所以在Amy有看來(lái)，任何事情的發(fā)生自有其道理，此刻的努力或許不能立馬見(jiàn)效，當(dāng)下的壞結(jié)果也未必就是壞結(jié)局，在未來(lái)的某一天，這些總會(huì)變成好結(jié)果，以另一種形式讓自己收獲更多?！八悦看闻龅嚼щy的時(shí)候，我都會(huì)告訴自己，沒(méi)什么關(guān)系的，好日子一定會(huì)在后面等著，只要努力的往前沖，我們的未來(lái)還是充滿希望和憧憬的。”Amy如是說(shuō)道。

同樣的例子也體現(xiàn)在她兩年前收購(gòu)的一家企業(yè)上?！盀榱诉M(jìn)一步開發(fā)中東市場(chǎng)，兩年前，我以超高值代價(jià)收購(gòu)了中東的一家企業(yè)。這家企業(yè)在很長(zhǎng)一段時(shí)間里都沒(méi)能為我?guī)?lái)效益，但是我始終沒(méi)有放棄它，并依舊認(rèn)為這家公司很有前景。也正因?yàn)檫@家企業(yè)，讓我接觸到了亞馬遜高層，結(jié)識(shí)了更多跨境行業(yè)中的精英，獲得了更多資源的同時(shí)，也進(jìn)一步打開了我的格局，讓我在其他方面受益更多?！倍沁@些“意外的收獲”讓Amy及其團(tuán)隊(duì)在中東市場(chǎng)跨境行業(yè)中更加游刃有余。就在前不久，前往迪拜考察公司的Amy發(fā)現(xiàn)，經(jīng)過(guò)團(tuán)隊(duì)兩年的運(yùn)營(yíng)，公司終于開始產(chǎn)生效益，并且成績(jī)喜人。

奉獻(xiàn)，讓生命更有價(jià)值

2020年，疫情在全球范圍內(nèi)蔓延，許多跨境從業(yè)者受到了挑戰(zhàn)，也迎來(lái)了新機(jī)遇。而居家辦公隨時(shí)“在線”的狀態(tài)與零碎化的辦公時(shí)間讓Amy更加忙碌，也讓Amy開始花更多的時(shí)間去思考和規(guī)劃關(guān)于企業(yè)的未來(lái)發(fā)展。

談及公司的未來(lái)，她顯的信心滿滿：“我希望在未來(lái)的2-3年時(shí)間內(nèi)，我們的企業(yè)無(wú)論在國(guó)內(nèi)還是國(guó)際，都能夠成為跨境電商 VAT稅務(wù)合規(guī)領(lǐng)域第一名。在未來(lái)，我在鞏固中國(guó)現(xiàn)有地位的基礎(chǔ)上，將努力為中國(guó)更多跨境賣家提供解決方案，讓我們的服務(wù)更加細(xì)節(jié)化，進(jìn)一步提高用戶體驗(yàn)。 ”

關(guān)于這一點(diǎn)，她認(rèn)為自己有很大的優(yōu)勢(shì)：“第一，我做過(guò)賣家，也懂稅務(wù)。所以在整個(gè)跨境電商行業(yè)中，最懂稅務(wù)的賣家是我；在所有稅務(wù)行業(yè)中，最懂賣家的也是我。所以，我能夠清楚的了解客戶的需求點(diǎn)與痛點(diǎn)。第二，我是中國(guó)人，是一位在英國(guó)生活了20年的中國(guó)人，不僅沒(méi)有語(yǔ)言障礙，還了解中西方文化差異與當(dāng)?shù)匚幕尘?，再加上我的老公是外?guó)人，所以我更能融入到外國(guó)人的圈子中，了解中國(guó)人需要什么的同時(shí)，也能了解外國(guó)人需要什么。我的這些優(yōu)勢(shì)，對(duì)于一家企業(yè)走向國(guó)際化具有很大的幫助。”

為什么想要讓自己的企業(yè)更加壯大？為什么要為更多的跨境賣家提供服務(wù)？

因?yàn)锳my認(rèn)為，真正的成功在于奉獻(xiàn)。不同于由金錢、地位帶來(lái)的成功令人感到滿足，Amy更傾向于認(rèn)為找到自己生命中所熱愛(ài)的事情，并為之不懈奮斗，盡最大可能的發(fā)揮自己的價(jià)值，是一件很幸福的事情。在這個(gè)過(guò)程中，為社會(huì)做出力所能及的事，幫助到更多的人，就是一種成功。

在成立VAT稅務(wù)注冊(cè)公司之前，Amy認(rèn)為自己是一位普普通通的賣家，或許店鋪銷量高漲，收益不錯(cuò)，但也僅此而已，并不能為Amy帶來(lái)太多成就感。而當(dāng)自己進(jìn)修法律知識(shí)，創(chuàng)立了艾澤明咨詢公司，成立了沙之星跨境之后，看到越來(lái)越多的跨境賣家在自己的幫助下少走了很多彎路并獲得成功時(shí)，Amy會(huì)覺(jué)得很開心，很有意義，認(rèn)為這是一件很有價(jià)值的事情。

生活就像海洋，只有意志堅(jiān)強(qiáng)的人，才能到達(dá)彼岸。而Amy用她的勇氣與智慧，讓生命如蒲葦一般堅(jiān)韌，無(wú)畏風(fēng)浪，讓女性力量乘風(fēng)破浪！

小貼士丨更多跨境電商女性職場(chǎng)故事，可關(guān)注1月11日，雨果網(wǎng)2021跨境電商全球趨勢(shì)發(fā)布會(huì)，“跨境她力量”專場(chǎng)。點(diǎn)擊【報(bào)名】了解詳情。