跨境電商一個(gè)好的選品,不僅僅是帶來這個(gè)產(chǎn)品的熱賣,還能夠給店鋪持續(xù)的引流,無論是做平臺(tái)、獨(dú)立站、站群還是一件代發(fā),選品對(duì)于跨境電商至關(guān)重要。
有人說做好跨境電商運(yùn)營、引流,即便產(chǎn)品平常,也會(huì)有銷量,但是工欲善其事必先利其器,用鈍斧子固然能砍柴,但是利斧砍柴不僅省力,砍得柴也會(huì)更多,跨境電商也是一樣,有一個(gè)好的產(chǎn)品,便有一個(gè)好的工具,這樣做起來才會(huì)更加順心應(yīng)手,才能把生意做大做強(qiáng)。
今天我就跟大家嘚吧點(diǎn)兒選品上的事。
以產(chǎn)品為驅(qū)動(dòng),產(chǎn)品確定了,然后去做店鋪、裝修網(wǎng)站平臺(tái),測圖、測產(chǎn)品,找人群,渠道引流量,做促銷促銷量,物流怎么選擇(減小成本,快速送到用戶手中),售后(口碑、品牌),用戶運(yùn)營(復(fù)購)。
這個(gè)是一個(gè)正常的流程,還有另外一個(gè)流程:以消費(fèi)為驅(qū)動(dòng),這個(gè)是針對(duì)有經(jīng)驗(yàn)或者正在拓產(chǎn)品的賣家的,已經(jīng)有過經(jīng)驗(yàn),也已經(jīng)熟悉流程這些,就可以根據(jù)人群、市場熱度、經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行選品。
如果自己已經(jīng)有完善供應(yīng)鏈的賣家,直接采用現(xiàn)有的供應(yīng)鏈就行。
沒有完善供應(yīng)鏈的賣家怎么選品呢?
根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)選品。
以前接觸到的產(chǎn)品;周邊朋友工廠的產(chǎn)品;以前做國內(nèi)電商的產(chǎn)品;自己用過比較好的產(chǎn)品等,這樣自己對(duì)這個(gè)產(chǎn)品熟悉,很容易摸清用戶群體,并且自己接觸到的產(chǎn)品也比較信任。
參考數(shù)據(jù)分析進(jìn)行選品(推薦)
感覺是會(huì)騙人的,但是數(shù)據(jù)是不會(huì)騙人的,大家不要過于相信自己的感覺,要借助數(shù)據(jù)來進(jìn)行分析,這樣得到的信息才會(huì)更全面。
谷歌趨勢 Google Trends
通過谷歌趨勢工具分析品類的周期性特點(diǎn),把握產(chǎn)品開發(fā)先機(jī)。
Ahrefs
通過Ahrefs工具品類搜索熱度和品類關(guān)鍵詞,從而獲取必要的外部行業(yè)信息。
速賣通 Aliexpress
通過速賣通了解哪些產(chǎn)品賣的好,大概價(jià)格區(qū)間,方便快速鎖定產(chǎn)品。
通過Bigspy工具品類搜索產(chǎn)品在Facebook/Instagram/Twitter/Pinterest熱度和同行廣告投放信息,從而獲取必要的外部行業(yè)信息。
Shopify選品可以通過監(jiān)控各渠道廣告來實(shí)現(xiàn)。
廣告數(shù)據(jù)幫助選品。
Bigspy
社交廣告間諜。
關(guān)鍵字?jǐn)?shù)據(jù)輔助尋找藍(lán)海產(chǎn)品市場。
Ahrefs
關(guān)鍵字?jǐn)?shù)據(jù)和外鏈數(shù)據(jù)挖掘市場機(jī)會(huì)。
Shopify News
訂閱Shopify的報(bào)紙得到Shopify官方的新聞,里面經(jīng)常有新的利基市場產(chǎn)品推薦。
像這種的軟件插件還有很多。
熱門行業(yè)末梢
怎么樣理解呢?選品的類目盡量跑偏,大家都在打大類目,我們的追求是一個(gè)產(chǎn)品一天出10單或者30單,這就是我們的追求。比如寵物類目是超大的寵物,很多賣家都在做,一天2000單、3000單貓和狗都是寵物相關(guān)的東西,如果大賣家都做寵物貓、寵物狗,我做寵物老鼠,寵物兔子,寵物老鷹等等。大家的需求可能沒有這么大,不是那么大的需求,一般賣家也看不上,競爭自然就小了。
因地制宜選品
例如你在景德鎮(zhèn),特色就是瓷器,這個(gè)就是你選品的天然優(yōu)勢。
通過熱點(diǎn)預(yù)判進(jìn)行選品(要反應(yīng)迅速)
現(xiàn)有的事件預(yù)判將來的爆款,很多現(xiàn)在發(fā)生的事情馬上預(yù)判之后的事情。
去年巴黎圣母院著火的新聞剛出來,這個(gè)建筑我燒沒了,全世界的人要去紀(jì)念這個(gè)建筑物,這個(gè)時(shí)候就把這個(gè)建筑物的有關(guān)產(chǎn)品上架,這樣你也能賺到錢。
注意:平臺(tái)賣家注意產(chǎn)品侵權(quán),獨(dú)立站賣家做廣告引流也要注意產(chǎn)品侵權(quán)。
(來源:跨境獨(dú)立站lucky)
(來源:跨境獨(dú)立站lucky)