亞馬遜和獨立站，不是簡單的二選一

如今，跨境電商市場上，獨立站似乎出現(xiàn)了“重新繁榮”的跡象。一方面源于平臺電商規(guī)則的收緊，給鋪貨型賣家?guī)砹司薮髩毫?，?jīng)營環(huán)境的變化使獨立站成為了這些賣家的必要選擇。另一方面，Anker、SHEIN等品牌的成功出海，對于整個市場都是一劑強心針。

據(jù)了解，女裝品牌SHEIN的知名度在全球市場打響后，其美妝產(chǎn)品線也已通過獨立站上線運營。

從戰(zhàn)略層面而言，拆分單獨的品類運營是SHEIN為了發(fā)展其服裝以外具有潛力的第二增長曲線，而美妝品類市場足夠的大，所以拆分成新的獨立站進行運營，有助于創(chuàng)建新的品牌。

要知道，獨立站和平臺，代表著兩種不同的能力：平臺電商的邏輯更多的是流量思維，也就是說怎么能夠低成本獲客、完成訂單爆發(fā)式增長，更需要流量與商品匹配的運營能力。而獨立站更多的是思考品牌與消費者之間的關系以及消費者的購買體驗，主要圍繞著人的經(jīng)營。

所以，入駐平臺和做獨立站，顯然不是“二選一”的題目，大部分頭部賣家都會選擇同時布局。

下面，我來講講目前平臺的難處，及獨立站火起來的原因。

平臺難處一：產(chǎn)品上架后，賣不出去，愁銷路。

平臺難處二：產(chǎn)品上架后，賣的不錯，后續(xù)擴大規(guī)模愁資金。

（1）現(xiàn)在的亞馬遜主打的FBA模式，占用資金的規(guī)模太大。

（2）FBA倉庫里要保證不斷貨，壓一批貨。

（3）工廠里要保證供應，預生產(chǎn)一批貨。

（4）海里飄著的，是要補過去的貨。

前面這幾處一合計，賺的錢全在里面了。另外在運營的過程中，再遇上個什么封店、下架、侵權等等事情，那就更是麻煩。

所以，對于那些想入行的新手賣家，我一直強調(diào)大家要先去深入了解一下這個平臺再進入，不要道聽途說一些發(fā)財致富的故事，就以為這里可以低著頭撿錢。點擊查看<<（亞馬遜新手必看寶典）

另外，很多賣家感慨平臺的管理越來越繁瑣，規(guī)則說變就變。相比之下，獨立站“擁有高度的自主權，且備貨成本小、回款時間短、利潤空間大、流量及客戶資源自主把控、可復制性高、自主性強、更利于凸顯品牌價值”。這一系列優(yōu)勢，也吸引了更多的工廠及平臺賣家轉(zhuǎn)型去做獨立站。

2020年來說，獨立站市場對賣家也是很友好：

（1）入局獨立站成本降低，尤其是Instagram等社交媒體流量紅利期，給獨立站帶來了發(fā)展的好時機。

（2）區(qū)別于中國國內(nèi)電商市場被巨頭壟斷的格局，在跨境出口電商市場，亞馬遜等第三方平臺尚未形成壟斷，這讓獨立站有了更多發(fā)展空間和機會。

（3）亞馬遜等平臺政策逐漸收緊，很多賣家難以賺錢，造成一些賣家集體涌向獨立站，進行長期規(guī)劃。

（4）想要打造品牌的平臺賣家，需要獨立站來做公司文化背書，加之一些線下品牌在線上化的過程中，也將獨立站作為品牌模式的展現(xiàn)。

（5）更多的中國品牌以及國內(nèi)電商賣家也試圖在跨境電商市場找增量，同時，國家政策對于跨境電商也給予了大力的扶持。

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不得不提的是，疫情是一個重要原因，激發(fā)了全球電商市場的快速發(fā)展。據(jù)萬事達卡公司發(fā)布報告顯示：

在2020年10月11日至12月24日的假日購物季中，美國零售業(yè)銷售額增長了3%，今年假日購物季中，美國電子商務銷售額猛增49%。

由于延長在家工作和遠程學習政策，人們在家中的時間更長，這刺激了對家居裝飾和家庭裝修產(chǎn)品的需求。今年做加劇類目的亞馬遜賣家過得比較滋潤，有人銷售額提升了10倍之多。早在12月之前，就有賣家報告訂單量較去年增長了2倍，提前完成了年度銷售任務。

家居家具和陳設品類的零售額猛增16.2%。由于外出就餐、旅游和休閑支出減少，鼓勵購物者進行其他購買，電子和電器在這期間也上漲了6%。

這些數(shù)據(jù)也恰恰說明了，今年外貿(mào)獨立站相比于平臺電商會迎來更好的增長。另外據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，無論是獨立站的網(wǎng)上流水還是店鋪數(shù)量，都在今年得到了20%-30%增長，相反，平臺類電商的增長則沒有這么明顯。

因此，放眼歐美市場可以發(fā)現(xiàn)，盡管第三方電商平臺擁有客流量大、流量成本低、轉(zhuǎn)化率高等優(yōu)勢，但不少品牌在運營第三方平臺店鋪的同時，也堅持做自己的獨立站。

縱觀整個獨立站市場的情況，獨立站市場還談不上爆發(fā)，因為大多數(shù)人還是拿著亞馬遜等第三方平臺的打法去做獨立站，多SKU、廣鋪貨、砸廣告，導致最終大多死在了產(chǎn)品品質(zhì)和服務體驗上。

下面，分為幾個方面，給大家講一下轉(zhuǎn)型獨立站需要注意的幾個方面。

01供應鏈

轉(zhuǎn)型獨立站，賣家首先要關注的就是供應鏈的問題，這點對于想在獨立站領域做大的賣家來說，需要尤為注意。

關于供應鏈，分為兩個大點：一方面是尋找優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，一方面則是尋找穩(wěn)定的供應鏈資源。尤其是后者，如果賣家處于剛開始起步階段，出貨量較少，可能供應鏈的穩(wěn)定與否還無關痛癢。甚至有一些獨立站賣家，會采用無貨源的模式，即在沒有囤貨的情況下，已經(jīng)大量的上傳產(chǎn)品到獨立站網(wǎng)站。但如果賣家后期貨量起來，供應鏈的貨源不穩(wěn)定，或者是突然供應跟不上了，那對賣家來說就非常致命的。

02產(chǎn)品

從整個網(wǎng)站運營的大邏輯層面來看，無論是亞馬遜還是獨立站，最終都是會回歸到產(chǎn)品本身。

比如上傳產(chǎn)品的問題，其實很多賣家在通過SaaS平臺搭建獨立站的時候，并沒有建站的基礎，所以在上傳產(chǎn)品時，往往會忽略產(chǎn)品圖片大小的問題。如果圖片太大，會導致整個網(wǎng)站訪問速度變慢，如果圖片太小不清晰，則會影響網(wǎng)站整體的視覺效果，同樣也會影響網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率。

又比如說，亞馬遜的產(chǎn)品圖片都是白底圖，但是獨立站的圖片限制就不會那么多，除了櫥窗展示的圖片用白底圖，其他賣家可以按照自己的方式去設計自己風格的圖片，所以在產(chǎn)品詳情頁，獨立站賣家可以通過圖片優(yōu)化更多的內(nèi)容，有更大的發(fā)揮空間。

03棄購率

對于轉(zhuǎn)型獨立站的賣家而言，棄購率的問題也需要格外重視。

如果賣家沒有針對這些數(shù)據(jù)進行分析，那可能這些辛辛苦苦投廣告引來的流量就全部都流失了。且其自己也產(chǎn)生“獨立站不好做”的念頭，對獨立站這種模式本身產(chǎn)生懷疑。但其實棄購，也是獨立站比較常見的一種狀態(tài)，而影響棄購率的因素也有很多。

比如說，你的產(chǎn)品是不是free shipping？很多消費者在購買產(chǎn)品的話，覺得產(chǎn)品的價格合適，就下單了，但到了結(jié)算頁面的時候，發(fā)現(xiàn)最終的成交價格要在產(chǎn)品原有價格的基礎上，再加稅費、運費，超出了他的預期價格，就引起了棄購。

要知道，建好一個網(wǎng)站第一件事不是去做推廣，而是要把網(wǎng)站優(yōu)化好。很多公司在這一步上就走錯了路，廣告燒了很多錢，但是沒效果就是因為這個！

整體來看，在未來，傳統(tǒng)外貿(mào)出口企業(yè)將面臨“去中間化”、“線上化”以及“訂單碎片化”三個不可逆的趨勢，因此跨境電商獨立站也成為了這些企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的首選渠道。

（來源：跨境Savior）

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（來源：跨境Savior-外貿(mào)建站推廣）