叮咚！您有一份亞馬遜賣家選品指南待查收！

無論是新手還是成熟賣家應該都知道一句話：三分靠運營，七分靠選品。產(chǎn)品是核心中的核心，沒有好的產(chǎn)品，一切都是零。選對產(chǎn)品，比什么都重要！

很多賣家朋友在日常選品工作中花費了大量的時間和精力，有時候費勁心力選的產(chǎn)品卻遭到上架即滯銷的尷尬問題，無數(shù)賣家叫苦不迭·。 今天小編就聊一聊選品中的一些基本原則與策略，希望可以幫住大家避坑。

一、選品基本原則

利潤高、重量小、不易碎/變質、不是危險品產(chǎn)品，最開始做亞馬遜的時候，這幾個原則應該是大家都知道的。

是否有利潤，是我們做亞馬遜中最重要的一個點，如果經(jīng)過詳細的利潤核算，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品并沒有錢賺，那肯定是不會發(fā)貨的，產(chǎn)品有沒有錢賺也要結合自身的情況，如果是工廠，當然是最有優(yōu)勢的。

且對于剛開始做跨境電商的賣家，如果你所在的地區(qū)有成規(guī)模的產(chǎn)業(yè)帶或者批發(fā)市場，可以考慮直接在市場上尋找貨源；沒有話直接上網(wǎng)去找就可以，像1688，直接就有跨境專供的這個頁面。前期資金充足的也可以考慮做獨家私模，在把相關市場了解以后，可以進行生產(chǎn)，發(fā)貨即可。

除了產(chǎn)品本身要符合一定的標準外，其他數(shù)據(jù)也要參考。

如：相似的產(chǎn)品在亞馬遜銷售排名至少要在5000以內

但是這個也不是很絕對，因為排名5000的體育用品跟排名15000的廚衛(wèi)用品的差別還是天差地別的。

除此之外，還有一點要非常小心，所選的產(chǎn)品類別里不要有巨頭品牌。

大家可能也聽很多專家說你不要賣籃球，不要賣耳機，鍵盤，床單，汽車部件或是手機殼等等，但這個完全跟我們的常識不符，比如不要賣耳機，耳機明明受眾很大，需求很高啊。

其實不賣這些產(chǎn)品的原因，就是因為這些產(chǎn)品背后都有巨頭品牌在壟斷。

也就是說，這些巨頭品牌已經(jīng)基本占領這個市場了，比如手機，大家買來買去就是那幾個牌子，如果這個時候我們一個新來的，再去跟這些巨頭來競爭，顯然是不明智的。

二、運營數(shù)據(jù)工具進行選品

推薦工具薈網(wǎng)、junglescout、helium，數(shù)魔等。現(xiàn)在亞馬遜市場的賣家比5年增長了上萬倍，之前沒有什么工具去分析選品，上什么就可以銷售什么，現(xiàn)在有很多選品工具有很多，可以通過這些工具分析市場的各個維度，去發(fā)現(xiàn)行業(yè)的動態(tài)，行業(yè)的大盤，淡旺季趨勢，搜索熱度的趨勢，也可以用這工具分析產(chǎn)品的利潤、競爭、有沒有被壟斷，有么有產(chǎn)品合規(guī)的風險。這個產(chǎn)品去賣的話成功機率是多少，買家的偏好是什么。都可以用這些工具去分析得出相應的結論作為參考，這樣你選品的成功機率就大很多。

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三、避坑產(chǎn)品

亞馬遜規(guī)則眾多，關于產(chǎn)品更是嚴苛，如果不了解盲目去做，會面臨下架，投訴等問題，以下產(chǎn)品可以不用考慮：

1、醫(yī)療類產(chǎn)品

首先你要有相關的醫(yī)療資質像fda認證，以及二類醫(yī)療許可證的資質才可以，這樣的都是原廠家或者一直從事這類工作的人才能做。

2、食品類

食品類產(chǎn)品涉及到人生安全，像保質期等，吃的都需要食品級的fda認證才可以，是沒類產(chǎn)品都需要哦

3、液體、粉末

液體粉末運輸上就比較困難，怕漏之類的。而且愿意收這類產(chǎn)品的物流商比較有限，產(chǎn)品也屬于敏感產(chǎn)品。

4、帶電的產(chǎn)品 （工廠除外）

帶電的不是說不能做只是對于新手賣家不建議而已，會比較麻煩。帶電產(chǎn)品也屬于海關重點檢查的對象，而且需要有售后的溝通，除非你在這個行業(yè)里已經(jīng)做了一段時間了，那是沒有問題了，畢竟常見的需要提供相關認證是ul。

5、危險類的產(chǎn)品

像易燃易爆，帶氣，帶電，膏狀、化學類產(chǎn)品類，這些產(chǎn)品在運輸，認證上都是要提前解決的。

6、易碎/易變質產(chǎn)品

不是易碎品之類，包裝費都要便宜很多，而且也會大大減少退貨的概率。

最開始進貨的時候，產(chǎn)品不要買超過200個。

如果你想要一次多投資點，你可以一次買4或5種產(chǎn)品，但是不要一次性買太大量的同一種產(chǎn)品。也就是說雞蛋不要放在一個籃子里，這么說大家應該都明白。

7、設計專利產(chǎn)品與行業(yè)壟斷產(chǎn)品不建議做，這一點在選品原則中已有過論述。

注意產(chǎn)品在亞馬遜上禁限售、知識產(chǎn)權、分類審核、物流、產(chǎn)品安全性等產(chǎn)品合規(guī)規(guī)則。這些紅線是不能碰的，去一一排除，以避免銷售了一段時間，發(fā)現(xiàn)因為觸碰到這些紅線，而受到亞馬遜的限制，或者受到美國當?shù)胤傻南拗?，無法銷售。

最后，盡可能讓有經(jīng)驗的人選品

盡可能由經(jīng)驗豐富的店長、主管或者老板來選品。選品的工作是一個系統(tǒng)性的工作，即要對跨境電商要了解，也要具備市場的洞察、產(chǎn)品的敏銳度和數(shù)據(jù)分析能力，還需要成本利潤核算能力，以及對供應商溝通和協(xié)調能力。所以一般都由有經(jīng)驗的店長、主管或者老板自己來選品。

（來源：外貿(mào)加油站）

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（來源：外貿(mào)加油站）