對國際站電商搜索的深度解讀（首發(fā)）

說起電商搜索，一直都是電商人比較重視的東西。做SEO，搶排名，拿流量。尤其靠自然流量能做好的，都是很厲害的角色。很多人也都夢寐以求的期待著自己終有一天也可以靠自然流量做到頂級。

而真正做到頂級，談何容易。它不單單是SEO技術(shù)就可以做到的，SEO的原理，其實并不復(fù)雜。復(fù)雜的是，如何去影響它，它的背后涉及的是一整套營銷理論。

今天，想和大家來深度聊一聊搜索。以下內(nèi)容為個人見解，非官方公布。不完全正確，權(quán)當(dāng)思路梳理。轉(zhuǎn)載或分享請注明出處。

在剛剛接觸電商的時候，我常常思考一個問題。就是為何這個產(chǎn)品可以排在前面，而我卻不行。系統(tǒng)到底憑什么讓它在前面，排名的機制是什么。帶著這個問題，尋求了很久的答案。未果。得到的答案都是你要積累買家數(shù)據(jù)、你要優(yōu)化、你要走信保，你要付費等等。而這些答案，在思考了很久之后，依舊不知道從哪里下手?；蛟S絕大多數(shù)人都無從下手。“優(yōu)化”這個字眼，本身就沒什么營養(yǎng)力。

（阿里巴巴首頁搜索界面）

當(dāng)買家打開阿里巴巴首頁，在搜索框中，輸入一個詞，按下搜索按鈕時，系統(tǒng)到底是如何工作的。帶著這個思考，我們?nèi)パ芯克?，理解它。系統(tǒng)本身是一個程序，雖然現(xiàn)在的科技已經(jīng)實現(xiàn)了機器學(xué)習(xí)，人工智能的地步。而程序的本身，還是需要人給它一個流程。讓它去一步步的執(zhí)行并自我完善。

接下來，說一點我自己對于搜索機制的理解。不一定完全正確。權(quán)當(dāng)一個思路整理。在這里，我們先看一下官方說法。

（官方公布的排名機制）

當(dāng)買家輸入一個關(guān)鍵詞，按下搜索按鈕后。系統(tǒng)的第一步應(yīng)該是框定符合條件（標(biāo)題帶有搜索詞或關(guān)鍵詞、屬性等與之相關(guān)）的所有產(chǎn)品。把這些產(chǎn)品框選出之后，第二步對這個產(chǎn)品池中的產(chǎn)品進行（重復(fù)鋪貨、類目錯放、違規(guī)處罰等）違規(guī)過濾，剩下的，就是可以拿出展示的產(chǎn)品。第三步系統(tǒng)開始匹配類目相關(guān)性以及文本相關(guān)性。

類目相關(guān)性比較容易理解。在發(fā)布產(chǎn)品的時候，我們可以選擇產(chǎn)品類目。也可以輸入一個關(guān)鍵詞，系統(tǒng)會提供一些推薦的類目。這些推薦的類目，是系統(tǒng)認(rèn)為與這個詞相關(guān)的類目。所以，我們決不能違反系統(tǒng)的認(rèn)定結(jié)果。即便系統(tǒng)是錯的，也要按照錯的去調(diào)整，因為計算機認(rèn)為是正確的才行。

同一個產(chǎn)品，或者同一個關(guān)鍵詞?？梢酝瑫r對應(yīng)多個類目。當(dāng)然，我們可以通過主觀判斷，系統(tǒng)推薦以及參考同行，選擇一個最合適的類目。這一點并不難。（類目不僅僅影響著自然排名的匹配，對直通車星級也有著致命的影響，甚至有時必須選擇系統(tǒng)推薦的第一個類目，直通車星級才會提升改變。系統(tǒng)也會參考買家行為數(shù)據(jù)，不斷的修正詞與類目之間的對應(yīng)權(quán)重關(guān)系。）

關(guān)于文本相關(guān)性，這里不想聊一些正向分詞匹配和逆向分詞匹配的概念。粗略的理解，就是查找，找到了，就相關(guān)。找不到，就是不相關(guān)。當(dāng)然實際匹配時，算法更加的強大。它不僅可以對詞根進行無序匹配，還會參考一些同義詞、近義詞庫。對單復(fù)數(shù)等做一些歸一處理，使得匹配的準(zhǔn)確性更高，覆蓋范圍更廣。當(dāng)然，權(quán)重最高的位置還屬標(biāo)題。所以，我們要充分的利用好標(biāo)題，盡量讓文本完整準(zhǔn)確。（盡量讓文本完整緊密，詞與詞庫詞順序一致。對于詞的緊密程度和頻次，阿里明面上說權(quán)重都一樣，但隨著阿里搜索算法的頻繁調(diào)整，還是可能會輕微的計入權(quán)重。雖然已經(jīng)極度的弱化，還是盡量注意些）

（關(guān)于標(biāo)題權(quán)重最高，首先，我覺得這是一個毋庸置疑的事情，標(biāo)題嘛，首當(dāng)其沖。其次，在我經(jīng)過大量的搜索測試，當(dāng)搜索一個詞時，如果這個詞足夠熱，搜索結(jié)果呈現(xiàn)的一百頁產(chǎn)品中，只有標(biāo)題完全包含所搜索的關(guān)鍵詞時，才會展現(xiàn)，從第一頁到第一百頁都是如此。當(dāng)這個詞不是很熱，或者搜索結(jié)果不足100頁時，在靠前的頁面，也是標(biāo)題完全包含搜索詞才會展現(xiàn)，而在靠后的一些頁面，開始斷斷續(xù)續(xù)出現(xiàn)標(biāo)題不完全包含搜索詞甚至不包含也被展示的情況，猜測當(dāng)搜索詞競爭環(huán)境沒那么激烈，或搜索結(jié)果不足時，系統(tǒng)開始對關(guān)鍵詞以及屬性欄、詳情欄的位置進行匹配。所以，把屬性欄填寫優(yōu)質(zhì)、準(zhǔn)確，也是可以增加很多機會的）

（過濾和匹配）

經(jīng)歷了前兩個步驟之后，系統(tǒng)已經(jīng)按照買家搜索的詞，篩選出了與之匹配的所有產(chǎn)品，那么對于這些產(chǎn)品如何排序，則是搜索結(jié)果呈現(xiàn)的重要環(huán)節(jié)。它由四個很重要的影響因素構(gòu)成。關(guān)鍵詞維度、產(chǎn)品維度、店鋪維度和平臺機制。也可以粗略的與上方權(quán)重圖中買家偏好，產(chǎn)品信息，供應(yīng)商信息進行對應(yīng)。

（排序規(guī)則）

關(guān)鍵詞維度：眾所周知，同一個關(guān)鍵詞在不同產(chǎn)品上的排名和效果表現(xiàn)都是不同的，同一個產(chǎn)品在不同關(guān)鍵詞的排名與效果也是不同的。這一點，我在交流群中曾反復(fù)強調(diào)，在效果分析上，詞與產(chǎn)品一定是一一對應(yīng)的，單一的說詞的排名，或者是產(chǎn)品排名都是不準(zhǔn)確的。一定是某一個詞在某一個產(chǎn)品上的排名和效果。

為了研究權(quán)重的維度和占比，曾經(jīng)聯(lián)合很多運營甚至是第三方。收集了大量的賬號數(shù)據(jù)來測試，很遺憾，并沒有測試出具體的結(jié)論，搜索算法實在是過于復(fù)雜和神秘。但可以感知的是，關(guān)鍵詞權(quán)重在搜索算法中占著相當(dāng)大的比重，所以，只要我們的產(chǎn)品在某一個關(guān)鍵詞上的表現(xiàn)越好，那么我們就可以在這個關(guān)鍵詞上獲得更高的權(quán)重，也就是這個詞上的排名和曝光量更高。

影響權(quán)重的第二大維度是產(chǎn)品的維度，當(dāng)不論是搜索產(chǎn)生了交易還是其他的活動產(chǎn)生了交易，總之就是某一個產(chǎn)品產(chǎn)生了交易，當(dāng)有了成交，有了金額。就可以在某些程度上說明買家喜歡這個產(chǎn)品，畢竟產(chǎn)生了購買的行為。而這些行為數(shù)據(jù)，則作為買家偏好權(quán)重被保留在這個產(chǎn)品上，在很久之前，曾經(jīng)說保留在id上，猜測是以id為載體進行記錄，因為產(chǎn)品的id是固定不變的，猜測而已，并不重要?？傊窃诋a(chǎn)品維度上。

除了購買成交產(chǎn)生的交易額和客戶數(shù)，收藏比價也都作用在產(chǎn)品上，當(dāng)一個產(chǎn)品被收藏的次數(shù)越多，也可以說明買家對產(chǎn)品的喜愛，也可以作為一個權(quán)重的影響維度。（我覺得平臺每上架一個指標(biāo)，只要能說明買家喜好行為的，都或多或少的作為權(quán)重的計算指標(biāo)。）

影響權(quán)重的第三大維度是店鋪的維度，也叫供應(yīng)商維度。這里從產(chǎn)品上升到店鋪的維度。如果說產(chǎn)品維度反作用于產(chǎn)品下所有的關(guān)鍵詞，那么店鋪維度則反作用于店鋪下的所有產(chǎn)品。能說明店鋪好壞的指標(biāo)有包括但不限于信保金額、一達通，RFQ、店鋪上新率，有效產(chǎn)品占比（0效果產(chǎn)品占比）等。總之就是很多，指標(biāo)之多，權(quán)重之不確定性太多。我們?nèi)魏稳艘矡o法還原出算法的模型。而我們能做的，就是把各個環(huán)節(jié)都做到細(xì)致。

影響權(quán)重的第四大維度是平臺機制，也就是千人千面和很多基于平臺自身角度考慮的一些權(quán)重分配。包括流量的多少和渠道，分發(fā)機制。千人千面是目前大多數(shù)電商都具備的成熟的流量分配機制，依托于大數(shù)據(jù)進行標(biāo)簽的關(guān)聯(lián)和重組，當(dāng)你查看了某些產(chǎn)品，基于某些價格，某些款式，系統(tǒng)會根據(jù)多個產(chǎn)品屬性維度和買家屬性維度給你打標(biāo)，然后在滿足條件的搜索結(jié)果庫中，對結(jié)果庫中的商品屬性標(biāo)簽進行識別匹配。來為你關(guān)聯(lián)屬于你賬戶現(xiàn)有標(biāo)簽下的喜好產(chǎn)品。

比如，你經(jīng)常瀏覽5塊錢的紅燒牛肉味的方便面，系統(tǒng)就會優(yōu)先給你推薦5塊錢左右的紅燒牛肉味方便面。當(dāng)然，如果有年齡的維度，系統(tǒng)還會參考你這個年齡段下的商品偏好。來綜合更多的維度，更精準(zhǔn)的給你推薦你感興趣的東西。以此，來實現(xiàn)流量的高效利用。因為并不是所有人都對同一個結(jié)果感興趣，而商品展示位置是有限的。所以，想利用好這一點，在產(chǎn)品發(fā)布和屬性填寫上，就要更加的精準(zhǔn)。好讓系統(tǒng)給你準(zhǔn)確的標(biāo)簽匹配給相應(yīng)的人群，這樣的轉(zhuǎn)化理論上會更高。

除了千人千面之外，系統(tǒng)還有其他很多的機制，比如權(quán)重單輪賽馬，當(dāng)你的產(chǎn)品表現(xiàn)優(yōu)秀時，或者你被展示在首頁時，因為展示位有限，基于對買家、賣家、平臺自身三方的考慮，系統(tǒng)會抽取能排在首頁的每一個商家最好的產(chǎn)品，然后對這些商品進行排序，然后抽取第二輪排序。

也就是說，如果你的產(chǎn)品表現(xiàn)都很好，即便兩個產(chǎn)品同樣優(yōu)秀，在高熱詞的排名下，也只有一個產(chǎn)品可以展示在首頁，另外一個產(chǎn)品不管如何優(yōu)秀，也只能參與下一輪甚至是幾輪的排序，在競爭不是很激烈的詞，有可能首頁會同時出現(xiàn)兩個或多個同一店鋪產(chǎn)品，當(dāng)搜索店鋪品牌或店鋪唯一標(biāo)識詞時，首頁幾乎全部是同一店鋪的產(chǎn)品。所以首頁到底會不會同時出現(xiàn)同一店鋪的多款產(chǎn)品，更多的取決于搜索詞的熱度和產(chǎn)品的競爭環(huán)境。

在刪除排名首頁的產(chǎn)品之后，如果你的店鋪有可以替代的優(yōu)秀商品，則會直接替代原有排名首頁的產(chǎn)品，同其他產(chǎn)品在首輪進行排序，所以我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)刪除了一些排名靠前的產(chǎn)品，另一款產(chǎn)品馬上就跳到前面，而此前如何優(yōu)化推廣都無法讓它的排名更進一步。是基于平臺的一些機制，為了讓流量的利用率更高，讓買家體驗更好，讓平臺自身獲益。

除此之外，還有很多的機制。如時間序列算法、商家分層，多渠道流量分發(fā)等不一一列舉。（這里引申一點：權(quán)重算法對于很多的指標(biāo)都是以時間序列進行推移的，所以操作一個產(chǎn)品，從現(xiàn)在開始，向后的時間里，讓數(shù)據(jù)表現(xiàn)的更好，權(quán)重就會更高。不同時間序列的權(quán)重分布不同。有些指標(biāo)的影響時間較長，有些較短。不過都是以各自指定周期的時間推移為依據(jù)。有些指標(biāo)，越是近期的權(quán)重占比越高。）

關(guān)于手機端權(quán)重

PC端權(quán)重和手機端權(quán)重規(guī)則大致相同，基于不同的搜索渠道和搜索群體，產(chǎn)生不同的搜索算法和不同的的買家行為數(shù)據(jù)，而在權(quán)重統(tǒng)計時，PC端的權(quán)重與手機端權(quán)重關(guān)聯(lián)性弱，或壓根無關(guān)聯(lián)性，導(dǎo)致手機端排名和PC排名呈現(xiàn)差異。也就是說，你無線端的數(shù)據(jù)表現(xiàn)越好，你在無線端的排名權(quán)重就越高。而非PC與無線一致同步。

（官方說法）

關(guān)于權(quán)重賽馬和總權(quán)重值

權(quán)重賽馬，是我們與競品權(quán)重比較，來影響最終搜索結(jié)果排序的重要因素。所謂賽馬，就是兩匹馬賽跑，誰快誰勝。舉個例子，你與競品，在同一時期內(nèi)上架了同類目相似的款，在初期，系統(tǒng)為了知曉你們的表現(xiàn)，會在相對靠后但有曝光的位置給你們一個展現(xiàn)，或者在某些小詞上給你部分首頁展現(xiàn)，來觀察你對曝光的承接能力。

比如，在同樣的曝光量前，我的點擊率比你高，則可說明我的產(chǎn)品相對受買家喜歡，則在此賽馬維度上我將排在你的前面。當(dāng)然系統(tǒng)不會僅憑一個指標(biāo)來進行排序，點擊之后，買家開始對商品進行瀏覽，這時則產(chǎn)生瀏覽時長、訪問深度、訪客數(shù)等指標(biāo)，再向后，買家會對感興趣的產(chǎn)品發(fā)送詢盤，甚至是購買。產(chǎn)生詢盤數(shù)，訂單客戶數(shù)，交易額等指標(biāo)。而拿成交與點擊來講，顯示是成交更能說明買家喜好，畢竟買家都為此而付費。而這一系列的買家行為路徑中，產(chǎn)生的指標(biāo)又都可以用來衡量買家喜好，系統(tǒng)則會根據(jù)買家喜好的程度，來對各項指標(biāo)進行不同權(quán)重的打分。

比如，信保交易額和成交客戶數(shù)，也就是購買的人數(shù)和金額最能說明買家喜歡這個產(chǎn)品。則權(quán)重值給高一些，越往前的權(quán)重依次遞減，曝光的權(quán)重最弱。以此，來判定買家對產(chǎn)品的喜好。這里，我們無需知道具體的比例，也不可能知道。知道哪些重要，哪些不太重要即可。

這里說明一點，權(quán)重賽馬是同詞同層同期權(quán)重賽馬，系統(tǒng)不會以你在A詞的表現(xiàn)去與對手在B詞的表現(xiàn)對比，也不會拿新品的表現(xiàn)與老品的表現(xiàn)去對比。更不會以非同層的數(shù)據(jù)對比。也就是當(dāng)你20個曝光，5個點擊，百分之25的點擊率。不會與2000個曝光，200個點擊，百分之10的點擊率去做同層對比。系統(tǒng)在賽馬時，還是考慮了很多因素，讓權(quán)重變得盡可能的公平科學(xué)。

總權(quán)重值，是影響最終排序最最重要的因子，它是綜合了以上四個維度的一個最終計算結(jié)果。它應(yīng)該是涉及一個非常復(fù)雜，包括各種權(quán)重打分，歸類統(tǒng)計，各種判斷分支的一個龐大的計算模型。我們不去管它，因為也絕對研究不透徹。如果你覺得權(quán)重計算依舊難以理解。不妨來簡化一下它。用一個公式去衡量：（維度一旗下的指標(biāo)*相應(yīng)的權(quán)重值+維度二旗下的指標(biāo)*相應(yīng)的權(quán)重值+維度三旗下的指標(biāo)*相應(yīng)的權(quán)重值）*（維度四旗下的指標(biāo)*相應(yīng)規(guī)則），當(dāng)然這是極度簡化之后的，僅僅為了便于理解。實際的算法模型要復(fù)雜的多，甚至是包含了各種比較判斷分支，以及歷史表現(xiàn)、時間序列、千人千面等眾多的更立體的維度。前文提到很多，不再贅述，也不可能贅述完整準(zhǔn)確。

（11矩陣，理解搜索的輔助數(shù)據(jù)矩陣）

關(guān)于權(quán)重的算法，是一個很復(fù)雜且高深的程序。我們無需知曉它的具體模型，因為我們知道了，也很難做出很大的改變，而我們的日常工作，優(yōu)化標(biāo)題，修改主題，也都是為了提升買家喜好指標(biāo)，以期待被搜索引擎拾取獲得更好的權(quán)重。當(dāng)我們不知道搜索原理時，我們也都在做著同樣的事情。

理解搜索原理，并不等于就可以力挽狂瀾，因為很多事情，壓根無力干預(yù)，并不是說懂得了搜索原理，就能做什么驚天動地的事，其實不是。最后還是回歸到商業(yè)本身，優(yōu)化本身就是對自身營銷的改良過程。不斷的迎合買家喜好，不斷的找到產(chǎn)出最大的一條鏈路，不斷的讓運營變得精細(xì)，以期待獲得更好的點擊、轉(zhuǎn)化等一整套優(yōu)秀的數(shù)據(jù)，提交給搜索來獲得更高的流量。

而一些所謂的黑科技，不外乎是用人為干預(yù)的方式，來短期快速的改變數(shù)據(jù)被搜索引擎拾取，以欺騙搜索引擎獲得更好的權(quán)重，而當(dāng)權(quán)重變高時，真實的數(shù)據(jù)承接情況又無力維持，快速的打回原形，甚至一蹶不振，比操作之前更慘重。

所以，踏踏實實的從買家喜好出發(fā)，不斷的完善細(xì)節(jié)，提升自我。從根本上提升買家喜好，才是運營的真功夫。而很多黑科技，除了操作上要求嚴(yán)格，很多小白在操作前期就掛掉還怪沒有效果，所影響的數(shù)據(jù)指標(biāo)也不成體系。真正強大的數(shù)據(jù)矩陣體系，應(yīng)該是各項指標(biāo)的數(shù)據(jù)合理且構(gòu)成穩(wěn)定，而非只有個別指標(biāo)異常高的不科學(xué)、不穩(wěn)定的數(shù)據(jù)矩陣。

那么如何基于搜索原理，來短期快速的提升效果呢？

我覺得分為兩個大的板塊，第一個板塊是不要犯錯，也就是類目、文本相關(guān)性，產(chǎn)品發(fā)布這些人為設(shè)置的地方，不要出現(xiàn)失誤，這一點很容易做到。第二步，則是上文提到的數(shù)據(jù)矩陣，也就是買家喜好11矩陣要做的優(yōu)秀。

想提升整體的效果，也就是在短期內(nèi)提升11矩陣的綜合數(shù)值，那么如何提升呢，我相信很多人首先想到的就是黑科技，通過人為干預(yù)的方式提升某些指標(biāo)，來短期提升整體的權(quán)重值。這一點是最容易操作且效果提升最明顯的，然而它治標(biāo)不治本。如果你有這方面的資源和能力，那么它確實可以在某些場景下能幫助到你。但絕不等于可以長期使用，從根本上解決買家喜好的問題。并且人為干預(yù)存在著很高的風(fēng)險，建議運營人員還是以打好基本功為前提。從根本上提升權(quán)重。

除了人為干預(yù)，還有哪些方法可以提升11矩陣中的綜合數(shù)值呢。其實，對電商來講，最重要的兩個指標(biāo)，無外乎點擊率和轉(zhuǎn)化率。只要這兩個指標(biāo)好了，其他的指標(biāo)也不會差，因為多數(shù)指標(biāo)本身就是一條買家行為鏈路而產(chǎn)生的。點擊率高、轉(zhuǎn)化率高，信保和交易客戶數(shù)自然不差，反之也是一樣。并不存在說點擊率很高、詢盤和訂單轉(zhuǎn)化率都很高，但是沒有成交的情況。除非曝光是0，那也就不存在點擊率和轉(zhuǎn)化率了。而各項指標(biāo)都很優(yōu)秀時，權(quán)重算法也不可能讓它的曝光為0，自身的數(shù)據(jù)迭代也會讓它獲得更多的曝光。

想從根本上提升點擊和轉(zhuǎn)化能力。有兩種方式，一種是數(shù)據(jù)的方式，另一種是營銷的方式。數(shù)據(jù)的方式，則是不斷的測試和選擇，會耗費大量的精力和金錢，這是很多有實力玩的企業(yè)玩的。另外一種，則是從營銷的方式，沒有很高的精力和實力，更沒有大量的金錢，承受不起多次失敗。這種則建議從營銷上入手。當(dāng)然也可以結(jié)合著來，其實這兩種方式，本身也沒有個清晰的界限。

從營銷的角度提升點擊和轉(zhuǎn)化。根本上，是對詞、對目標(biāo)受眾的深度理解。找到自身產(chǎn)品的價值與客戶的需求來進行匹配。針對當(dāng)今如此飽和的市場，大多數(shù)人能做的就是挖掘細(xì)分市場目標(biāo)人群的某些細(xì)分需求。此基礎(chǔ)上，必須對市場的細(xì)分分布情況以及買家的需求分布情況有著深入的了解。關(guān)于這些，是高級運營的基本功。它可能需要你花費很長的時間去理解和成長。

（詞的理解方式之一：對詞進行拆分歸類及數(shù)據(jù)統(tǒng)計）

如果你想短期內(nèi)提升效果，又不想掌握運營的基本功，那么你依舊只需要記住，高點擊率和高轉(zhuǎn)化率。解決了這兩點，你的效果一定不會差。高點擊率，你可以通過燒錢、借鑒、調(diào)研等方式，或者絞盡腦汁去改變圖片的色調(diào)，布局，賣點來玩命的測試。直到找到高點擊率的圖。轉(zhuǎn)化率上，可以通過一切促銷手段，降低利潤甚至是虧本的形式，不管任何形式只要有客戶就成交。主要是不放過小客戶，盡可能提高訂單的金額。一段時間，你的效果就會慢慢好起來。因為它產(chǎn)生的高轉(zhuǎn)化率、成交客戶數(shù)、信保金額、停留時長、比價收藏等等一系列指標(biāo)，會被搜索引擎拾取，來計算你的權(quán)重分。

如果你的點擊和轉(zhuǎn)化本身就很好，可以通過加大付費推廣的方式，根據(jù)公式，你的效果一定可以大幅提升。如果你的效果已經(jīng)不錯但不是特別滿意，那么可以通過加大付費推廣以及調(diào)整細(xì)化產(chǎn)出路徑的方式，來提升效果。影響11矩陣中指標(biāo)的方式有很多種，運營的手段也沒有固定的限制框架。

當(dāng)然，如果你不想吃虧，也不想從營銷的角度去研究買家，研究產(chǎn)品。本身效果一團糟，只想通過犀利的運營技術(shù)來提升效果，那么這篇文章可能不適合你。這篇文章的主題，以及搜索權(quán)重的解讀。是通過細(xì)化運營工作，優(yōu)化主圖、標(biāo)題、視覺賣點等運營模塊，來提升產(chǎn)品的價值或使得產(chǎn)品價值更加符合買家的需求，從而影響買家行為，產(chǎn)生一整套優(yōu)秀的數(shù)據(jù)指標(biāo)，被搜索引擎拾取獲得較高的權(quán)重，從而實現(xiàn)通過自身的數(shù)據(jù)迭代來維持著權(quán)重與效果。在某些產(chǎn)品生命周期進入尾聲時，通過運營規(guī)劃，使得長期有產(chǎn)品可以獲得較高的權(quán)重和效果。來維持店鋪長期盈利。

最后，說一些關(guān)于搜索的一些看法。隨著平臺的發(fā)展，或者說社會的發(fā)展，原本B端的流量越來越偏向C端，各種場景的出現(xiàn)在一定程度上瓜分了搜索原有的流量規(guī)模和質(zhì)量，加之平臺現(xiàn)在更認(rèn)為能開的起金品誠企、有能力做廣告營銷的商家更具備服務(wù)平臺客戶的能力，很多資源也正在向這方向傾斜。而在現(xiàn)在的運營環(huán)境中，我們是否需要一些金品的資源來加強權(quán)重和流量，亦或者是深耕搜索，在免費流量上做到極致的投入。又或者跳出搜索做其他的渠道。則看運營自身的追求與選擇。

但是，不論平臺怎么變，算法怎么改。都只是部分維度的調(diào)整，或11矩陣中指標(biāo)的增減，或權(quán)重的調(diào)整?？傊?，大的框架應(yīng)該是不會變的，因為這是各大SEO長期發(fā)展以來的公認(rèn)且有效的沉淀基礎(chǔ)。如果完全顛覆了它，完全不以買家行為為主要依據(jù)，怕是對買家、對賣家乃至平臺自身來說，都是一個很大的沖擊。此文僅個人對搜索的解讀。（完）

文章中影響搜索的因素還有很多，并且有些因素為多維度的影響，非單緯度影響，文章插圖中以省略號表示。有些趨勢等重要指標(biāo)沒有聲明。無法窮舉，也不可能窮舉。只列出了整體的框架，便于權(quán)重的理解和應(yīng)用?；诟髌脚_長期SEO發(fā)展的歷史經(jīng)驗整理而得，非官方，僅供參考。

（來源：5顏6色的世界）

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（來源：5顏6色的世界）