免費(fèi)參與·100+跨境活動(dòng) 
免費(fèi)下載·4000+跨境資料 
免費(fèi)學(xué)習(xí)·2000+直播課程 
免費(fèi)加入·15萬+賣家交流群 
2021-01-07 15:29
設(shè)計(jì)一個(gè)可以獲得詢盤的獨(dú)立站并不一定是非常困難或耗時(shí)的。通過查看一些高轉(zhuǎn)化率的詢盤營銷型獨(dú)立站例子，你就可以準(zhǔn)確地了解什么是有效的，最重要的是，為什么這些策略或方法是有效。
以下的例子是經(jīng)過驗(yàn)證的可以獲得詢盤的方法，不僅可以提高轉(zhuǎn)化率，還可以提高你的網(wǎng)站的信任度和權(quán)威性。
在你的外貿(mào)獨(dú)立站上添加一個(gè)聯(lián)系號碼可以增加消費(fèi)者的信任，并為你的產(chǎn)品提供可信度。即使客戶實(shí)際上根本不會(huì)不打電話，當(dāng)電話號碼的存在也會(huì)給他們帶來一些確定性。
一個(gè)洛杉磯牙醫(yī)的詢盤網(wǎng)站實(shí)際上將其電話號碼作為其域名和營銷策略的一部分，重點(diǎn)突出了那個(gè)電話號碼。
要想通過你的外貿(mào)獨(dú)立站增加詢盤數(shù)量，讓潛在客戶輕松訪詢盤表單是最重要的。他們被要求的信息越少越好，如果你一來就要求訪問者填寫一堆信息，人們更可能放棄詢盤。
請注意下面的這個(gè)例子是如何結(jié)合了電話號碼，但也要求從其經(jīng)常使用的表格中獲得最低限度的信息。填寫這個(gè)表格的客戶也更有可能這樣做，因?yàn)樗麄儾槐卦诘谝徊骄吞峁﹤€(gè)人信息。
將詢盤表單放在網(wǎng)頁的第一屏內(nèi)，會(huì)增加曝光度，以及填寫的可能性，特別是如果有箭頭等視覺提示和免費(fèi)報(bào)價(jià)等誘人的報(bào)價(jià)。
推薦信可以是一個(gè)強(qiáng)大的營銷工具，但添加照片甚至視頻或音頻，可以使它們更進(jìn)一步增加可信度。雖然這些視頻或音頻可能會(huì)增加網(wǎng)站的帶寬，在制作時(shí)也會(huì)更耗費(fèi)你的時(shí)間精力，但可靠的推薦信可以產(chǎn)生強(qiáng)大的影響，并為你的提供強(qiáng)有力的支持。
會(huì)計(jì)軟件Free Agent在其頁面上使用推薦信加上黑白照片，這個(gè)網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化效果非常好。
在線視頻彌補(bǔ)了線上和線下的差距，也大大提高了外貿(mào)獨(dú)立站的轉(zhuǎn)化率。表現(xiàn)最高的視頻是對著一個(gè)用戶說話，而不是對著一群用戶說話，從下面Gary Vaynerchuk的例子可以看出，觀看產(chǎn)品視頻的在線用戶比單純觀看廣告的用戶更容易實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。
Trust Seal（信任印章，信任徽章）是在網(wǎng)站上顯示的小徽章，特別是在商店或支付頁面上使用。
各大Trust Seal的提供商都宣稱在網(wǎng)站上加入Trust Seal可以提高轉(zhuǎn)化率，但實(shí)際的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)卻很難得到。與其為了單純的視覺安全利益而安裝封條，不如選擇一個(gè)對消費(fèi)者有保證的Trust Seal，比如OrientalFurniture.com使用BuySafe保證的做法?？吹椒鈼l的顧客比沒有看到封條的顧客購買的可能性高7.6%。
像 get, feel，have等強(qiáng)有力的動(dòng)作動(dòng)詞，由于其主動(dòng)語氣與 imagine having、imagine feeling等相比，具有很強(qiáng)的說服力。在你的頁面中使用行動(dòng)導(dǎo)向的詞語，將客戶置于一個(gè)關(guān)鍵的角色，作為接受利益的人，而不是簡單的想象。
一個(gè)慢性疼痛課程的詢盤頁面直接在折頁上方加入了Power Word，以獲得最大的影響。請注意折頁上方的圖形是如何使用feel, boost, have, overcome等詞匯的。
這應(yīng)該是不言而喻的，但當(dāng)涉及到高質(zhì)量的潛在客戶生成時(shí)，你應(yīng)該避免任何網(wǎng)站模板。相反，投資于你能負(fù)擔(dān)得起的最好的網(wǎng)站，并確保你把頁面的目的在最開始的時(shí)候就明確地告訴設(shè)計(jì)師及營銷人員，你需要的不僅僅是一個(gè)炫酷的頁面，而是一個(gè)可以帶來轉(zhuǎn)化或詢盤的頁面。
另外，擁有一個(gè)設(shè)計(jì)精良的網(wǎng)站，還能提高客戶的信任度和信心度。
說到讓潛在客戶產(chǎn)生詢盤，你需要以終為始。
“潛在客戶”對你來說到底意味著什么？定義這一點(diǎn)將使你的測試和分析目標(biāo)更加清晰，并幫助你確定在用戶通過銷售漏斗的每個(gè)階段時(shí)，你到底希望他們采取什么行動(dòng)。潛在客戶是否被認(rèn)為是填寫表格的人？是注冊了新聞通訊的人嗎？請求回電的人？只有你先明確定義了這些問題，你才能更容易地相應(yīng)調(diào)整你的轉(zhuǎn)化目標(biāo)。
LivingSocial.com的潛在客戶獲取上，可謂一針見血。他們切入正題，只專注于獲取用戶的電子郵件地址。
Whitespace（留白）是網(wǎng)頁設(shè)計(jì)中的一種小技巧，但這卻可以產(chǎn)生很大的影響。與其努力填滿頁面上的每一個(gè)空白區(qū)域，不如給你的內(nèi)容、照片和行動(dòng)按鈕留出一些空間。沒有必要為了占用空間而添加很多東西，它最終只會(huì)讓你的客戶分心，并因此降低你的轉(zhuǎn)化率。
除非你親自去測試并確定什么才是適合你的方法，否則上面這些技巧都不會(huì)給你帶來任何好處。
（來源：四兩轉(zhuǎn)化率優(yōu)化CRO）
