說一下那些讓賣家神迷的藍(lán)海

由于長期撰寫文章，賣家朋友，總喜歡問我藍(lán)海，無論是區(qū)域市場的有，產(chǎn)品的也有，平臺的也就更多。

縱觀跨境電商行業(yè)大會，種種會議，具以各種藍(lán)海市場為主要宣傳點(diǎn)， 一年到頭的電商大小會議，總在不停地宣示各種藍(lán)海，久而久之，我對這個(gè)詞甚至有點(diǎn)麻木、甚至于有些反感！

近年聽到最多的藍(lán)海，可能就是那些名不見經(jīng)傳的一些新秀平臺，比如TOPHTTER\ONBUY\ESTY\WORTEN等等那些，包括今年大火的獨(dú)立站。

還有一種就是新的區(qū)域市場，比如南美、非洲、中東等地。

可不難看到這些新平臺、新市場，以其獨(dú)特的流量構(gòu)建模式、地緣經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢，初步向市場開展全面招商，創(chuàng)新的商業(yè)模式，一下子吸納了一眾的賣家，蜂擁而至。

這些小眾平臺、新市場的賣家，已經(jīng)形成了新的電商業(yè)態(tài)，你會發(fā)現(xiàn)搞得最好的，還是那些行業(yè)的所謂大佬，寂寂無名的小賣家，最后的結(jié)果就是寂寂無名進(jìn)入，寂寂無名退場，寂寂無名的那些電商小伙伴，成為了新市場的墊腳石，成為服務(wù)商收割綠油油韭菜之一！

新，意味著機(jī)會，其實(shí)更意味著風(fēng)險(xiǎn)，很多賣家在考慮這個(gè)問題的時(shí)候總是想著自我的輕資本運(yùn)營，試錯(cuò)成本的低廉，但是忽略了一個(gè)重要的因素，就是時(shí)間

我見過賣家自13年開始進(jìn)入電商，了解各個(gè)平臺，了解各種區(qū)域市場，可現(xiàn)在還是小賣家一個(gè)，而我也相信，這種類型的賣家，除非忽然開竅，否則賣家之路可能也就只能養(yǎng)家糊口了，因?yàn)樵谙喈?dāng)紅利的時(shí)候，他錯(cuò)過的機(jī)會不是一丟丟，而時(shí)間是個(gè)矢量，永不回頭。

你能說他沒有藍(lán)海嗎？你能說他不是登上了藍(lán)海的船？我覺得不是，我是覺得他沒有為藍(lán)海做好準(zhǔn)備！

一年下來，所見過的賣家不少，不同的賣家有不同的玩法，成功的賣家在成功路上一路高歌，比對種種，有些點(diǎn)，貌似他們都是共通的。

第一：創(chuàng)新的引流模式

大家都會玩的，是基礎(chǔ)流量，比如獨(dú)立站的營銷，大部分人依靠這FB廣告，進(jìn)行投放引流，但是做的好的賣家，你會發(fā)現(xiàn)他們的營銷都是一套組合拳，不僅僅依托于FB廣告，還有私域流量、還有紅人流量，白嫖的流量等等，組合成一個(gè)流量漏斗。

以紅人營銷為例，一般賣家所實(shí)施的都是單個(gè)紅人或者小幾個(gè)紅人來進(jìn)行推廣，但是有的賣家依托于產(chǎn)品自身的定位，挑選了50甚至100個(gè)紅人，同一時(shí)間來進(jìn)行推廣，相同的定位，粉絲畫像，這種會形成疊加效應(yīng)，不斷強(qiáng)化客戶對產(chǎn)品的認(rèn)知，形成購買！

（有機(jī)會，邀請些紅人玩得6的小伙伴來做分享）

第二：供應(yīng)鏈的完善

今年其實(shí)發(fā)生了幾次貨慌，把握好貨源的渠道，其實(shí)也是把握好了主動權(quán)，第一次貨慌，在今年4月之前，有賣家乘這股東風(fēng)，成功登頂某個(gè)市場的前茅， 第二次貨慌，在今年的9月，PRIMEDAY的貨物籌備，等等等等！

據(jù)小道消息，很多工廠將會在1月15日左右，陸續(xù)斷貨，這逼得賣家要大額囤積貨源，這涉及到的就不僅僅是貨源了，還有倉儲儲備、物流運(yùn)輸、特別是資金的周轉(zhuǎn)等。。。。有實(shí)力的賣家總能騰出手來，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的提前布局。

反觀某些賣家可能這時(shí)候正在享受這1月份短暫的單量上升的喜悅中。

第三：不自己給自己畫個(gè)圈

不難聽到某些賣家反饋，我感覺我只能做美國的市場，或者是歐洲的市場等等。

如果非要說自己只符合哪個(gè)市場，那我只能說，是團(tuán)隊(duì)的思維問題，因?yàn)檎麄€(gè)團(tuán)隊(duì)長期深耕某個(gè)市場，逐步逐步從上到下無論是資源配比還是產(chǎn)品開發(fā)、平臺選擇等，都以這種固化思維來進(jìn)行判斷，導(dǎo)致了這種奇怪的現(xiàn)象吧！

跨境電商不缺藍(lán)海，但我個(gè)人覺得藍(lán)海一直存在，差的可能是你有沒有準(zhǔn)備好抓住藍(lán)海的機(jī)遇吧

（來源：跨境小書童丘）

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（來源：跨境小書童丘）