跨境“她”力量NO.3 |劉詩蘊： 90后女孩自創(chuàng)品牌做跨境，掌握屬于自己的“沸點”

“90后”、“品牌出海女王”、“創(chuàng)一代”、“寶媽”......不到而立之年卻擁有跨境8年經(jīng)驗的廣東吉拓戶外用品有限公司董事長劉詩蘊身上似乎有很多標簽，但她從未被定義，在人生的道路上，追尋自我，找到屬于自己的沸點。

自創(chuàng)品牌當老板，在困境中越挫越勇

遇見愛情的劉詩蘊在2016年完成成家立業(yè)的第一步后，開啟了她的事業(yè)新階段——創(chuàng)業(yè)。

電子商務專業(yè)出身，有著4年外貿(mào)經(jīng)驗的劉詩蘊在2016年看到了跨境電商風口，萌生了要在風口中自創(chuàng)品牌收割紅利的心思。

創(chuàng)業(yè)做跨境電商要做什么？如何開啟新賽道，利用藍海市場打造紅海市場？消費電子類、服裝類產(chǎn)品已然進入競爭白熱化，該如何脫穎而出？一向不走尋常路的劉詩蘊，將眼光轉(zhuǎn)向了她最為熱愛的戶外運動領域，于是Geertop（吉拓）帳篷應育而生。

像帳篷這種戶外運動類產(chǎn)品，生產(chǎn)流程復雜，工藝繁瑣，注定了它在供應鏈和跨境道路上人跡罕至。縱觀整個廣東省，做帳篷的工廠少之又少，更遑論做自己的品牌，而劉詩蘊看到挑戰(zhàn)也發(fā)現(xiàn)了機遇。由于自己是戶外運動愛好者，對產(chǎn)品有深入的認識與了解，再加上有熟悉的朋友開了相關的工廠，劉詩蘊覺得自己這是一個機會。

劉詩蘊發(fā)現(xiàn)，自創(chuàng)品牌做跨境電商是一件很有意思的事情。辦工廠、將傳統(tǒng)外貿(mào)搬到線上，用互聯(lián)網(wǎng)的手法做實業(yè)，不僅順應了互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢，還縮短了貿(mào)易鏈路，讓全球貿(mào)易沒有中間商。而學習速度快、能力佳、信息迭代強的90后，深諳互聯(lián)網(wǎng)其道等特點，也堅信未來一定是數(shù)字化跨境電商的時代。所以即使是女性，劉詩蘊也覺得自己優(yōu)勢滿滿。

然而90后女性創(chuàng)業(yè)，還是開工廠干實業(yè)，這在外人眼里頗為不可思議。

創(chuàng)業(yè)之初，劉詩蘊在這個以男性為主要客戶的領域中，碰到了不少尷尬的事情。無論是和年長的男同事出門談生意被忽略，還是在自家公司被誤當做是前臺小妹，在這個由男性占主導地位的商業(yè)規(guī)則中，想要打破刻板印象似乎不是一件容易的事情。劉詩蘊舉例道：“有一次，我們和新的供應商談合作，我擺事實講道理說原因，可就是拿不下這個項目，于是我立馬派出我的業(yè)務經(jīng)理，與供應商吃了幾次飯，喝了幾次酒，訂單就談成了。”說到這，劉詩蘊感到有些無奈，但這不能打擊她想要創(chuàng)業(yè)做跨境電商的決心。

劉詩蘊向來是不服輸?shù)模@一點，從她在創(chuàng)業(yè)前期屢屢受挫卻從未放棄也可以看出來。

剛創(chuàng)業(yè)一年的劉詩蘊先后兩次因供應商提供的貨源質(zhì)量出錯，導致?lián)p失慘重。劉詩蘊力挽狂瀾，不僅拿出所有庫存重新發(fā)貨，賠償給用戶，還動了想要抵押房產(chǎn)的念頭。更為雪上加霜的是，就在劉詩蘊為此忙得焦頭爛額的時候，公司業(yè)務主管突然離職，并解散團隊，導致公司業(yè)務板塊陷入癱瘓。

困境之下的劉詩蘊痛定思痛，開始反思自己，認為最根本的原因在于是自己沒有意識到供應鏈管理與企業(yè)管理的重要性。于是在創(chuàng)業(yè)第二年，開始自建工廠，迅速整合上游垂直產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)工貿(mào)一體，并不斷完善團隊管理的制度流程。創(chuàng)業(yè)第三年，自有跨境電商品牌成功出海，并成為了美國大使館指定招標品牌。

現(xiàn)如今，劉詩蘊擁有超過8000平米的現(xiàn)代化辦公場地，10個大工廠，團隊人數(shù)超過100人。作為肩負使命感的一個中國品牌，GeerTop（吉拓）一直致力于深耕滲透戶外運動領域，依托過往積累的跨境電商B2B2C全鏈路成功經(jīng)驗，品牌出海經(jīng)驗，國際供應鏈整合和海外全網(wǎng)自媒體營銷經(jīng)驗，努力讓中國制造成為世界品牌！

劉詩蘊表示，很慶幸這段經(jīng)歷是發(fā)生在目前尚且年輕的自己身上，而不是等到自己步入中年，已經(jīng)四五十歲的時候才碰到這樣的困境，這樣才能讓自己更加迅速的成長。

先成為自己，才能讓生活更美好

劉詩蘊認為，女性首先要找到自我。

在人類被劃分為男性和女性之前，首先是一個獨立的個體，女性在成為妻子或母親等其他角色之前，應該先成為自己：“我們首先要意識到，每個人都是獨立的個體，中國女性不是孩子的附屬品，也不是先生或者家庭的附屬品，只有深刻認識到這一點，我們才能找到自我，才能在處理孩子教育問題、家庭關系問題與事業(yè)問題的時候，更加得心應手，水到渠成。這樣也就不會有那么多的焦慮感和愧疚感?！?

那么如何才能找到自我？劉詩蘊認為在追尋自我的路上，要經(jīng)歷這樣三個階段：“在學生時期，食物本身的味道會讓我覺得很幸福；工作之后，和誰吃飯比吃什么更讓人幸福；而到了后來的后來。我發(fā)現(xiàn)，真正讓自己開心的只有自己。而這樣的三個階段，恰恰就是自我意識覺醒的過程。在這個過程中，每個人會發(fā)現(xiàn)實現(xiàn)自己人生價值的不同基點，然后努力實現(xiàn)它?！倍鴦⒃娞N表示，追求事業(yè)的成功就是她實現(xiàn)自我價值的基點。

熱愛事業(yè)的劉詩蘊笑稱如今的自己，是個“715工作制”的人，即一周上班七天，每天上班15個小時，夜晚總是加班開會。這意味著高強度工作下的劉詩蘊并沒有太多時間能留給家庭。

但是在劉詩蘊看來，一位卓越的女性，在處理事業(yè)與家庭問題上，不是非此即彼的二選一，而是能夠在家庭與事業(yè)之間找到一個平衡點，實現(xiàn)雙贏。

不同于一般的家庭模式，劉詩蘊認為自己的家庭模式將成為中國新型家庭模式的轉(zhuǎn)折點?！拔业募彝ダ镉袃蓚€很重要的關鍵詞，一個是角色，一個是尊重?！?

受企業(yè)管理的啟發(fā)，劉詩蘊認為自己的家庭內(nèi)部角色分工明確，成員之間互相尊重，各司其職。而這種模式來自于她在企業(yè)管理上得到的靈感：“我覺得工作上處理得好的話，對家庭幫助很大，用管理職場的辦法做家庭管理。讓不講道理的生活變得講道理，我們的幸福感就能提升很多?！?

劉詩蘊表示，在她的家庭生活中，婆婆負責日常生活與照顧孩子的細節(jié)，公公負責孩子的上下學接送，而自己與丈夫更多的是通過言傳身教，為孩子樹立榜樣，傳遞良好的思維方式與信念。通常，劉詩蘊會在每周的某個晚餐時間，和家里進行一次有效的交流溝通：“大家就像公司開會一樣，吃完晚飯后坐下來一起喝茶聊天，各自分享這一周里發(fā)生的大事小情，聊一聊孩子的學習情況與自己的工作計劃，讓每一個人都能夠參與到家庭重大事情的決策當中。”

除此之外，相比較母親全身心投入到家庭中自嗨型教育，劉詩蘊認為，在孩子的教育方面上，更重要的應該是父母的言傳身教。父母對生活的態(tài)度，對工作的嚴謹，以及生活中的思維方式，都能潛移默化的影響著孩子。

講到這，劉詩蘊和我們分享了她兒子的故事：“我兒子上中班，剛學會仰臥起坐時候，做一兩個已經(jīng)很難了，然而他卻一直堅持著，即使很累很痛苦，他奶奶看到都心疼不已，勸他放棄，他也還是要堅持，說只要再堅持一下下，一定能行的。包括我平時給他買益智類玩具，遇到不會的，他總會對自己說，要動動腦子，自己想辦法?！?

人生只有走出來的精彩，沒有等出來的輝煌。只有不被定義的人生，才能撕下標簽，在追尋的道路上找到自我，綻放力量。而在這條路上，無關性別，我們每一個人都是獨立的個體。

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