電商直播真的只是電視購(gòu)物的升級(jí)嗎？

很多人說電商直播是電視購(gòu)物的升級(jí)，為什么很多人會(huì)這樣說？之前的文章中也聊過“網(wǎng)絡(luò)直播的發(fā)展以及向電商的結(jié)合之路”，這更應(yīng)該說是直播電商，那么電商結(jié)合直播為什么是趨勢(shì)呢？

電視購(gòu)物的背景

1982年，美國(guó)佛羅里達(dá)州誕生了電視購(gòu)物頻道，1992年，中國(guó)的廣東珠江頻道播出了大陸第一個(gè)購(gòu)物類節(jié)目。相比于高昂的廣告費(fèi)用，電視溝通不僅成本低，而且時(shí)間也比廣告要長(zhǎng)很多，可以更生動(dòng)、更清楚的把產(chǎn)品展示給消費(fèi)者，消費(fèi)者只需要一個(gè)電話或者一個(gè)短信，產(chǎn)品就會(huì)送貨上門。

看起來是不是像電商的模式，不用出門就可以購(gòu)買，有專門的物流或者快遞送貨上門。再簡(jiǎn)單的回顧電商發(fā)展，從1994年亞馬遜成立到如今，電商一開始是圖文方式介紹產(chǎn)品，再到視頻展示，再到現(xiàn)在直播互動(dòng)展示產(chǎn)品?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展讓便捷購(gòu)物從電視轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)，電視購(gòu)物的視頻優(yōu)勢(shì)在2013年，隨著互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)逐步開放視頻功能而變得越來越弱，也是在2014年開始，電視購(gòu)物的份額也在越來越低，開始走下坡路。于此同時(shí)，在電視購(gòu)物的退潮中，基于互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，蘑菇街和淘寶先后開啟了互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的直播帶貨。

互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)不可否認(rèn)有電視購(gòu)物的啟發(fā)，電商直播也不可否認(rèn)的有電視購(gòu)物基因，一個(gè)是看到互聯(lián)網(wǎng)的潛力，一個(gè)是講購(gòu)物方式升級(jí)，電商直播取代電視購(gòu)物是必然的。

電視購(gòu)物的升級(jí)——電商直播

網(wǎng)絡(luò)的升級(jí)，電腦的普及已經(jīng)讓電視慢慢的遠(yuǎn)離了年輕人的日常生活，電視基本成了擺設(shè)，電腦的功能完全取代了電視。

相比電視購(gòu)物，直播電商與其有著相似之處。從形式上看，直播帶貨仍然是一種借助視聽媒介為用戶提供消費(fèi)建議，進(jìn)行商品導(dǎo)購(gòu)的營(yíng)銷模式，并依賴于主播、平臺(tái)、供應(yīng)商三方的有效參與。但是，誕生于網(wǎng)絡(luò)的電商直播天生具備網(wǎng)絡(luò)化的基因，呈現(xiàn)出不同的行業(yè)發(fā)展形態(tài)，它以數(shù)字化、智能化技術(shù)為基底，以用戶為中心，蘊(yùn)含著不同于電視購(gòu)物的媒介屬性和價(jià)值邏輯，通過經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和新興技術(shù)迭代相交融，搭建出全新的商業(yè)模式和發(fā)展邏輯。

網(wǎng)絡(luò)支付的問題解決了線上購(gòu)物的支付難題，三方支付解決了線上支付的安全保障問題，讓互聯(lián)網(wǎng)電商購(gòu)物變得輕松安全，電商平臺(tái)也越來越多，電視購(gòu)物漸漸被遺忘。電商平臺(tái)也是越來越多，各平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)變得激烈，如何擁有更多用戶，如何讓用戶選擇在自己的平臺(tái)成交，只有在自己的平臺(tái)成交，用戶和商家才不會(huì)流失，注冊(cè)用戶是第一步，成交才是最關(guān)鍵的一步。

從傳統(tǒng)的圖文模式到視頻窗口，2013年，開始在圖文的基礎(chǔ)上加上產(chǎn)品視頻的展示，可以更清晰的展示產(chǎn)品，但是發(fā)展中發(fā)現(xiàn)只在賣家的角度展示產(chǎn)品的視頻不足以全面的表達(dá)產(chǎn)品的真實(shí)性，因?yàn)橘u家產(chǎn)品會(huì)經(jīng)過渲染等處理。所以2016年就公測(cè)買家視頻的展示，2017年正式開放買家視頻展示，消費(fèi)者可以看到賣家介紹的產(chǎn)品視頻，也可以看到真實(shí)買家展示的產(chǎn)品真實(shí)狀況的視頻。消費(fèi)者對(duì)賣家的信任度提升，平臺(tái)的用戶粘性便更強(qiáng)。

但是視頻始終只是單純的產(chǎn)品介紹或者評(píng)價(jià)，而且內(nèi)容也短，電視購(gòu)物的優(yōu)勢(shì)在電商平臺(tái)中還是沒能展示出來，蘑菇街、淘寶以及京東2016年率先推出了電商直播帶貨，簽約一些有一定粉絲的網(wǎng)紅進(jìn)行直播帶貨，一來網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)需要有個(gè)變現(xiàn)的突破口，二來網(wǎng)紅可以帶動(dòng)實(shí)時(shí)互動(dòng)，使得產(chǎn)品功能介紹更全面，還可以現(xiàn)場(chǎng)使用，再加上網(wǎng)紅本身有帶動(dòng)粉絲沖動(dòng)消費(fèi)的可能，一場(chǎng)直播帶貨盛宴已經(jīng)開始上桌。

而且網(wǎng)絡(luò)直播帶貨的主播，不會(huì)像線下導(dǎo)播那樣煩，你走了不會(huì)拉著你，你可以繼續(xù)選擇你喜歡從產(chǎn)品或者主播，你對(duì)產(chǎn)品不感興趣也不會(huì)營(yíng)銷你，哪怕你問了很多問題，聽完了他的直播，不買也沒有什么心理壓力，所以網(wǎng)絡(luò)直播帶貨是電視購(gòu)物的升級(jí)，而且比電視購(gòu)物高級(jí)很多。2017年雙十一，更是讓直播帶貨一夜爆火，雙十一期間，淘寶主播薇婭直播15個(gè)小時(shí)，帶貨2.67億，電商+直播的模式到底到了什么樣的程度，我們可以看下2016年到2019年的數(shù)據(jù)。

電商引進(jìn)了直播的方式營(yíng)銷，而直播也在開拓電商的市場(chǎng)，淘寶直播的爆火，直播帶貨的模式經(jīng)過市場(chǎng)的考證，社交平臺(tái)也急需幫助網(wǎng)紅變現(xiàn)，于是紛紛開通外鏈，社交平臺(tái)很大的權(quán)重到了直播電商上面，而且效果也非常的不錯(cuò)，特別是2020年，因疫情影響，《人民日?qǐng)?bào)》、中央廣播電視總臺(tái)等傳統(tǒng)媒體接連舉辦了多場(chǎng)收效較好的公益電商直播，全國(guó)多地政府也出臺(tái)了直播電商的扶持政策，各市縣政治人物走向屏幕前，給直播帶貨錦上添花。

我們是不是可以思考一個(gè)問題：到底是電商直播還是直播電商？對(duì)于電商平臺(tái)來說，需要引進(jìn)直播的模式，一方面引進(jìn)網(wǎng)紅流量，一方面也需要直播的營(yíng)銷策略。對(duì)于社交平臺(tái)來說，本身?yè)碛辛髁?，擁有龐大的網(wǎng)紅，需要給網(wǎng)紅變現(xiàn)通道，于是在電商直播的成功基礎(chǔ)上，引進(jìn)了電商。

有很多人在研究分析電商直播是趨勢(shì)還是曇花一現(xiàn)，那是他們概念都還沒搞清楚，電商直播是必然的趨勢(shì)，就如同產(chǎn)品從圖文介紹到短視頻介紹一樣，現(xiàn)在是進(jìn)入產(chǎn)品介紹3.0時(shí)代了，這個(gè)3.0時(shí)代就是視頻直播。

      下周將給大家?guī)怼半娚讨兄辈サ膫鞑ヌ匦浴狈治觥?/strong>