疫情催生海外“空氣需求” 阿里國際站空氣凈化器訂單同比增8倍

今年56歲的米歇爾·巴拉斯特哈（Michele Balestra）來自意大利北部倫巴第（Lombardy）地區(qū)貝爾加莫（Bergamo）下面一個名叫萊弗（Leffe）的小村莊。這個村莊總共只有4000人口。

2020年2月底，新冠疫情開始在他所居住的村莊出現(xiàn)并迅速蔓延。最終全村有超過70%的人口感染，成為意大利新冠疫情最嚴(yán)重的地區(qū)之一。他本人和部分家人也不幸感染，父親去世。他在家里休養(yǎng)了三個月后，才完全恢復(fù)。

經(jīng)此一疫，米歇爾前所未有地意識到保持空氣流通和清潔的重要性。他想找到一款性能優(yōu)良的空氣凈化器，能夠達(dá)到空氣消毒和凈化的功能。在阿里巴巴國際站上，他找到了蘇州寶昂健康科技有限公司（以下簡稱“寶昂”）銷售的Airdog空氣凈化器。

實際上，寶昂是蘇州貝昂科技有限公司（以下簡稱“貝昂”）設(shè)立的全資子公司，專注出口貝昂生產(chǎn)的凈化器產(chǎn)品。貝昂于2009年在蘇州成立，創(chuàng)始人冉宏宇和章燕均為留美博士，曾就職于美國加州一家科技公司。期間，他們發(fā)明了離子風(fēng)電過濾技術(shù)；回國創(chuàng)業(yè)后，將這項技術(shù)用于空氣凈化器的研發(fā)。

相較于傳統(tǒng)應(yīng)用HEPA濾網(wǎng)的空氣凈化器，無耗材的Airdog空氣凈化器會像獵狗一樣主動吸入空氣，并通過電過濾的方式過濾掉空氣中危害人體健康的細(xì)微物質(zhì)，這也是品牌取名Airdog(意為空氣狗)的由來。Airdog 空氣凈化器無需更換濾芯，只需定期清洗。

正是由于上述產(chǎn)品特點，2020年貝昂的海外訂單猛增。貝昂公司聯(lián)合創(chuàng)始人章燕告訴記者，2020年整個工廠產(chǎn)量增長十分迅速，一個月相當(dāng)于過去一年的產(chǎn)量。

（圖說：貝昂科技有限公司生產(chǎn)的Airdog空氣凈化器2020年海外訂單猛增）

不止貝昂，空氣凈化器的海外訂單增長是行業(yè)性的。廣東番禹同樣生產(chǎn)空氣凈化器的?？瓶萍钾?fù)責(zé)人表示，目前公司訂單非常飽滿，交貨時間已經(jīng)排到了2021年四月底。

阿里國際站的數(shù)據(jù)顯示，空氣凈化器是今年家電最大黑馬，出口呈現(xiàn)高速增長。2020年4月起，阿里國際站上中國空氣凈化器出口數(shù)量和金額連續(xù)8個月實現(xiàn)同比正增長。2020年前4-11月，空氣凈化器累計出口訂單同比增長近8倍，累計GMV同比增長近10倍。

“擁有核心技術(shù)、設(shè)計能力的商家在數(shù)字化新外貿(mào)上有極大的競爭優(yōu)勢。有多家品牌工廠通過阿里國際站接觸新渠道，從內(nèi)貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)向出口?！卑⒗飮H站相關(guān)人士告訴記者。

事實上，2020年之前，貝昂還主要專注于國內(nèi)市場。相較國內(nèi)市場空氣凈化器的家庭滲透率僅為2%，歐美發(fā)達(dá)國家市場有20%的家庭占有率。2019年，貝昂開始布局海外市場。

章燕告訴記者，在國際市場，公司以前主要通過自建站零售的方式進(jìn)行。但在接觸阿里巴巴國際站后，發(fā)現(xiàn)阿里模式的變化與貝昂的品牌路線非常吻合。

“阿里國際站在全球是有一定影響力的商貿(mào)平臺。特別是疫情當(dāng)下，所有的線下展會都被取消；得知阿里國際站正在不斷強(qiáng)化品牌意識，通過星等級外露，買賣家分層等一系列的措施來扶持優(yōu)秀商家時，我們感覺到這是一個品牌轉(zhuǎn)型的機(jī)遇，所以希望能搭載阿里國際站，加大我們品牌出海的步伐。”章燕說。

2019年底，寶昂作為出口貿(mào)易主體正式簽約了阿里國際站。2020年4月，寶昂在國際站正式上線，至今已經(jīng)實現(xiàn)了1000萬美元的銷售額，客戶覆蓋歐洲、東南亞、北美和南美。

其中一個客戶是一家日本上市公司，在日本銷量前五的路由器都是由這家公司生產(chǎn)?！八麄兿胍炎约旱漠a(chǎn)品線從路由器拓展到其他家用電器上，于是計劃將貝昂的凈化器作為新產(chǎn)品導(dǎo)入到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中?！?

章燕表示，進(jìn)入日本市場的要求非常嚴(yán)格，相關(guān)資格來來回回認(rèn)證花費(fèi)了很長時間。但一旦進(jìn)入， “量起得很快”。據(jù)章燕透露，目前日本已經(jīng)有約4500家醫(yī)院使用貝昂公司生產(chǎn)的凈化器進(jìn)行消毒，包括幼兒園和教育機(jī)構(gòu)也都在采用。

在國際站上，還有很多像貝昂這樣具有原創(chuàng)科技研發(fā)能力的產(chǎn)品和品牌，從國內(nèi)走向國際市場。90年創(chuàng)業(yè)者李騰達(dá)一直有一個做國際大品牌的夢想。計算機(jī)專業(yè)畢業(yè)的他，因一個偶然的機(jī)會進(jìn)入到工業(yè)氣體檢測儀領(lǐng)域，成立了自主品牌保時安電子。在國內(nèi)取得突破和認(rèn)可后，選擇通過國際站進(jìn)軍國際市場。僅僅在開通國際站的第三個月，就迎來了第一個國際大單——來自美國客戶的2萬臺工業(yè)氣體報警器。

2020年，阿里巴巴國際站先后投入20億，通過全程成長護(hù)航服務(wù)、線上展會等形式，幫助傳統(tǒng)企業(yè)和年輕創(chuàng)業(yè)者順利步入新外貿(mào)賽道。據(jù)不完全統(tǒng)計，一年來已經(jīng)有來自14個行業(yè)的69家上市公司和274家品牌商入駐阿里國際站，加入數(shù)字化新外貿(mào)的大潮。

而56歲的米歇爾因為在國際站上找到貝昂，甚至決定改變職業(yè)方向，和朋友創(chuàng)業(yè)成立了一家公司，專職代理Airdog在意大利的銷售。

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（編輯：江同）

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（來源：阿里巴巴國際站觀察員）