亞馬遜賣家如何通過獨(dú)立站做品牌--以Anker 為案例

Hello 大家好，我是Jack。

今天給大家?guī)硪黄恼拢簛嗰R遜賣家如何通過獨(dú)立站做品牌--以Anker 為案例。

本來Jack想選擇Shein作為案例的，因?yàn)镾hein的品牌各方面數(shù)據(jù)要好很多。

但是Shein不怎么做亞馬遜，Shein主要引導(dǎo)客戶在獨(dú)立站和他的APP上面下單，所以放棄了Shein。

這篇文章依舊是6000多字的干貨，推薦并值得反復(fù)閱讀，特別是一些跨境新手。

這篇文章大綱主要分2類：為什么和怎么做，也就是5W1H中的Why 和 How。

先介紹下亞馬遜賣家為什么要做品牌獨(dú)立站

1.利潤(rùn)空間。

對(duì)于平臺(tái)商家來講，獨(dú)立站的利潤(rùn)空間是完全更加可控的。

獨(dú)立站的整體運(yùn)作，從品牌調(diào)性的提高，產(chǎn)品各項(xiàng)服務(wù)的提高到全面品牌的升級(jí)，少去了平臺(tái)的層層干預(yù)，商家是可以更加自主地來掌控成本和利潤(rùn)空間的。

2.消費(fèi)者心智。

如果你既是平臺(tái)的商家，同時(shí)你又去發(fā)展獨(dú)立站，將平臺(tái)顧客引流至獨(dú)立站點(diǎn)上來，那么慢慢地，你的品牌就會(huì)跟你的消費(fèi)者形成更深的聯(lián)系，作為商家你會(huì)更懂得你的消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣：

哪些營(yíng)銷活動(dòng)和促銷機(jī)制他們更感興趣，他們最頻繁購(gòu)買哪些產(chǎn)品，哪些產(chǎn)品加入購(gòu)物車后卻沒有被結(jié)算等問題。

3.Jack認(rèn)為最重要的，是自主獲悉消費(fèi)者數(shù)據(jù)。

經(jīng)營(yíng)第三方平臺(tái)的商家無法通過平臺(tái)獲取任何用戶數(shù)據(jù)，而經(jīng)營(yíng)自建站，可以讓商家通過積累用戶數(shù)據(jù)，形成用戶畫像，從而針對(duì)不同人群制定不同的營(yíng)銷計(jì)劃，提升商店活躍度。

介紹完了獨(dú)立站的一些優(yōu)勢(shì)后，再和大家嘮叨下，搭建品牌獨(dú)立站需要避免的坑：

搭建品牌獨(dú)立站避免的坑

不參考SEO數(shù)據(jù)，憑自己主觀偏好

建站不僅要適合代碼，也要符合SEO標(biāo)準(zhǔn)，要相信自然流量的力量。

不參考同行網(wǎng)站，憑自己主觀偏好

同行是最好的老師，跟著最好的同行學(xué)習(xí)(尤其是國(guó)外同行)，不會(huì)偏差太遠(yuǎn)。

不要用中國(guó)人的習(xí)慣和偏好判斷老外的偏好、審美差異

站在老外的審美角度去建站

介紹完了搭建品牌獨(dú)立站需要避免的坑之后，再和大家介紹下搭建獨(dú)立站用到的這么幾個(gè)工具：

1.通過Godaddy開發(fā)的域名價(jià)值估算程序，查詢域名大概估值。

2.通過LeanDomainSearch，生成和域名相關(guān)聯(lián)的關(guān)鍵詞，還可以檢測(cè)相關(guān)詞語有沒有被注冊(cè)為Facebook或者推特的賬戶。

3.用Shopify快速搭建符合客戶購(gòu)買習(xí)慣的精美獨(dú)立站。

4.用Shopify Inspector 借鑒行業(yè)頂尖網(wǎng)站UI設(shè)計(jì)，以及最暢銷產(chǎn)品。

通過https://sg.godaddy.com/zh/domain-value-appraisal/了解這個(gè)域名的估值，如果這個(gè)域名很有必要，可以聯(lián)系GoDaddy買下這個(gè)域名。

以這個(gè)leddisplay.com這個(gè)域名/為案例：

這個(gè)域名已經(jīng)被注冊(cè)，我們可以輸入這個(gè)關(guān)鍵詞看下這個(gè)域名的估值。

通過https://sg.godaddy.com/zh/domain-value-appraisal/了解這個(gè)域名的估值，如果這個(gè)域名很有必要，可以聯(lián)系GoDaddy買下這個(gè)域名。

以這個(gè)leddisplay.com這個(gè)域名/為案例：

這個(gè)域名已經(jīng)被注冊(cè)，這個(gè)域名估值為8117美金

這個(gè)域名有以下幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)：

1. 好記，方便人腦SEO

2. 用的是.com商業(yè)域名

3. 域名短，方便客戶直接輸入

這個(gè)域名價(jià)格8000多美金，價(jià)格很高了。我們可以選擇放棄，找和這個(gè)域名相關(guān)的域名。

如果你真的非常想要這個(gè)域名，也是可以聯(lián)系GoDaddy，讓他們幫你購(gòu)買，你需要付一些服務(wù)費(fèi)。

LeanDomainSearch域名拓展

通過https://leandomainsearch.com/search/了解這個(gè)域名的拓展域名，幫助我們找到和leddisplay.com相關(guān)的域名。

以這個(gè)leddisplay.com這個(gè)域名/為案例：這個(gè)域名已經(jīng)被注冊(cè)，這個(gè)域名估值為8117美金,這個(gè)價(jià)格是很貴的，我們沒必要買。

我們可以試下goleddisplay.com,然后再去GoDaddy看看這個(gè)賣多少錢，如果便宜的話可以直接買了。

通過https://leandomainsearch.com/search/了解這個(gè)域名的拓展域名，幫助我們找到和leddisplay.com相關(guān)的域名。

以這個(gè)leddisplay.com這個(gè)域名/為案例：這個(gè)域名已經(jīng)被注冊(cè)，這個(gè)域名估值為8117美金,這個(gè)價(jià)格是很貴的，我們沒必要買。

我們來到GoDaddy，并發(fā)現(xiàn)goleddisplay.com, 在GoDaddy只賣20RMB，這個(gè)就很到位了。但是需要買2年才能享受這個(gè)優(yōu)惠價(jià)，狗爹再搞捆綁銷售了。

通過https://leandomainsearch.com/search/了解這個(gè)域名的拓展域名，幫助我們找到和leddisplay.com相關(guān)的域名：goleddisplay.com。

我們?cè)倩氐絣eandomainsearch，發(fā)現(xiàn)goleddisplay.com這個(gè)域名，推特還沒注冊(cè)，如果我們剛剛在狗爹買了這個(gè)域名，那么對(duì)應(yīng)的社媒賬號(hào)名稱也可以給注冊(cè)了。

PS:防止品牌社媒賬號(hào)被別人惡意注冊(cè)，這樣子后期會(huì)很被動(dòng)的。

域名最后作為店鋪名稱使用，還可以通過 Shopify 自帶一款生成名字的免費(fèi)在線工具。 

鏈接地址: https://www.Shopify.com/tools/business-name-generator

可以通過輸入關(guān)鍵字，來搜索包含關(guān)鍵字的名字，查看該名字在 Shopify 是否可用。

選擇和注冊(cè)完域名之后，我們接下來注冊(cè)Shopify店鋪。

目前 Shopify 提供 14 天免費(fèi)試用，可以在這期間把店鋪建立完善，后續(xù)收費(fèi)最低的是每月$29。

(如果這 14 天一直有在操作店鋪，即將到期前也會(huì)出現(xiàn)免費(fèi)繼續(xù)續(xù)期 14 天的選項(xiàng)) 

注冊(cè)完店鋪網(wǎng)址后，跳轉(zhuǎn)到下一個(gè)頁面，這個(gè)頁面可以填寫，也可以 skip 跳過。 

這個(gè)部分主要是shopify為了方便搜集新注冊(cè)店鋪信息。

這里一般按實(shí)用英文填寫即可，這個(gè)地址后面會(huì)作為默認(rèn)發(fā)貨地址，后期也可以自行修改。這里提交的信息，如實(shí)填寫就可以了。

在中國(guó)，就提交中國(guó)的地址；

在香港，就提交香港的地址；

在美國(guó)，就提交美國(guó)的地址。

地址的選擇，主要是國(guó)家的選擇，只是會(huì)影響網(wǎng)站所支持的收款方式的。

如果你提交的地址是中國(guó)地址，那你在后臺(tái)的信用卡收款選項(xiàng)里面是找不到”Shopify Payment”這個(gè)選項(xiàng)的。

如果你提交的地址是美國(guó)地址，你在后臺(tái)是找不到“ Stripe”選項(xiàng)的。因?yàn)槭湛钤O(shè)置是和國(guó)家政策法律法規(guī)密切相關(guān)的。 

填完了公司基本信息，我們進(jìn)入Shopify試用期后臺(tái)。

處于試用期的店鋪會(huì)在底邊欄顯示正處于試用期，并給出訂閱計(jì)劃（Select Plan）的選擇按鈕。

此時(shí)，店鋪?zhàn)?cè)的郵箱也會(huì)受到一封確認(rèn)郵件，那么我們點(diǎn)擊郵件確認(rèn)注冊(cè)事宜即可。

以上我們已經(jīng)完成了店鋪的注冊(cè)工作，我們現(xiàn)在已經(jīng)擁有了一個(gè) Shopify 店鋪。

擁有了一個(gè) Shopify 店鋪之后，我們可以學(xué)習(xí)借鑒下行業(yè)內(nèi)做的比較好的網(wǎng)站，借鑒他們的UI設(shè)計(jì)，和主題設(shè)計(jì)。

https://www.shopistores.com/，在這個(gè)網(wǎng)站輸入你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，就可以搜索到同行業(yè)網(wǎng)站，這里會(huì)顯示網(wǎng)站的排名、Bestseller，鏈接等等數(shù)據(jù)。

我們點(diǎn)一個(gè)鏈接進(jìn)去看下，然后看下他們用了哪些主題，哪些產(chǎn)品是最暢銷的，產(chǎn)品更新頻率等。

這個(gè)一個(gè)做垂直精品的獨(dú)立站，主要做兒童沙灘帳篷。

網(wǎng)站從建站到推廣成功品牌，用了接近2年時(shí)間，如果我們也想做這個(gè)品類的垂直站，我們至少要用1年時(shí)間。

通過Shopify Inspector這個(gè)插件分析同行暢銷產(chǎn)品和價(jià)格，方便我們進(jìn)行新的產(chǎn)品開發(fā)和價(jià)格制定，對(duì)于新站點(diǎn)很有參考意思。

以https://thecaliforniabeachco.com/這個(gè)Shopify網(wǎng)站為案例：

1. 網(wǎng)站應(yīng)用主題：Prestige

2.網(wǎng)站應(yīng)用插件：

A. Loox 圖片評(píng)價(jià)；

B. Instafeed instagram圖片反饋；

C. Countdown Timer Ultimate倒計(jì)時(shí)工具

通過Shopify Inspector這個(gè)插件分析https://thecaliforniabeachco.com/這個(gè)Shopify網(wǎng)站為案例：

1. 網(wǎng)站最新產(chǎn)品：2020年5月5號(hào) 帳篷墊，95美金

2. 網(wǎng)站主要產(chǎn)品：帳篷墊和兒童帳篷

通過Shopify Inspector這個(gè)插件分析https://thecaliforniabeachco.com/這個(gè)Shopify網(wǎng)站為案例：

1. 網(wǎng)站最新產(chǎn)品：2020年5月5號(hào) 帳篷墊

2. 網(wǎng)站最暢銷產(chǎn)品：紫色帳篷墊和黑色兒童帳篷

3. 網(wǎng)站產(chǎn)品數(shù)量：9個(gè)

4. 網(wǎng)站產(chǎn)品價(jià)格：最高145美金，最低35美金，平均88美金

大部分產(chǎn)品價(jià)格100美金，毛利潤(rùn)很高的一個(gè)網(wǎng)站, 適合長(zhǎng)期做精品。

通過Shopify Inspector這個(gè)插件分析https://thecaliforniabeachco.com/這個(gè)Shopify網(wǎng)站為案例：

1. 網(wǎng)站第一次上傳產(chǎn)品：2019年4月

2. 網(wǎng)站產(chǎn)品數(shù)量：9個(gè)

3. 網(wǎng)站產(chǎn)品價(jià)格：最高145美金，最低35美金，平均88美金

結(jié)論：這個(gè)一個(gè)產(chǎn)品SKU很少的網(wǎng)站，只有9個(gè)產(chǎn)品，銷量還很不錯(cuò)的兒童帳篷垂直獨(dú)立站，目測(cè)一天有5-60單。

大部分產(chǎn)品價(jià)格100美金，毛利潤(rùn)很高的一個(gè)網(wǎng)站, 適合長(zhǎng)期做精品。

不過這個(gè)產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)很貴，要走海運(yùn)，廠家對(duì)最低起訂量有要求。

通過http://whois.chinaz.com//archive.org了解同行網(wǎng)站建站時(shí)間和產(chǎn)品開發(fā)路線，判斷同行是否一直從事這個(gè)行業(yè)，從事這個(gè)行業(yè)多久，看同行是否值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。

以這個(gè)https://thecaliforniabeachco.com/為案例：

1. 域名注冊(cè)時(shí)間：2017年6月26號(hào)

2. 網(wǎng)站創(chuàng)建時(shí)間：2018年1月18號(hào)

3. 網(wǎng)站最后一次裝修時(shí)間：2019年6月24號(hào)

4. 網(wǎng)站裝修次數(shù)：4次

5. 網(wǎng)站產(chǎn)品路線：?jiǎn)我粌和瘞づ?/span>

結(jié)論：這個(gè)一個(gè)做垂直精品的獨(dú)立站，主要做兒童帳篷。

網(wǎng)站從建站到推廣成功品牌，用了接近2年時(shí)間，如果我們也想做這個(gè)品類的垂直站，我們至少要用1年時(shí)間。

品牌獨(dú)立站工具小結(jié)

GoDaddy 域名估值

通過Godaddy開發(fā)的域名價(jià)值估算程序，查詢域名大概估值。

LeanDomainSearch選域名

通過LeanDomainSearch，生成和域名相關(guān)聯(lián)的關(guān)鍵詞。

Shopify搭建網(wǎng)站

用Shopify快速搭建符合客戶購(gòu)買習(xí)慣的精美獨(dú)立站。

Shopify Inspector

用Shopify Inspector 借鑒行業(yè)頂尖網(wǎng)站UI設(shè)計(jì)，以及最暢銷產(chǎn)品。

獨(dú)立站如何做品牌店鋪

亞馬遜的優(yōu)勢(shì)很明顯，流量很大，獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)前期很缺乏流量。

站外廣告引流上，兩者都需要進(jìn)行廣告投放來吸引流量。

獨(dú)立站站外引流的好處在于你可以自主獲悉這些用戶數(shù)據(jù)，來搭建你的社群、社交媒體矩陣，開展用戶忠誠(chéng)度計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)復(fù)購(gòu)，從而產(chǎn)生更多利潤(rùn)。

獨(dú)立站的整體運(yùn)作，商家是可以更加自主地來掌控成本和利潤(rùn)空間的，減少了平臺(tái)的層層干預(yù)，有利于品牌調(diào)性的提高，產(chǎn)品和各項(xiàng)服務(wù)的提高到全面品牌的升級(jí)。 

如果你下定決心要去走一條品牌之路的話，不管是從經(jīng)濟(jì)的成本上，還是從品牌發(fā)展調(diào)性的需要的成本上，實(shí)際上獨(dú)立站是非常好的選擇。 

1.網(wǎng)站流量和Alexa全球排名是考驗(yàn)一個(gè)網(wǎng)站是否具備品牌的很關(guān)鍵因素，也直接影響投入資本的金額。

2.通過搭建自己的社交媒體，向用戶傳遞自己的品牌形象。

3.通過客戶下單和官網(wǎng)的郵箱訂閱功能，搜集用戶郵箱，用EDM工具對(duì)用戶進(jìn)行再營(yíng)銷。

4.通過搭建自己的官方論壇，沉淀品牌形象，為用戶下次復(fù)購(gòu)做準(zhǔn)備。

以Anker為案例，他的官網(wǎng)月流量230萬左右，日流量8萬，平均瀏覽3.3個(gè)網(wǎng)頁，瀏覽2分鐘。

網(wǎng)站全球排名2W3，美國(guó)排名1W多，這個(gè)排名算是很不錯(cuò)了。

因?yàn)锳nker主要在亞馬遜上面銷售，官網(wǎng)產(chǎn)品也會(huì)鏈接到亞馬遜。

Anker和Shein的售賣渠道不一樣，Shein主要讓客戶在自己獨(dú)立站shein.com和APP購(gòu)買。

Anker他的官網(wǎng)流量主要是美國(guó)，英國(guó)，德國(guó)，中國(guó)和加拿大。

說明Anker核心市場(chǎng)還是在北美和西歐，其中美國(guó)占據(jù)了42%的流量，說明美國(guó)是Anker最大的海外市場(chǎng)。

由于歐美電商成熟度高，也是目前跨境電商最主要的市場(chǎng)，搶奪市場(chǎng)份額也最激烈。

Anker他的官網(wǎng)流量主要渠道是搜索流量，其次是直接流量，其他的就是社媒，引薦流量，展示廣告和EDM流量。

Anker他的官網(wǎng)流量主要渠道是搜索流量

其中搜索流量占據(jù)了67%的份額，說明其品牌知名度已經(jīng)非常高了。

而搜索流量中自然搜索占據(jù)了88%，付費(fèi)廣告搜索只占據(jù)了12%，說明Anker品牌詞的廣告消耗很低。

自然搜索關(guān)鍵詞最多的是Anker, Anker soundcore, Anker powe bank這幾個(gè)核心詞。

Anker他的社媒流量占據(jù)了總流量比例的3.4%，總體比例不是很高。

其中Facebook流量占據(jù)了社媒51%的流量，說明Facebook是其粉絲最受歡迎的社媒渠道。

YouTube流量占據(jù)了社媒流量的30%，為第二大流量，說明其粉絲還是喜歡看產(chǎn)品操作視頻的。

VK占據(jù)了社媒流量1%的比例，說明其在俄語市場(chǎng)有一定的份額。

Anker他的Facebook粉絲40萬，Twitter 11.7萬，YouTube粉絲3.38萬，Ins16.8萬。

粉絲數(shù)據(jù)還算不錯(cuò)，社媒賬號(hào)12年開始運(yùn)營(yíng)的，運(yùn)營(yíng)了8年。

單個(gè)帖子點(diǎn)贊回復(fù)率基本都是100以上。

以Anker為案例，訂閱郵箱之后，會(huì)馬上收到一封確認(rèn)郵件。

這封確認(rèn)郵件放了2個(gè)營(yíng)銷誘餌，繼續(xù)給他的官網(wǎng)引流。一個(gè)是調(diào)查問卷，一個(gè)是在線社區(qū)。

Anker的EDM郵件訂閱用戶據(jù)說有200萬，3個(gè)專門的EDM營(yíng)銷人員負(fù)責(zé)定期推送郵件給不同標(biāo)簽的用戶。

目前招聘網(wǎng)站上面EDM營(yíng)銷專員的崗位還不是很多，總體要求也不是很高，對(duì)新手很友好。

想從事跨境電商的新手朋友，可以考慮下EDM營(yíng)銷這個(gè)崗位，先入門跨境電商，后期再考慮轉(zhuǎn)崗做其他崗位，比如說廣告投放等。

目前Anker官網(wǎng)論壇帖子很活躍，都在積極討論一些技術(shù)性問題。

小米當(dāng)年也是靠社區(qū)粉絲逐漸做大做強(qiáng)的，雷總當(dāng)年還親自泡在小米社區(qū)論壇和米粉討論產(chǎn)品技術(shù)問題。

一來，這對(duì)于Anker產(chǎn)品經(jīng)理很有幫助，有利于提高產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)。

二來，有利于品牌沉淀，為用戶下次復(fù)購(gòu)做準(zhǔn)備。

獨(dú)立站如何做品牌店鋪小結(jié)

網(wǎng)站流量和排名

1.網(wǎng)站流量和Alexa全球排名是考驗(yàn)一個(gè)網(wǎng)站是否具備品牌的很關(guān)鍵因素，也直接影響投入資本的金額。

社交媒體

2.通過搭建自己的社交媒體，向用戶傳遞自己的品牌形象。

EDM再營(yíng)銷

3.通過客戶下單和官網(wǎng)的郵箱訂閱功能，搜集用戶郵箱，用EDM工具對(duì)用戶進(jìn)行再營(yíng)銷。

論壇&社區(qū)

4.通過搭建自己的官方論壇，沉淀品牌形象，為用戶下次復(fù)購(gòu)做準(zhǔn)備。

每節(jié)課后有雞湯，你還別說真挺香！

最后和大家分享一句Jack的座右銘：

I changed my thinking, it changed my life.

(我改變了我的思維，從此改變了我的生活。)

（來源：好學(xué)的Jack）