不敢相信！國牌耳機通過亞馬遜年銷千萬, 狂漲400%，連周杰倫都入股了！

太牛了吧！

連續(xù)4年一口氣拿下美國CES 12項大獎，在機緣巧合下獲得了周杰倫的代言和入股，更實力圈粉一大波國內(nèi)的年輕消費者之后，這個耳機界的新星品牌將目光瞄準海外，快速“跑馬圈地”布局全球40個國家，跟隨亞馬遜步伐在全球各個站點一走一個穩(wěn)，單在亞馬遜上年銷售額就超過千萬美金。國產(chǎn)耳機品牌走出國門，用全方位的視聽體驗征服世界！

打造品牌時如何快速打通國內(nèi)市場獲得消費者青睞，又該如何快速布局把產(chǎn)品推向國際？

小編采訪了這位耳機界的逆襲達人，深扒成功背后的秘訣，一起來看看吧！

借力明星代言，打通國內(nèi)市場和華人圈

創(chuàng)立以來，從事ODM（原始設(shè)計制造）業(yè)務(wù)，且服務(wù)于小米、華碩、京東等頭部企業(yè)，萬魔聲學(xué)逐漸清楚地意識到，要想長遠發(fā)展，必須打造自己的品牌并走向臺前，掌握話語權(quán)——2015年萬魔聲學(xué)毅然開創(chuàng)了1MORE自主品牌。厚積薄發(fā)之后，1MORE一出場便吸睛無數(shù)，短短5年間既打通了國內(nèi)市場和華人圈層，也走出國門銷往40國，成為了耳機界的“國際大佬”。

盡管有著多年業(yè)務(wù)上的積累，萬魔聲學(xué)打造自有品牌的嘗試卻也是第一次，而如何快速打響品牌知名度、讓更多目標消費客群了解到1MORE成為了首要難題。經(jīng)過一番探索后1MORE確定了突破口：借力娛樂營銷的精心布局成功玩轉(zhuǎn)明星效應(yīng)，快速收攬年輕客群的芳心。

與中國好聲音推出合作款，打開娛樂營銷大門

最初專攻于國內(nèi)的主流電商網(wǎng)站，1MORE急需要打開華人圈層，娛樂營銷成為了他們的優(yōu)選之路，而1MORE的敲門磚就是2015年與中國好聲音合作推出產(chǎn)品。這一次合作的成功給1MORE帶來了突出的銷售業(yè)績，將1MORE的產(chǎn)品帶進了公眾的視野。

邀請音樂圈頭部明星代言，品牌快速出圈

一直以來，明星代言是快速出圈和圈粉的重要捷徑。在代言人的選擇上，萬魔聲學(xué)科技有限公司董事、合伙人，1MORE品牌總經(jīng)理林總回憶說：

“不僅僅是小鮮肉的代言，我們更希望找到在華人音樂圈比較有影響力的人?！?

經(jīng)過合伙人討論之后，1MORE敲定了周杰倫。有了之前與中國好聲音合作的基礎(chǔ)，機緣巧合之下，周杰倫從2016年起成為了1MORE的代言人兼股東。

代言人與品牌特質(zhì)結(jié)合，通過粉絲效應(yīng)打入年輕族群

盡管希望打造一個年輕時尚的品牌，但1MORE在挑選代言人時也并非一味追求流量。林總說：“在找代言人的過程中，我們也希望找一些創(chuàng)意歌手，他自己本身可以作詞、作曲兼唱?！?

周杰倫之外，1MORE還選擇了才華型歌手吳青峰，2020年選擇了張紫寧作為代言人，進一步走進年輕用戶族群，打造更時尚更年輕的品牌形象。

跟隨亞馬遜步伐，高舉高打快速布局海外

打通國內(nèi)市場和華人圈層只是第一步，1MORE堅信好的產(chǎn)品值得被世界更多人看到和用到。有了先前在國內(nèi)營銷的多番摸索，1MORE積累了一定的品牌打造操盤經(jīng)驗和資本實力，出海之路也更有底氣和自信。短短5年時間之內(nèi)，1MORE跟隨亞馬遜步伐，快速拓展美國、歐洲、日本、中東、澳洲、新加坡等站點，實現(xiàn)了全球布局，征服全球范圍內(nèi)更多人的耳朵。

對于全球布局的考量，林總表示：“1MORE全球布局的第一梯隊是歐美，畢竟就音頻產(chǎn)品屬性來講，音樂本身是歐美人生活方式的一個重要環(huán)節(jié)，音頻產(chǎn)品是他們的剛需；其次是日本和印度，亞馬遜是他們國內(nèi)占據(jù)主流的電商網(wǎng)站1。再者，我們也希望緊跟著亞馬遜官方的策略走，比如在新站點的拓展方面，如果亞馬遜官方戰(zhàn)略上有新站點的開拓，新站點相對的扶持和支持也會更多?！?

談到亞馬遜的優(yōu)勢，林總贊不絕口：

“我覺得亞馬遜的優(yōu)勢在于它在跨境電商行業(yè)里面足夠的成熟，所以一方面亞馬遜在用戶的認知度、本身的市場歸納量、國際化和一些資源的共用等方面都是十分的強大；另一方面，亞馬遜有極其豐富的Listing，包括很多產(chǎn)品的用戶評價，你都可以從中學(xué)習和挖掘用戶洞察?！?

除此之外，林總認為對于任何一個注重精細化運營的品牌而言，亞馬遜在業(yè)務(wù)模式的成熟度、官方自營與賣家自營多種營業(yè)模式以及站內(nèi)資源的活化等方面都具備顯著的優(yōu)勢。林總說：

“亞馬遜永遠是最正規(guī)做零售的企業(yè)非常重要的線上渠道，也會是我們在跨境電商業(yè)務(wù)上最重要的渠道伙伴?！?

的確如此，林總透露目前1MORE在亞馬遜銷售額占全球銷售額比例高達35%， 2020年海外線上電商團隊人數(shù)同比去年增長4倍，海外線上電商銷售額同也比去年增長400%，亞馬遜站點銷額累計超過千萬美金。

一出手，便是國際獎項常駐選手

多年ODM業(yè)務(wù)的潛心研發(fā)和厚積薄發(fā)，1MORE品牌自創(chuàng)立后一出手便是旗艦款，做到了顏值與實力并存。林總表示：

“1MORE很重視自主研發(fā)的規(guī)劃，其實一開始在做的時候，我們的三單元耳機，尤其是經(jīng)由格萊美大師Luca調(diào)音，在2016年一開始推出的時候就在海外獲得了很多獎?！?

除了顏值和時尚值滿分，1MORE在2018、2019、2020連續(xù)3年斬獲9項CES創(chuàng)新獎，更在近期美國CES公布的榜單中榮獲2021年最佳創(chuàng)意獎，展現(xiàn)了國貨的產(chǎn)品力。

堅守研發(fā)一線，要顏值也要實力

保持高研發(fā)占比，是好產(chǎn)品的起點。1MORE一向重視研發(fā)，林總透露：“我們從早期的研發(fā)單位大概占總?cè)藬?shù)的2/3，一直到今天，其實研發(fā)一直是1MORE的主軸?！贝送?，不忘研發(fā)初心，更要不流于表面。林總相信1MORE不止要追求年輕時尚的產(chǎn)品形象，更要立身專業(yè)，一心一意把產(chǎn)品打造好，把產(chǎn)品做得有口碑。

引領(lǐng)行業(yè)升級，前瞻布局未來

只做旗艦款，構(gòu)筑產(chǎn)品力護城河。

多單元耳機做自主研發(fā)的主軸

“之所以能夠連續(xù)獲獎，當然是源于我們的研發(fā)實力！從2016年推出旗艦款三單元耳機，一直到現(xiàn)在，多單元耳機一直是我們的發(fā)展主軸，而三單元耳機從2016年到現(xiàn)在，四年將近五年的時間，它在今年還在得獎?！?

專業(yè)降噪體現(xiàn)聲學(xué)技術(shù)追求

作為業(yè)內(nèi)首發(fā)降噪耳機的品牌，1MORE對于降噪耳機的推出時間甚至早于蘋果。從關(guān)鍵零組件的布局，包括麥克風和喇叭，到專業(yè)算法團隊對于智能聲學(xué)技術(shù)孜孜不倦的追求，1MORE都致力于做到極致，才能領(lǐng)先于其他國際大品牌。

布局未來，大健康領(lǐng)域

未來，林總認為有輔聽功能的耳機將會是新的方向：

“隨著大家年紀越來越大，有很多人的，包括父母，其實在聽覺的部分都會有所下降，我們也希望可以改善老人的體驗?！?

1MORE將布局大健康領(lǐng)域，進一步研發(fā)并推出具有輔聽功能的耳機，更多高階產(chǎn)品將把聲光電、人體工學(xué)、醫(yī)學(xué)健康等做最佳整合。

除了超級“能打”的產(chǎn)品力和年輕時尚的品牌形象，1MORE另一大顯著特征是短短5年時間從國內(nèi)走向國際，遍布海外40國和亞馬遜多站點！至于如何快速布局海外？林總將成功秘訣歸納為品牌打造和精細化運營兩大方面。

品牌打造

初期借力當?shù)卮?，海外品牌運營走在前面

在林總眼中，從0到1的過程是1MORE出海最大的難點，不同企業(yè)的出海路徑也有所不同，很多品牌在出海之前會先盤算國內(nèi)外的資源和團隊能力，線上部分或跨境電商是第一步?！安煌氖?，我們在主要國家當?shù)匾呀?jīng)有代理了，有一些海外的代理既做線上也做線下，所以從品牌建設(shè)、用戶和粉絲運營、社交媒體等媒體維護等方面來看，反而是以各國的品牌運營走在前面。”

面臨團隊經(jīng)驗不足的情況，林總認為采取外包或代運營的方式可以更高效率地解決問題。

“我想對于很多品牌來說，他們不僅僅只是做跨境電商，在各地可能還有自己的海外線下業(yè)務(wù)。當然比較大的品牌比較成熟的品牌可能是自己的分公司在做的，有些可能會找相對國家的代運營或者是代理團隊。”

梳理海外當?shù)卮砗献髂Ｊ?，?yōu)化生意結(jié)構(gòu)

100%依賴海外代運營不是最完美的解決方式，如何摸索出更健康的生意方式才是關(guān)鍵。經(jīng)歷早期嘗試之后，林總發(fā)現(xiàn)采取海外代理模式多多少少存在一些問題，比如很多代理商之間的沖突、售前售后難題甚至如何優(yōu)化物流，以及代理很難評估預(yù)算節(jié)奏和投資回報率等。

因此，一方面，優(yōu)化與代理之間的合作關(guān)系尤其重要，林總提到：

“我想運營管理和代理商的管理也是品牌方要花很多時間去梳理代理關(guān)系的，除了自己本身的運營之外，伙伴關(guān)系也是特別重要的。比如，前期還有一些海外的代理關(guān)系，甚至一開始給海外代理做，后面我們想收回來做，本身都是一個問題?！?

另一方面，在回收部分代理關(guān)系之后，1MORE決定從深圳總部來做跨境電商的操作?！拔覀儚娜ツ赀@樣操作之后，發(fā)現(xiàn)年增長是400%。所以未來我們會再擴大海外電商的成熟度，從深圳總部這邊直接操作整個跨境電商?！痹诹挚偪磥恚@樣的安排最能第一時間知道整個跨境電商的節(jié)奏和安排。

緊跟營銷節(jié)點走，品牌打造有節(jié)奏

林總表示，1MORE在品牌的建立與打造上十分重視兩個重要節(jié)點。第一是新品上市階段，“我們往往會因為新品的上市做比較多的品牌推廣跟評測，包括擴大線上跟線下，甚至是一些內(nèi)容運營的部分，由新品的上市去建立更多品牌的認知是一個重點。”另一個是大促營銷階段，18-30歲用戶族群是目前1MORE的主流消費人群，因此不管在開學(xué)季還是假日節(jié)點，1MORE都會做非常多的品牌和產(chǎn)品推廣。

精細化運營

線上線下聯(lián)動推廣，高效構(gòu)筑品牌影響力

與很多重視短期利益的企業(yè)的鋪貨模式不太一樣，1MORE非常珍惜羽毛，在拓展新站點時也會更加注重精細的運營模式。林總分享道：

“我們在站外做相關(guān)的評測、推薦，以及調(diào)動更多資源和力量，促進了品牌推廣。"

再者，1MORE在很多國家不只做線上，還會做線下，以此更有效率得在各個國家迅速建立品牌的認知。

亞馬遜 FBA+海外倉資源整合，新站點物流萬無一失

新站點的拓展往往是循序漸進的過程，而物流是其中的重難點之一。“因為起步階段有庫容限制，只要一遇到大促就有斷貨的風險，物流就需要重新從中國或從代理走，脫了整體銷售的后腿。”林總的解決辦法是，建立海外倉庫并充分利用亞馬遜FBA的優(yōu)勢，進行有效的資源整合，從而避免斷貨的風險。

供應(yīng)商賣家+第三方賣家 “身份組合”，爭取更多亞馬遜官方資源

很多品牌是以第三方賣家身份入駐亞馬遜銷售，1MORE早期在美國有分公司，在美國站點是作為亞馬遜官方的供應(yīng)商進行產(chǎn)品銷售，希望更有效率的撬動更多的亞馬遜站內(nèi)資源?！拔磥砣绾卧谏饽Ｊ缴匣蛘弋a(chǎn)品的分類上可以切分得比較好？供應(yīng)商賣家和第三方賣家兩種模式可以更好的結(jié)合，爭取到不同的資源和曝光?！绷挚?cè)绱吮硎尽?

針對國內(nèi)營銷，1MORE巧借明星代言快速打通國內(nèi)市場和華人圈，實力圈粉年輕群體；從國內(nèi)營銷積累操盤經(jīng)驗，先打響品牌的影響力，1MORE再去拓展海外也會更有底氣和自信；而布局全球時，1MORE首先借助海外代理快速拓展海外，緊跟亞馬遜步伐入駐全球多站點，再梳理與代理之間的合作關(guān)系優(yōu)化生意模式，更憑借線上線下聯(lián)動精細化運營，促進品牌影響力的高效打造！

1MORE用耳機征服全球消費者的耳朵，其實，不僅僅是一款耳機能夠為全球消費者帶去更好的視聽體驗，相信更多的亞馬遜賣家朋友正在用產(chǎn)品說話，為人們帶去更多的感官體驗、休閑娛樂、生活便利等。

如果你也想將自己的產(chǎn)品賣向全球，實現(xiàn)品牌出海，現(xiàn)在就加入亞馬遜吧——帶你踩穩(wěn)節(jié)奏，快人一步布局全球！

數(shù)據(jù)來源：

1.https://gs.amazon.cn/india.html?ref=as_cn_ags_hnav_in

（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）

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（來源：亞馬遜開店分享社）