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2021-01-15 17:40
2021年市場發(fā)展趨勢&啟示
｜因大環(huán)境變化線上消費習慣催化，刺激電商滲透率快速增長
疫情之下居家隔離措施加速了海外用戶消費需求，由線下向線上轉(zhuǎn)移；同時可以遇見未來全球防控工作和防疫突發(fā)公共衛(wèi)生時間，仍將長期持續(xù)深刻改變用戶消費習慣，特別是，當前全球零售電商滲透率增長速率非常之高，原預期十年后達到的滲透率標準 (35% - 40%)，已經(jīng)在疫情期間三個月內(nèi)實現(xiàn)。
｜獨立站優(yōu)勢凸顯
跨境電商行業(yè)，2021機會與危機并存
1.傳統(tǒng)渠道向線下靠攏，線上渠道積極往線下拓展，亞馬遜持續(xù)購買線下場地，文化和現(xiàn)實角度來看，超市仍然是主流，但是購物場景發(fā)生了流程上的變化，新的購物方式是線上采購-預約-到店取貨。不同的購物流程加速了線上數(shù)據(jù)與線下貨架的結(jié)合。
2.很多國內(nèi)電商看到國外電商的成長速度，也進入外貿(mào)戰(zhàn)場，VC看到窗口Push跨境電商升級，用速度搶占跨境電商坑位。 競爭多元化：人海戰(zhàn)術(shù)、融資、品牌化（品牌出海）、科技等。
3.跨境電商發(fā)展迅速，但根據(jù)當前形式配套資源不足，物流線路瓶頸/倉儲瓶頸等。備貨精準度要求提升，以及回款周期的掌控。對于企業(yè)是把雙刃劍，對于積極擴張的企業(yè)是變強變大的突破口。
4.產(chǎn)品與運營，應該針對用戶場景去細分人群，提供針對性解決痛點的商品與服務；實現(xiàn)品類深耕，建立自己的護城河水保護和知識產(chǎn)權(quán)。
5.面對人才缺失的困局，招聘行業(yè)經(jīng)驗人員后，發(fā)現(xiàn)兼容度成本過高，促使企業(yè)更關注持續(xù)培養(yǎng)內(nèi)部高潛人才。
億級賣家2021的目標
（俱樂部會員不同體量以及方向，以下列舉為2021年重要目標）
1.積極的賣家會低利潤入場，保守的企業(yè)關注銷量穩(wěn)定成長不受大環(huán)境影響。影響，不追求爆發(fā)性增長，但堅持優(yōu)化內(nèi)部實力，打破電商的低毛利經(jīng)營。全公司加強ROI意識，并優(yōu)化績效考核內(nèi)容，全體動員實現(xiàn)凈利潤增長。
2.無論選擇積極進攻還是保守穩(wěn)健，把控公司現(xiàn)金流，穩(wěn)定供應鏈端不斷貨。
3.增強產(chǎn)品研發(fā)能力以及專利申請的成功率，對于大資金方進場，形成自我保護作用。
4.客戶的洞察，用客戶需求的角度思考問題；營銷能力的提升，經(jīng)營自己的私域流量，增強客戶黏性與客戶再轉(zhuǎn)化。
5.團隊分工職能化，提升團隊的全局觀念與思維高度，訓練解決問題的能力與決策能力，以及協(xié)作效率，加強團隊做計劃的能力。
（來源：華博思騰HbizBooster）
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（來源：馬郁華_Eva）
