為什么推薦你用站群引流亞馬遜（B2C）？

說到站外引流平臺，可能大家首先想到的平臺就是：Facebook、Youtube、Twitter、Instagram和GoogleAdwords等等，站外廣告并不算復(fù)雜，但廣告費卻非常高昂，不少賣家也為之頭疼。今天小知就來講講如何運用站群引流亞馬遜店鋪，關(guān)于為什么選擇亞馬遜，為什么選擇站群引流，小知為你細細講解。

一、認(rèn)識亞馬遜

1、亞馬遜簡介

亞馬遜公司（Amazon，簡稱亞馬遜），是美國最大的一家網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)公司，位于華盛頓州的西雅圖。是網(wǎng)絡(luò)上最早開始經(jīng)營電子商務(wù)的公司之一，亞馬遜成立于1995年，一開始只經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)的書籍銷售業(yè)務(wù)，現(xiàn)在則擴及了范圍相當(dāng)廣的其他產(chǎn)品，已成為全球商品品種最多的網(wǎng)上零售商和全球第二大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè).

2、為什么選擇亞馬遜？

• 亞馬遜體量最大

亞馬遜在全球有600萬左右商家，活躍商家250萬左右。而買家在全球有4億多的活躍用戶，覆蓋全球65 個國家，在這些地方購物，網(wǎng)民們首先都會選擇亞馬遜

• 亞馬遜市場份額最大：

跨境市場份額占比顯示，亞馬遜獨占40%，剩下的60%由ebay,wish,速賣通等這些平臺再加上獨立的零售網(wǎng)站構(gòu)成，市場份額在所有跨境電商平臺占比最大，為全球最大的跨境電商平臺

亞馬遜年入住商家數(shù)量

如上表所示：

• 2017年

年新增100多萬新商家，其中有33萬為中國賣家，占比33%

• 2018年

年新增賣家120多萬，中國賣家48萬左右，占比40%

• 2019年

年新增賣家120萬，中國賣家49.2萬左右，中國賣家占比41%

19年TOP10000賣家，中國商家平均占比42%

• 2020年

具體數(shù)據(jù)還未公布，但僅靠招商就有65.5萬商家入駐

3、亞馬遜開店優(yōu)勢

• 市場份額最大

首先亞馬遜是全球最大的跨境電商平臺，跨境電商市場份額占比顯示，亞馬遜占比40%。亞馬遜平臺所覆蓋的市場，是跨境賣家所需的最為核心的市場。在發(fā)達國家和地區(qū)，消費層較高的主流市場上，亞馬遜均是最大的購物平臺?？梢赃@么說，在這些地方購物，網(wǎng)民們首選都會是亞馬遜平臺。

• 平臺客戶最優(yōu)

亞馬遜成立以來一直圍繞“以客戶為核心”的服務(wù)理念，用戶在亞馬遜購物，均能享受亞馬遜高品質(zhì)的服務(wù)，讓用戶產(chǎn)生了信賴。亞馬遜在全球有一億多的會員，要成為會員需支付99美元的年費，大部分會員都是每個國家和地區(qū)的中產(chǎn)階級核心力量，他們兼?zhèn)湎M需求和消費能力，購物頻率高，且對價格不太敏感，更注重商品質(zhì)量

• 平臺規(guī)則規(guī)范

亞馬遜平臺以平等、公平和規(guī)范的的管理， 對所有賣家一視同仁， 不論新老賣家，只安賣家足夠用心經(jīng)營，產(chǎn)品質(zhì)量過硬，就能在亞馬遜平臺上獲取源源不斷的訂單和利潤。平臺規(guī)則規(guī)范讓消費者放心，讓賣家安心。所有賣家都需要按照平臺規(guī)則經(jīng)營店鋪，在公平、透明的規(guī)定下競爭，這種方式深得賣家認(rèn)可。

• 利潤最高

國內(nèi)電商平臺競爭較為激烈，這早已是不爭的事實，在這樣的環(huán)境下，亞馬遜平臺依舊存在較高的利潤空間，因而成為跨境電商賣家較為關(guān)注的平臺。消費者對商品價格敏感度低，大部分消費者更在意商品本身質(zhì)量，商品質(zhì)量好。對賣家來說，只要商品質(zhì)量好，賣家就可以輕而易舉的達到50%左右的利潤。

二、國內(nèi)知名亞馬遜企業(yè)展示

1、國產(chǎn)吸塵器品牌Tineco添可

Tineco添可，一個100%中國制造的本土品牌， 從2018年5月起，便迅速向海外吸塵器市場發(fā)起了“總攻”！在經(jīng)受住史上最挑剔的美國消費者的考驗后，添可在美亞的市占率節(jié)節(jié)攀升，僅用9個月的時間，一路躍升為12.9%，份額排名第二！雖然排名次于一家獨大的英國品牌戴森，但是也硬生生吃掉了戴森在美國亞馬遜不少的市場份額！這是“中國制造”在實力懸殊的博弈場上一次實力拼殺的見證！

亞馬遜店鋪展示：

2、Anker（安克創(chuàng)新）

安克創(chuàng)新是跨境電商行業(yè)里的明星企業(yè)，線上渠道自然也不會少，目前有亞馬遜，日本樂天，天貓，eBay等，但亞馬遜始終是Anker最重要的銷售渠道。

2016年總營收25億，亞馬遜占80.36%

2017年總營收39億，亞馬遜占73.37%

2018年總營收52億，亞馬遜占70.27%

2019上半年營收28.3億，亞馬遜占65%

亞馬遜店鋪展示：

三、站群引流優(yōu)勢

1、亞馬遜流量少解決方案

店鋪做好后擔(dān)心沒有流量，廣告費用又太貴怎么辦？

解決方案:海外快速搭建上百個獨立站，形成站群，將站外流量引至亞馬遜平臺內(nèi)

站群系統(tǒng)的每個獨立站都在做關(guān)鍵詞推廣，根據(jù)用戶搜索習(xí)慣自動匹配，讓海量關(guān)鍵詞自然排名搶占Google、Yandex等各大搜索引擎，為企業(yè)官網(wǎng)產(chǎn)品展示曝光，持續(xù)發(fā)力，非短暫競價廣告效應(yīng)，搜索流量輕松增倍，有效鎖定目標(biāo)客戶，大大提升詢盤量、訂單量、銷售業(yè)績

2、站群可以解決的問題

• 想全面開拓海外業(yè)務(wù)

獨立站群用技術(shù)助推企業(yè)進入外貿(mào)藍海領(lǐng)域，從根源避免競爭，減少消耗，讓外貿(mào)業(yè)務(wù)起步更快更簡單

• 想將流量引至亞馬遜

獨立站群從外部獲取大量優(yōu)質(zhì)流量，打通亞馬遜和獨立站之間通道，增加亞馬遜店鋪曝光

• 想獲取更多訂單

獨立站群幫助企業(yè)擺脫平臺束縛，站群規(guī)模優(yōu)勢幫助企業(yè)搶占流量先機，自然獲取更多訂單

• 想節(jié)省廣告成本

獨立站群的天然優(yōu)勢，工具化操作，用技術(shù)解決營銷痛點，持續(xù)發(fā)力，大大縮減推廣投入和人力投入

3、站群引流的優(yōu)勢

• 節(jié)約廣告費用

站群用技術(shù)解決營銷痛點，成本更低，自由可控，全年可根據(jù)自身的產(chǎn)品需求進行優(yōu)化推廣

• 推廣效果更穩(wěn)定更持久

站群不受時間限制，不按照點擊扣費，厚積薄發(fā)，健康的帶來SEO效果產(chǎn)出的流量

• 節(jié)省人力成本

不需要過多的人力操作，1-2人可管控100-200個獨立站站群

• 引流同時樹立品牌

不受任何平臺的限制，不僅帶來流量，更可以宣傳官網(wǎng)，擴大品牌知名度

4、站外引流到亞馬遜案例

• 電子產(chǎn)品-監(jiān)控系統(tǒng)

引流至亞馬遜：

• 眼鏡

站群引流至亞馬遜：

（來源：外貿(mào)加油站）

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