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2021-01-18 09:53
2020年不知道你有沒(méi)有這種感覺(jué)，隨著各大平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)激烈，流量紅利慢慢褪去，跨境賣(mài)家們都在尋求新的出路。
為什么說(shuō)各大平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)激烈？你看做亞馬遜的賣(mài)家從18年開(kāi)始就以刷單、刪評(píng)、侵權(quán)、VAT等問(wèn)題打壓同行賣(mài)家，加上不正當(dāng)?shù)钠脚_(tái)惡性競(jìng)爭(zhēng)，消費(fèi)者的信任降低，從而導(dǎo)致流量獲取成本高和流量獲取困難。所以，眾多亞馬遜的賣(mài)家都將目光投向了獨(dú)立站，尋求一片凈土。
為什么選擇做獨(dú)立站？
平臺(tái)流量獲取出現(xiàn)瓶頸
平臺(tái)紅利褪去、流量獲取困難
平臺(tái)限制高
獨(dú)立站區(qū)別于平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)？
其實(shí)獨(dú)立站的核心優(yōu)勢(shì)，我個(gè)人認(rèn)為是【可控】體現(xiàn)在：規(guī)則可控、運(yùn)營(yíng)可控、庫(kù)存可控、收款可控、品類(lèi)可控、規(guī)?？煽?。還有就是定制化、利潤(rùn)空間大、廣告受眾精準(zhǔn)、流量可沉淀。
選擇獨(dú)立站選擇了什么？
增加了銷(xiāo)售渠道。
私域流量的建立，用戶(hù)可追蹤提高轉(zhuǎn)化率。
避免平臺(tái)制約。
品牌建設(shè)的打造。
30億人口的流量紅利。
運(yùn)營(yíng)獨(dú)立站如何開(kāi)始？
首先自我定位，產(chǎn)品是否具備核心的競(jìng)爭(zhēng)力，有沒(méi)有完整的供應(yīng)鏈，再來(lái)選擇運(yùn)營(yíng)的模式做精品還是爆品，小商家和個(gè)人我比較建議從無(wú)貨源的爆品模式先掘金后崛起。
運(yùn)營(yíng)獨(dú)立站，如何提高轉(zhuǎn)化率？
獨(dú)立站屬于自建站，主要的流量靠付費(fèi)廣告，付費(fèi)流量是最快的來(lái)源，一般的選擇有谷歌SEM和FB廣告投放獲取，個(gè)人建議做FB廣告的投放，現(xiàn)在google瀏覽器對(duì)于不是https的網(wǎng)站，都會(huì)標(biāo)記為不安全而FB成本比較低，受眾比較高，限制較少。
其他的，如果你是做過(guò)ebay，速賣(mài)通等平臺(tái)，可以獲取客戶(hù)Email的話(huà)，是可以通過(guò)這種低成本的方式獲取流量的。
對(duì)于獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)本身來(lái)講，要關(guān)心什么呢？轉(zhuǎn)化率，客戶(hù)留存率（回頭客）。流量貴嗎？是相對(duì)的，關(guān)鍵是ROI夠不夠高。那么，該從哪些方面著手，提高轉(zhuǎn)化率呢？如果是FB，則是廣告素材，包括視頻，圖片，廣告語(yǔ)等的優(yōu)化，找到精準(zhǔn)客戶(hù)。
2020年，隨著跨境電商第三方平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大，眾多賣(mài)家涌入獨(dú)立站掘金，2021年如何快速布局搶灘獨(dú)立站市場(chǎng)，成為了眾多賣(mài)家都在思考的問(wèn)題。如果你還不知道，下方留言，馬上解答。
（來(lái)源：shopify操盤(pán)站長(zhǎng)）
