外貿(mào)人如何用海關(guān)數(shù)據(jù)做數(shù)據(jù)分析？

Hello 大家好，我是Jack。

上次給大家介紹了如何用谷歌去搜索海外客戶，那篇文章提到了可以用海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)客戶，所以今天就和大家聊一聊海關(guān)數(shù)據(jù)。

谷歌開發(fā)客戶你不得不知的3個小妙招--外貿(mào)客戶開發(fā)的術(shù)與道

海關(guān)數(shù)據(jù)有部分做外貿(mào)的朋友已經(jīng)接觸過了，但是可能還有很多外貿(mào)朋友沒有接觸過，今天Jack就帶大家認(rèn)識了解下海關(guān)數(shù)據(jù)。

海關(guān)數(shù)據(jù)其實(shí)分2種的，一種是進(jìn)口海關(guān)數(shù)據(jù)，一種是出口海關(guān)數(shù)據(jù)。

出口海關(guān)數(shù)據(jù)主要做數(shù)據(jù)分析的，進(jìn)口海關(guān)數(shù)據(jù)主要用來開發(fā)外貿(mào)客戶的。

PS: Jack第二篇海關(guān)數(shù)據(jù)文章會詳細(xì)介紹怎么開發(fā)外貿(mào)客戶，敬請期待。

先說下出口海關(guān)數(shù)據(jù)，出口海關(guān)數(shù)據(jù)是指中國供應(yīng)商出口到國外的數(shù)據(jù)，可以查國內(nèi)供應(yīng)商(同行)的信息，一般是買一個編碼的，比如85285910這個編碼就是LED Display(LED顯示屏)的數(shù)據(jù)。

出口數(shù)據(jù)一般是按年買的，一年買一次，一般是11月份左右預(yù)定下一年的數(shù)據(jù)。  

海關(guān)數(shù)據(jù)分析公司可以幫你每個月做一次Excel表格透視，這個透析表是非常非常詳細(xì)的。

Jack之前在海關(guān)數(shù)據(jù)公司給的數(shù)據(jù)透析表基礎(chǔ)上，升級修改了一些海關(guān)數(shù)據(jù)報(bào)告分析，大家可以看下這幾個截圖。

主要根據(jù)五大區(qū)來劃分的，五大區(qū)里面再根據(jù)出口量排名前五或者前十國家劃分。 

舉個例子，比如說你們公司分了這五大區(qū)，亞太區(qū)，北美區(qū)，歐洲區(qū)，南美區(qū)，俄非中東區(qū)。

你是公司老板或者外貿(mào)經(jīng)理，你想了解你們公司產(chǎn)品在每個區(qū)域暢銷量最多的產(chǎn)品，那么這個出口海關(guān)數(shù)據(jù)就可以實(shí)現(xiàn)。

因?yàn)樗强梢钥吹矫總€中國公司出口到國外的情況的，包括出口頻率，比如說一個月出口3次，出口重量，每次出口200,000KG，出口產(chǎn)品名稱，是出口機(jī)器，還是出口配件的，出口的港口，是深圳鹽田港還是深圳蛇口港等。

如果你想了解你們公司產(chǎn)品在全球哪十個國家銷量最多，銷量最多的是哪些型號，全球市場占有率，每個國家的市場全球占有率，這個海關(guān)數(shù)據(jù)透析表也可以實(shí)現(xiàn)。 

比如說大部分外貿(mào)公司出口前十一般是這么國家：美國，德國，英國，法國，加拿大，日本，意大利，韓國，荷蘭，西班牙。如果你們公司美國全球市場占有率超過10%，根據(jù)Jack的經(jīng)驗(yàn)，那么基本上算是行業(yè)前三的巨頭了。

因?yàn)檫@些國家基本都是在G20里面的，這些國家購買力比較強(qiáng)一些，而美國是目前世界上最大的發(fā)達(dá)國家，其消費(fèi)力和購買力也是全球首屈一指的。

同理，你也可以看你們同行或者競爭對手在全球哪十個國家銷量最多，銷量最多的是哪些型號。 

因?yàn)檫@個海關(guān)數(shù)據(jù)透析表是同時分析所有國家的數(shù)據(jù)的，你可以單獨(dú)分析你們自己公司的數(shù)據(jù)，也可以分析其他公司的數(shù)據(jù)。

這個海關(guān)數(shù)據(jù)透析表用來做產(chǎn)品開發(fā)，競品分析調(diào)研，全年度市場開拓戰(zhàn)略都是很有借鑒意義的，之前Jack公司大老板每個月第一個星期的周一，都會召集高層開一次海關(guān)數(shù)據(jù)會議。  PS: Excel比較熟悉的，自己操作下數(shù)據(jù)透析表，也是完全可以自己搞定這個表格的，前提是要理順自己的思路。

這個數(shù)據(jù)對于上市公司，特別是做B2B批發(fā)的走海運(yùn)的上市公司幫助很大，因?yàn)樽呖者\(yùn)和快遞的很多是看不到海關(guān)數(shù)據(jù)的，還有一些小公司沒有出口權(quán)，讓貨代幫忙清關(guān)，這種也是查不到海關(guān)數(shù)據(jù)的。

一般是行業(yè)前50的公司都會買這這種類型的數(shù)據(jù)，因?yàn)榇_實(shí)很有用。

這種海關(guān)數(shù)據(jù)主要給公司高層做參考，給營銷部門參考各個區(qū)域，區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)國家的市場占有率等。

如果你買了3年，5年的中國出口海關(guān)數(shù)據(jù)，那么你可以很直觀的做一個縱向?qū)Ρ缺砀瘢砻髂銈冋麄€公司，某個某個區(qū)域，聯(lián)系三年在某個市場的情況。 

比如說銷售金額前五的國家，占市場份額比例最高的國家等。

比如說下方的這個表格，很詳細(xì)的介紹了歐洲區(qū)整個市場份額，以及某公司在不同國家的市場占比。

舉個例子，2016年荷蘭總市場份額是3866萬美金，某公司銷售額是486萬美金，占據(jù)荷蘭市場12.58%，這個比例是相當(dāng)高的，很有可能是在荷蘭設(shè)置了歐洲子公司或者海外倉什么的。

如果這個表格是五年的，十年的，那么可以很清晰的看出這個行業(yè)在五年，十年的發(fā)展歷程。

同時呢這個行業(yè)里面發(fā)展最快最好的那幾家公司，這樣子有利于了解這個行業(yè)的發(fā)展?jié)摿Γ约斑@個行業(yè)里面頭部幾家公司的發(fā)展?jié)摿Α?/span>

很多資本投資公司很喜歡看這種市場解讀報(bào)告，方便他們決定是否投資，因?yàn)?-3年的數(shù)據(jù)容易作假，5-10年的數(shù)據(jù)就很真實(shí)了。

包括一些資深股票投資者，比如說巴菲特什么的，在決定買某支股票的時候也會參考借鑒這種大的行業(yè)海關(guān)數(shù)據(jù)。

那么這種大的行業(yè)海關(guān)數(shù)據(jù)還有什么用途呢？

比如說你想去了解一個從來沒接觸過的新市場，新產(chǎn)品，但是卻沒有任何思路，這個時候你可以看下這個海關(guān)數(shù)據(jù)。

比如說你想找一家好的公司，最好是行業(yè)在上升的，因?yàn)轱L(fēng)口上，豬都可以起飛的。

判斷行業(yè)上升，可以用谷歌趨勢查看，這個之前選品文章有分析過的，順便提下，谷歌趨勢也有這么幾個缺點(diǎn)：

當(dāng)我談外貿(mào)選品的時候，我再談些什么？

一，搜索具有滯后性；

二，看不到具體的搜索量；

三，看不到其他搜索引擎的數(shù)據(jù);

假如說咱們通過谷歌趨勢發(fā)現(xiàn)了某個行業(yè)處于上升期，如何判斷這家公司還在發(fā)展上升呢？通過查看這個行業(yè)的海關(guān)數(shù)據(jù)就可以確定了。 

以上這些就是如何利用出口海關(guān)數(shù)據(jù)做數(shù)據(jù)分析報(bào)告了，這個報(bào)告結(jié)構(gòu)很清晰，大的方向和行業(yè)發(fā)展趨勢都能看到，應(yīng)該會給一些外貿(mào)老板和公司中高層一些啟發(fā)。

（來源：好學(xué)的Jack）

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（來源：好學(xué)的Jack）