干貨！教你如何利用海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)客戶！

外貿(mào)行業(yè)也不例外，現(xiàn)在越來越多的企業(yè)已經(jīng)跳出了傳統(tǒng)的獲客思維和方式，選擇將外貿(mào)行業(yè)中最具價(jià)值的大數(shù)據(jù)之一——海關(guān)數(shù)據(jù)作為開發(fā)客戶的重要渠道。

什么是海關(guān)數(shù)據(jù)？顧名思義，它是指各國海關(guān)在履行進(jìn)出口貿(mào)易統(tǒng)計(jì)職能時(shí)產(chǎn)生的各項(xiàng)進(jìn)出口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，包括提單國數(shù)據(jù)和關(guān)單國數(shù)據(jù)。

例如：一票從中國出口到美國FOB條款下的一個(gè)貨物 ，中國賣家會(huì)向中國海關(guān)申報(bào)出口，中國的海關(guān)就會(huì)記錄此票貨物的出口信息，這些信息就稱為關(guān)單國數(shù)據(jù)。

同時(shí)，美國的買家也會(huì)向美國海關(guān)申報(bào)進(jìn)口，美國的海關(guān)就會(huì)記錄此票貨物的進(jìn)口信息，這些信息就稱為提單國數(shù)據(jù)。

其中提單國數(shù)據(jù)可以顯示買賣雙方的交易字段，而關(guān)單國數(shù)據(jù)不含“出口商”信息。

通過查看海關(guān)數(shù)據(jù)，外貿(mào)企業(yè)可以分析目標(biāo)市場，洞察行業(yè)趨勢，監(jiān)測競爭對手，更能快速定位精準(zhǔn)買家，是外貿(mào)人高效開拓海外市場的必備利器之一。

然而，由于很多人沒有正確掌握海關(guān)數(shù)據(jù)的使用方法 ，所以在實(shí)際工作并未發(fā)揮出應(yīng)有的作用。下面，小編從幾個(gè)角度來跟大家分享下利用海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)國外采購商的方法，希望能幫大家打開思路，在外貿(mào)這條路上越走越好。

一、直接查找

輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞或者是前4-6位的HS編碼直接搜索。比如，你是做鞋子的，通過搜索可以直觀地看到目前鞋類產(chǎn)品的整體出口情況，包括目的國，交易次數(shù)，采購商，供應(yīng)商等。

這里要注意下，為什么是前4-6位的HS編碼？因?yàn)槲覀兪褂玫氖蔷惩夂ｊP(guān)數(shù)據(jù)，編碼和數(shù)據(jù)內(nèi)容都是以國外海關(guān)為準(zhǔn)的。而正常來講，全世界國家前六位都是一樣的，但后面2-4位每個(gè)國家可能會(huì)有不同。為了保證搜索數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，我們要取相同位數(shù)。

二、同行查找

想知道你的同行正在和哪些國外采購商合作嗎？

輸入同行公司的英文名稱，就可以持續(xù)對同行的出口情況進(jìn)行跟蹤分析，掌握其采購商的基本資料、采購規(guī)律和需求變化。

注意：輸入公司名稱時(shí)，建議去掉后面的單詞，例如：“ZHEJIANG KAKAXI WATER INDUSTRY CO.,LTD”，可以輸入“ZHEJIANG KAKAXI WATER INDUSTRY”，如果沒有可以再試輸入“ZHEJIANG KAKAXI WATER”，以此類推。

三、反向查找

由于每個(gè)國家的海關(guān)政策不一樣，允許開放的海關(guān)數(shù)據(jù)也不一樣。例如，歐盟國家是不開放提單詳情的，如果外貿(mào)企業(yè)想開發(fā)德國、法國、意大利這些國家怎么辦？

可以利用反查法。目前很多國家（美國、印度、越南、俄羅斯、巴基斯坦等）不止有進(jìn)口數(shù)據(jù)，還有出口數(shù)據(jù)，我們可以通過這些國家的出口數(shù)據(jù)，查詢到歐盟國家的采購公司，這些進(jìn)口商同樣也是潛在的優(yōu)質(zhì)客戶。

四、類比查找

我們知道，從海關(guān)數(shù)據(jù)里找客戶，其實(shí)就等于從競爭對手中撬單，如果進(jìn)口商暫時(shí)沒有更換供應(yīng)商的想法，或者你的優(yōu)勢和之前的供應(yīng)商相比并不明顯，那么開發(fā)起來可能并沒有那么容易。

這時(shí)候，我們不妨拓展下思路。認(rèn)真研究海關(guān)數(shù)據(jù)中采購商的公司性質(zhì)，從而了解我們產(chǎn)品在海外的分銷模式和分銷渠道。

比如，你是一家做太陽鏡的外貿(mào)企業(yè)，通過海關(guān)數(shù)據(jù)對進(jìn)口商進(jìn)行研究，發(fā)現(xiàn)該類產(chǎn)品的進(jìn)口商并不僅僅是傳統(tǒng)意義上的光學(xué)儀器零售和批發(fā)商，還有很多女裝用品分銷商、飾品經(jīng)銷商、汽車零配件（4S店）的供貨商，甚至是兒童用品專賣店。

明確了客戶群體，我們可以結(jié)合搜索引擎、社交媒體、客戶畫像、地圖找客戶等功能進(jìn)行多維度開發(fā)，進(jìn)一步延伸海關(guān)數(shù)據(jù)的價(jià)值鏈，輕松實(shí)現(xiàn)目標(biāo)客戶的資源裂變。

（來源：外貿(mào)雙魚Steven）

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（來源：外貿(mào)雙魚Steven）