2021跨境代發(fā)貨白皮書：9大常規(guī)品類的谷歌趨勢表現

代發(fā)貨賣家們最大難題就是找到利基市場，其實也不難理解，畢竟選品一定程度上決定了公司很長一段時間的損益甚至是生死存亡。賣家們選品單憑自己的喜好/偏見一意孤行是大忌，理性客觀容易被純粹的熱情反噬，到頭來賠了夫人又折兵。賣家們要謹記商場如戰(zhàn)場，想要在代發(fā)貨市場上分一杯羹，市場調查和分析才是要義。這篇文章會給賣家們提供選品的基本邏輯，推薦適合代發(fā)貨的產品。賣家們拿起小本本開始記筆記啦~

找到最暢銷的產品

一千個讀者就有一千個哈姆雷特。很奇怪的現象就是小買家錙銖必較，大買家一無所求。如何選品適配消費人群對賣家來說舉足輕重。下文羅列的3類代發(fā)貨潛在客戶會讓賣家事半功倍。

1.為愛發(fā)電型

興趣使人瘋狂。一些興趣愛好者比起不差錢來說更像是冒險者，為自己的興趣花起錢來一點不手軟。保有一輛山地自行車的開銷甚至會超過私家車，喜歡釣魚的人一時興起可以買一艘漁船方便自己出海。如果能滿足這些狂熱者的需求，也就不愁沒有訂單啦。

2.公司采購型

公司團購盡管會壓價但是體量相較于普通消費者來說大得不止一點點。如果能跟他們保持長期良好的關系，賣家接訂單想必會接到手軟。當然，盡可能的輻射更多的消費者，不僅是公司大批量采購的訂單，普通消費者身上也有很大的購買潛力和利潤。

3.回頭客型

如果賣家經營的是快消品或是需要重復下單的產品，那銷量在長線培養(yǎng)客戶粘性的基礎上能夠輕易實現可持續(xù)性發(fā)展。

接下來分類目介紹2021年，53款適合代發(fā)貨的產品：

一、個護產品

二、服裝和配飾

三、廚房用品

四、家居用品

五、辦公用品

六、家裝用品

七、相機和手機配件

八、電競產品

九、汽車配件

一、個護產品

1.兒童口罩

兒童口罩是返校季品類里的新晉霸主，在疫情爆發(fā)一年以后的今天仍然是熱銷單品。兒童是新冠病毒易感群體之一，大部分家長們出于對孩子室外安全問題的擔憂，定會毫不猶豫的購買口罩。

善用谷歌趨勢不難發(fā)現，兒童口罩的走紅特別是kid-friendly patterns（兒童友好型）、 cartoon characters（動漫角色）, and fun animal prints（搞怪動物圖案）幾類口罩尤其受歡迎。消費者會通過以上關鍵詞搜索產品，賣家要即時留意市場的變化和趨勢。

（小貼士：許多賣家開始提供定制口罩的服務。消費者可以借賣家之手打造專屬自己的獨一無二的口罩，賣家也可借此打響名聲。）

2.電動牙刷

電動牙刷面世幾十年了，但近5年來，銷量和檢索才穩(wěn)步上升。銷量的峰值在圣誕節(jié)左右，之后的幾個月時間會逐漸下降。

3.竹牙刷

根據谷歌趨勢，竹牙刷正在敲打消費者的心門。竹牙刷與一般牙刷唯一的區(qū)別就是柄是竹子而非塑料做的，材料環(huán)保，有些評論提到過這點。盡管是面世時間不長，但是竹牙刷的未來幾年內的潛力不可小覷。

4.牙縫刷

牙縫里的牙垢不及時清理可能導致一系列的口腔問題，最常見的就是牙齦出血。牙縫刷的細小刷毛能夠清除牙齒和牙齦之間的殘留。近年來，牙縫刷防止牙齦出血的功效逐漸贏得了市場和消費者的認可，特別在疫情期間看牙醫(yī)成了一件難事，牙縫刷是時候“見縫插針”，沖上云霄啦。

（小貼士：賣家可以試著將牙縫刷跟口腔護理產品捆綁銷售效果更好哦。）

5.眼罩

眼罩不是什么高科技新鮮玩意兒，但是有了它猶如“上帝在我眼前遮住了簾，忘了掀開”，失眠的最佳神器（物理助攻）。眼罩近5年的搜索量逐漸爬升，通常每年的峰值在11月中。2020年的夏天和秋天上升的趨勢尤為顯著，相信2021年會延續(xù)這個漲勢。

（小貼士：眼罩屬于小物件，而且人手一個也不過分，像是火鍋里的金針菇—“萬能配菜”，賣家可以在結算頁面提示消費者搭配一副眼罩。

6.瑜伽墊

瑜伽墊質量輕，顏色款式多樣，屬于易耗品。疫情帶動室內健身，為健身器材的需求“點了一把火”，瑜伽墊作為健身最最基本的器材，一年四季都暢銷。谷歌趨勢反映，2020年4月份，瑜伽墊的訂單激增，甚至出現兩次峰值，往年峰值是在11底。相信瑜伽墊在2021年也會乘勝長驅。

（小貼士：瑜伽墊本身不貴，但是有非常多的顏色和款式，因此用來作向上促銷再合適不過。打折的時候買一個對于消費者來說不痛不癢~）

7.按摩槍

按摩搶屬于大功率產品，通過震動緩解肌肉緊張，加快血液循環(huán)。近年來在退役運動員中頗有人氣，但事實上男女老少都從按摩槍中獲益。繼2019年圣誕節(jié)“送禮就送按摩槍”之后，人氣就居高不下。網紅和博主的強烈推薦下，穩(wěn)健的漲勢一直持續(xù)到2020年的夏天和之后的年底的購物旺季。2021年無疑會延續(xù)這個趨勢。

（小貼士：俗話說，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。了解消費者需要什么才能有針對性的做輸出。用Facebook custom audiences定位有特定興趣或是關注大牌子的潛在客戶吧。）

8.玉石按摩棒

玉石按摩棒是用玉石或是石英石制成的按摩棒，通常適用于臉部按摩，功效包括平整肌膚，減少細紋和消腫。玉石按摩棒2018年問世以來就收獲不少消費者的青睞，在2020年8月底左右迎來了銷量的峰值，特別是在節(jié)假日之前增長明顯。2021年賣家也不能忽視這款產品的潛力。

（小貼士：玉石按摩棒可以冷藏后使用，效果更爽或涂抹面霜、做面膜時使用促進精華液吸收的多重功效，賣家們要強調可塑性，增加產品的吸引力。）

二、服裝和配飾

9.緊身褲

健身過程中，尤其是深蹲蹲動作容易引發(fā)肌肉拉傷。更厚實，更有彈性的材料制成的緊身褲能有效預防這個問題。2018年面世以來，在2019年銷量就翻了4倍，于圣誕節(jié)達到峰值；2020年圣誕前夕更是收獲大筆訂單。深蹲緊身褲未來可期。

（小貼士：健身達人的推送，留言板和聊天群里有大把的消費“潛力股”。賣家注意多在社交媒體上露面跟消費者混個眼熟。）

10.女士高腰褲

Mom jeans是女士高腰褲，在上世紀80年后期到90世紀初期深受喜愛。時尚是個圈，2003年多虧“周六夜現場（SNL）”的一個小品，這款褲子重新走紅并被賦予了新名字?，F在的00后是Mom jeans的主要消費群體。2020年Mom jeans重回大眾視線，銷量開始穩(wěn)步回暖，近日迎來了峰值，給2021年起了個好頭。

（小貼士：服裝賣家的時尚風格和品位很重要，需要善用社交網絡分享品牌背后的故事和理念，傳達個性，預告新品細節(jié)，主動親近消費者。）

11.運動裝

運動裝包含上衣（通常是套頭衫或拉鏈外套）和褲子，作為近來流行的風格，運動裝集合運動和休閑兩種氣質，近5年來受到越來越多人的喜愛，銷量的峰值一般在11月。2020年同比去年實現全年增長，特別是假期時不俗的表現，相信2021年也不會辜負賣家的期待。

12.外套式襯衫

外套式襯衫，物如其名，能夠寬松和疊穿，不分場合都適宜的一款時尚單品。秋季時格外受歡迎。近兩年來搜索量明顯上漲，9月份還兩次爆表，熱度貫穿整個假日季。谷歌預計，2021年會保持這個勢頭。

（小貼士：小眾精致的產品更能抓住消費者的心。）

13.Balaclava巴拉克拉法帽

Balaclavas通常是針織的，能罩住整張臉，是冬季保暖利器。像是同類冬季單品，銷量一般在11月到達峰值。2020年受疫情影響，4月份銷量就突破歷史最高值。被很多人拿來做遮住口罩的時尚單品。如今又到了應季的時候，相信銷量會只增不減。

（小貼士：建議賣家捆綁其他冬季單品一起售賣，像是手套，圍巾或是帽子等等。）

14.絲綢睡衣

絲綢睡衣永遠不會過時，兼采柔軟透氣散熱屬性，是非常親膚的材料，對助眠十分有幫助。絲綢睡衣近年銷量大增，預計9月份后期和圣誕前夕的銷量還會往上沖。2021年也是非常有市場的產品。

（小貼士：捆綁女士內衣，家居服，羊毛襪或是睡眠面膜銷售事半功倍。）

15.拖鞋

拖鞋，在老一輩人眼里是在公共澡堂穿來預防疣的，但是現在是年輕人的時尚單品。Prada, Gucci, Burberry, 和Marc Jacobs這些奢侈品也把觸手伸向了拖鞋。

盡管拖鞋是屬于夏天的，但受疫情影響，人們室內活動的增加，拖鞋成為貫穿一整年的必需品。2020年的體量整體上升，2021年預計會延續(xù)這個趨勢。

16.硅膠戒指

硅膠戒指不比金戒指銀戒指，但以其耐用防水價格平民等優(yōu)點受到消費者的追捧。過去的4年里，特別在夏天，硅膠戒指搜索量和銷量一直穩(wěn)步增長。

（小貼士：硅膠戒指的款式和設計不盡相同，有些甚至設計成金屬婚戒的樣式。賣家需要打造自己的品牌，尋找利基市場。）

17.背包

作為返校季的必需品，背包有著成千上萬的款式，也是展現個性的窗口。像是筆盒，盡管一整年的銷量都不溫不火，最近一段時間背包會迎來銷量的峰值，下一波峰值大概會在假期和早春。

（小貼士：小眾精致的產品更能抓住消費者的心。）

三、廚房用品

18.空氣炸鍋

傳統(tǒng)的炸鍋笨重且難以清洗，還很廢油?？諝庹ㄥ伳芗嫒莞魇礁鳂拥恼ㄎ?，美觀又酥脆。盡管面世了很長一段時間，但空氣炸鍋在2017年才打響第一炮，自此，每年的圣誕節(jié)都會迎來銷量峰值。2020年，宅在家里做飯的人變多了，空氣炸鍋夜乘著東風收獲一波銷量。

（小貼士：賣家們在社交網絡上發(fā)布空氣炸鍋的使用攻略和食譜，有助于引流。）

手持榨汁機也是“大器晚成俱樂部”的會員之一了，便于攜帶保存和清洗是其突出的特點，但正式“正名”也就是最近的事。2020年，較與以往有明顯的增長，2021年也將延續(xù)這樣的趨勢。

（小貼士：健身達人不可或缺的就是各種“汁”。賣家可以聯(lián)系一些網紅為產品背書。）

19世紀晚期電熱水壺就面世了，但近5年來才迎來穩(wěn)步的增長，峰值在圣誕節(jié)前后。預計2020年的圣誕節(jié)后銷量也會只增不減。

21.紅酒柜

紅酒柜可以調節(jié)溫度儲存紅酒和其他酒類。近來，便攜式紅酒柜成為深受歡迎的家用電器，搜索量和銷量顯著增長，通常在節(jié)假日會迎來峰值。2020年的夏天過渡到冬天的一段時間銷量一直居高不下，預示著2021年也將是熱門產品。

（小貼士：00后是主要消費群體。）

四、家居用品

22.門口地墊

門口地墊說來微不足道，但卻會是客人的第一印象?？蓯蹨剀暗拈T口地墊會給客人賓至如歸的感覺。近年來銷量和搜索量都居高不下。

（小貼士：門口地墊不是什么創(chuàng)新型產品，消費者更看重顏值。賣家需要花心思尋找利基市場，在幾近飽和的市場中找到一席之地。）

23.吊扇 

通常在夏天，出于節(jié)能或是沒有中央空調的地區(qū)會考慮裝吊扇。過去的5年，消費者對吊扇的喜愛有增無減，2020年的夏天創(chuàng)下歷史最高銷售量。

（小貼士：裝吊扇其實很容易，但對于新手來說可能不大友好。賣家可以通過提供上門服務吸引消費者。）

24.狗床

擁有一個狗床不僅能對人的生活區(qū)和狗的生活區(qū)做一個區(qū)分，也能避免交叉?zhèn)魅緦櫸锷砩蠑y帶的細菌。狗床的搜索量和銷量在過去的5年內一直保持上升趨勢，通常在11月峰攀至峰值。2020年狗床的搜索量創(chuàng)下記錄，4月中旬的數據接近往年11月份旺季時期的峰值?？梢云诖?021年狗床穩(wěn)健的增長。

（小貼士：狗主人需要的不僅僅是一個床，還有狗盆，狗玩具等。賣家要注意捆綁銷售和擴充產品類別。）

25.肥皂盒

肥皂盒在強調衛(wèi)生的近年顯得尤為重要。材質從陶瓷、木頭到塑料，肥皂盒的可塑性非常的強。消費者一直以來都離不開肥皂盒，但在2020年3月份銷量竟然超過歷史峰值的一倍，是增速較快極具潛力的產品。

（小貼士：肥皂盒也屬于顏值重要功能其次的產品。精致美觀的產品更受消費者青睞。）

26.空氣凈化器

幾年來，空氣凈化器的搜索熱度一直在非常緩慢地增長，2018年和2019年的峰值較低。但2020年秋天，搜索熱度達到了前所未有的高峰，幾乎是往年峰值的三倍。按照這個漲勢，賣家能在2021年發(fā)財。

（小貼士：賣家要準備接受消費者的提問，從尺寸功率到凈化系統(tǒng)，賣家都需要自己先做了解。）

27.遮光窗簾

遮光窗簾無時無刻營造出黑夜的氣氛，白日夢愛好者的福音。近年來的搜索量穩(wěn)步上升，每年大致在夏天達到小高峰。2020年秋季搜索量攀升至歷史峰值，表明需求量的爆炸式增長。

（小貼士：遮光窗簾不僅能隔熱還能保暖，在冬天賣遮光窗簾的賣家可以考慮用這個點宣傳。）

28.毛毯

沒什么能比毛毯更能在冬日里溫暖肥宅的心了?！皐inter is coming.”寒冷還在延續(xù)，毛毯的需求只增不減。左右消費者掏荷包的因素厚度，尺寸，設計和材質等等，賣家尋找供貨商的時候需要調查大數據，貨比三家。作為送禮列表的常規(guī)軍，每年9月底直至冬季完結，銷量都會穩(wěn)步上升，但是整年來說銷量很穩(wěn)定。

（小貼士：環(huán)保材料的運用隨著消費者環(huán)保意識的蘇醒顯得尤為重要?！翱山到狻保坝袡C”，不僅會成為賣家日后的賣點，也是目前的消費趨勢。）

29.正骨枕頭

正骨枕頭符合人工學的設計能矯正睡姿，預防落枕，肩頸酸痛等不正確的睡姿導致的病痛。不僅可以枕著睡在床上，辦公桌和飛機這些場所也能活用；還可以放在腿部，背部，頸部。2020年初開始，對正骨枕頭的需求正在攀升。

（小貼士：打開這款枕頭的市場需要先樹立一些口碑，賣家注意在評論加入一些積極的反饋使消費者信服。）

30.羽絨被套

羽絨被厚實保暖，套上被套不僅衛(wèi)生也能起到裝飾的作用。近年來，人氣一直在攀升，2020年4月以來銷量平穩(wěn)，創(chuàng)下歷史新高，2021年可能保持增長趨勢。

（小貼士：適合搭配床單，枕套或是毛毯打折出售。賣家需要根據設計和風格尋找羽絨被套的利基市場，畢竟一部分的消費者不是奔著防塵去的。）

31.波西米亞風抱枕

作為體現屋主人生活品位的細節(jié)，波西米亞風抱枕屬于裝飾性物件，設計，顏色和材質非常重要。2020年對這款抱枕的搜索量大增，夏季到秋季的銷量一直都很穩(wěn)定，有望持續(xù)到2021年。

（小貼士：代發(fā)貨賣家手上有大把的囤貨，賣家需要如何思考如何鶴立雞群，可以考慮設計一個提供定制服務的App。）

32.床頭燈

床頭燈屬于必需品。吊燈安裝會對墻體造成傷害，對于租房族來說拆卸也是難事一樁，床頭燈完全沒有這些麻煩。2016年以來，床頭燈的搜索量持續(xù)走高，2020年的4月份創(chuàng)下新高，市場潛力不可小覷。

（小貼士：床頭燈的市場需求量很大，但跟賣前路茫茫。賣家需要專注利基市場，做部分消費者的心頭好。）

五、辦公用品

33.筆袋

筆袋也是返校季的必需品。想必學生們都人手一個。一般來說筆袋銷量的高峰會在夏天，但是隨著美國學齡兒童預計到2050年都會保持增長，筆袋的市場潛力可見一斑。

（小貼士：返?；蚴侨雽W前必定有長串的購物清單，賣家提供套餐搭配鉛筆，馬克筆等售賣也能為消費者減負，兩全其美。）

34.自動鉛筆

畫家，建筑師，學生想必對自動鉛筆都不會陌生。上到99，下到剛會走都愛它。耐用，可替換的優(yōu)點成功贏得消費者的信賴，銷量一直以來都很穩(wěn)定。

（小貼士：自動鉛筆是需要替芯的，賣家注意搭配售賣和關注需要二次購買的消費者，下載一個Retargeting App 。）

35.防藍光眼鏡

 一整天盯著藍屏可能引起視覺疲勞，頭暈，頭疼等癥狀，防藍光眼鏡能很好地緩解這個問題。2020年防藍光眼鏡開始流行，銷量和搜索量從3月份開始明顯增長，一直延續(xù)造節(jié)日期間。2021年也會保持這個趨勢。

（小貼士：賣家可以通過增加評論樹立消費者信心。）

36.博客話筒

 2017年以來對博客話筒的搜索量就居高不下，疫情期間，特別是2020年3月到4月之間，銷量翻了兩倍。但不僅是話筒，對呸麥罩，減震座和數據線的需求也大大增加。

（小貼士：新手博客er對設備的要求不會太高，賣家可以捆綁配件打折出售，效果更好。）

37.機械鍵盤帽

機械鍵盤帽顧名思義就是罩在機械鍵盤按鍵上的“小帽子”。有各式各樣的風格，顏色和圖式，單個或是成套出售皆可。最近定制鍵盤開始流行，市場和體量都會在。

（小貼士：網上有許多定制鍵盤發(fā)燒友的論壇。與這些論壇合作會是不錯的辦法。）

六、家裝用品

38.智能燈具

智能燈具能通過連接手機或平板調節(jié)燈光，亮度和模式，實現遠程智能調控。近5年來的每逢假日銷量都會上升，兼具實用性和裝飾性。邁入2021年，智能燈具人氣有望持續(xù)走高。

（小貼士：消費者希望能更真切地體驗智能燈具，需要賣家推出實操手冊等教程或是拍攝幾個視頻展示“智能”這塊內容。）

39.自動給皂機

自動（免接觸式）給皂機能很好地滿足公共衛(wèi)生的需要，但受疫情影響在自家安裝自動給皂機的需求也逐漸攀升。2020年5月份左右，銷量創(chuàng)下歷史新高，在之后的幾個月也保持了良好的態(tài)勢。

（小貼士：消費者都是視覺動物。把自動給皂機當做一件工藝品，裝飾品來賣可能會成為銷量的突破口。）

40.智能插座

智能插座可以通過連接手機或是平板的方式控制插座開關，定時打開關閉。自2017年走紅以來，每當假期來臨銷量都會上漲。

（小貼士：消費者可能一次購買多個，賣家要善用優(yōu)惠券和折扣做促銷。）

41.智能鎖

智能鎖是健忘者的福星。忘帶鑰匙弄丟鑰匙的顧慮都能一掃而光，還能夠遠程監(jiān)控和操作。智能鎖幾年前開始走入消費者視野，節(jié)假日期間銷量會陡增，整年的銷量基本保持穩(wěn)定。2021年也將保持流行趨勢。

七、相機和手機配件

42.環(huán)形燈

環(huán)形燈多用在近景時提高拍攝亮度。最開始運用在牙科領域，最近許多網紅和直播都在推這款產品。環(huán)形燈在2015年就收獲了第一波粉絲，峰值基本會在圣誕節(jié)前后，但2020年的4月份開始躥升至峰值后就居高不下。代發(fā)貨賣家可能會在2021年收獲一波盈利。

（小貼士：賣家要善用關鍵詞搜索，跟網紅合作帶貨。）

43.便攜綠屏

綠屏（摳圖控件）問世已經幾十年之久，但最近，家用綠屏開始流行起來。綠屏有不同的尺寸和款式，兼有反射板的功能。2020年3月份綠屏的銷量是歷史最高銷量的3倍，8月份再次突破峰值。疫情影響下視頻會議成為常態(tài)，帶綠屏的椅子成為“剛需”。2021年也可能會復刻這樣的趨勢。

（小貼士：跟網紅合作帶貨會事半功倍哦~）

44.手機三腳架

自媒體行業(yè)增長帶動了手機三腳架的銷量，有手機三腳架可以隨時隨地開始直播。2020年手機三腳架迎來了豐年，銷量一直呈上升的趨勢。

（小貼士：賣家可以出一個三腳架，環(huán)形燈，綠屏的套餐，滿足拍攝需要。）

45.手機殼

手機殼無需贅述，展現個性的窗口，保護手機倒是其次。一般人只有一個手機，但是會有很多個手機殼。2018年開始銷量開始冒頭，2020年迎來了前所未有的余年，2021年想必會延續(xù)這樣的勢頭。

（小貼士：要的就是獨一無二。提供定制服務是個抓住消費者內心的好方法哦。）

八、電競產品

46.電競顯示器

玩游戲的時候顯示器延遲這局基本就判死刑了。顯示器經過專門設計，可優(yōu)化CPU的速度和輸出質量并減少畫面延遲。市面上有不同的尺寸還有曲面顯示器。往年在11月份會迎來銷量峰值，2020年4月份和11月份兩次峰值預示著2021年的銷量也會連續(xù)走高。

（小貼士：賣家要比消費者來的更專業(yè)。諸如分辨率，屏幕尺寸，像素密度，縱橫比，曲率，對比度，亮度和黑電平等參數（衡量產品在黑暗環(huán)境中的“輝光”的程度）不僅對職業(yè)玩家來說十分重要，也是賣點。）

47.電競鼠標墊

游戲鼠標墊超寬，并具有抗摩擦的表面，可容納更廣泛，更流暢的鼠標運動。在真人射擊游戲中，需要較低的鼠標靈敏度以實現更精確的瞄準，對于職業(yè)玩家來說必不可少。往年會在11月份達到銷量的峰值，但2020年4月份和11月份都迎來銷量大增，2021年會延續(xù)這個勢頭。

（小貼士：賣家需重視產品的工藝和視覺營銷。）

48.電競耳機

電競耳機是配有小型免提麥克風的入耳式耳機。游戲中，和隊友之間的交流至關重要。與其他電競類配件情況相似，電競耳機在2020年的4月和11月迎來了兩次銷量的高潮，2021年的前景也被業(yè)界看好。

（小貼士：電競耳機適合跟其他電競產品做向上銷售和交叉銷售。賣家可以試著推出一個綜合大禮包供消費者選擇。）

49.電競椅

電競椅可不是職業(yè)玩家的專利，腰椎不好或是對腳墊、頭枕有需求的人可以試試電競椅，符合的人工學設計舒舒服服地坐上幾個小時不是事兒！2020年4月份銷量相較于前一年峰值翻了將近3倍，2021年也是潛力股。

（小貼士：增加評論可以樹立消費者對產品的信心，賣家要注重社交媒體上的宣傳。）

九、汽車配件

50.陶瓷鍍膜

陶瓷鍍膜覆蓋在機動車的表面能起到很好的防護作用， 從2000年初發(fā)展到現在，已經成為經濟適用且普及的材料。近年來搜索量不斷上升，2020年的5月升至峰值，2021年的前景也很好。

（小貼士：搭配超細纖維布捆綁售賣是不錯的選擇。）

51.套筒扳手

作為工具箱里常年必備的單品，套筒扳手的搜索量年年都很高，2020年尤其多，自用和送禮都是不錯的選擇。

（小貼士：賣家可以將常用型號的套筒扳手放進一個套餐里供消費者選擇，省去了消費者貨比三家的麻煩。） 

52.電子胎壓器

胎壓器對行車安全來說至關重要，區(qū)別于傳統(tǒng)胎壓器，電子胎壓器能夠精確讀數。近年來也成為送禮的熱門首選。層出不窮的新品也將為電子胎壓器的熱度添磚加瓦。

（小貼士：賣家通過增加評論，在社交網絡上宣傳的方式為產品造勢能吸引到更多潛在的消費者。）

53.便攜發(fā)電機

便攜發(fā)電機是電池供電，而且能夠儲存電量為機動車充電的裝置，甚至通過USB接口就能完成對新款電動車的充電。價格美麗，輕量易攜帶，環(huán)保等優(yōu)點集于一身，使得便攜式發(fā)電機問世時間不長卻在2020年夏天收獲了井噴式的銷量。

（小貼士：賣家在宣傳的時候要突出環(huán)保的特點，尤其00后是主要的消費群體。）

代發(fā)貨需注意的二三事

(1)定價

磋商時的報價需要斟酌再三。200美元的訂單談下來估計就是彈指一揮間，但是一筆1500美元的訂單就需要雙方再三考慮，一般都會在與業(yè)務員詳談之后再大批進貨，確?，F貨庫存和產品質量。如果賣家走高價路線，需要提供專人電話服務。賣家需要確保在把締結合約的成本計算進去仍有利可圖。通常，50美元至200美元的價格范圍是在無需提供廣泛的售前服務的情況下最大化收入的最理想區(qū)間。

(2)廣告定價法

一些供貨商會要求賣家以最低廣告支出來定價。這種定價方法能有效防止“價格戰(zhàn)”（代發(fā)貨產品首當其沖）爆發(fā)，也能在一定程度上確保賣家盈利。如果身處供貨商要求MAP定價的利基市場，尤其是賣家運營獨立站的時候，有很大盈利的空間。面對泛濫成災的同類產品，在價格沒有優(yōu)勢的前提下，賣家可以憑借獨立站建立的信譽和口碑獨領風騷。

(3)市場潛力

事前的市場調查和制定營銷計劃是必不可少。找網紅，寫通稿都是臨陣磨槍的伎倆，只能是收效甚微。首先找到有潛力的市場再鉆研市場趨勢才是符合邏輯的開始。

(4)打出組合拳

零售的黃金法則，低價商品的利潤比起高價商品高得多。站在消費者的立場來說，小物件的花銷不痛不癢。假設買了最新款的蘋果手機還會兜兜轉轉找20美元到30美元的手機殼嗎？大部分人直接就在旗艦店里買好一整套裝備了。消費者不僅愿意小物件上花錢不多，但貴在重復，成交量也大。賣家可以從這些消費心理入手，對listing和套餐做調整。

(5)低回報率

獨立站重在細水長流，賣家要相信對網站的苦心經營在未來定會有回報。即使是高質量的獨立站在賣家頻繁上架下架的情況下也終將樹倒猢猻散。賣家應該盡量找一些工具類或是個護類產品，更新?lián)Q代周期長一點的產品，長此以往樹立起品牌的口碑。

(6)體積越小越好

哪個消費者不喜歡免費配送呢？一般賣家對于體積大的物件提供免費配送還是十分吃力的。所以賣家們，把濃縮就是精華這句話記好哦。

(7)物以稀為貴

賣家想要“出奇制勝”，必須瞄準那些難以入手的產品。畢竟越小眾的產品越能激發(fā)消費者的購買欲。

所以，賣家們學到了嗎？人生好比海上的波浪，有時起，有時落。成功沒有既定的公式，但各中的邏輯希望賣家們一定要學會。萬事開頭難，賣家們前期準備工作是漫長且枯燥的，堅持下去，壓制住浮躁，該出手時就出手，一番操作，大賣就在不遠的前路啦~

（來源：北美電商觀察）