3種圈層賣家入場，2021年跨境電商的機遇有多大？

2020年的跨境電商行業(yè)有幾個很明顯的變化：一是隨著疫情發(fā)展和跨境電商的迅猛發(fā)展，不同圈層的賣家開始入場跨境電商；二是資本開始快速介入物流、支付、ERP等不同領(lǐng)域；三是買家和賣家的需求出現(xiàn)了一些顯著變化，比如：賣家對產(chǎn)品的功能需求從單一到綜合。

而當跨境電商基本盤被擴大之后，緊隨而來的是買賣雙方需求的變化和行業(yè)不同領(lǐng)域的變革。面對發(fā)展趨勢向好的跨境電商市場，如何順應(yīng)時勢？

三種圈層的賣家入場跨境，有哪些優(yōu)劣勢

2020年跨境電商的發(fā)展受到全球的矚目，因此也吸引了不同行業(yè)的人加入其中，跨境電商賣家的圈層發(fā)生了變化：

第一，傳統(tǒng)工廠、大內(nèi)貿(mào)企業(yè)開始轉(zhuǎn)型做外貿(mào)、跨境電商，尤其是產(chǎn)業(yè)帶的賣家。以山東省為例，過去的山東是內(nèi)貿(mào)大省，在主流的內(nèi)貿(mào)市場上，大量的紡織品都由山東供應(yīng)。但是在2020年，這些本來只做內(nèi)貿(mào)的工廠開始轉(zhuǎn)型做外貿(mào)，并且不只做傳統(tǒng)的B2B，而是一步到位做跨境電商，有些迫切轉(zhuǎn)型的公司不惜花費高額代價請代運營公司幫他們在平臺上開店；

第二，平臺上的賣家大量轉(zhuǎn)向做獨立站，這其中不乏有年銷數(shù)十億級的大賣，當然還有一些剛?cè)胄胁痪玫闹行≠u家，數(shù)量龐大。相比以往，2020年獨立站規(guī)模擴充量翻倍。

第三，傳統(tǒng)品牌商出海，比如華南的美的、格力等采取靈活的阿米巴模式經(jīng)營出海，還有一些較為小眾的品牌，如山東九陽，目前在海外專攻小家電產(chǎn)品，等等。

在這三者當中，國內(nèi)頭部跨境支付公司iPayLinks 創(chuàng)始人兼CEO甄國鋼給出了他的分析：

第一種類型的商家有兩點優(yōu)勢：一是一旦決定轉(zhuǎn)型，便會投入大資本，比如在運營費用、產(chǎn)品研發(fā)費用上；二是由于這些商家本身就是生產(chǎn)商，在成本上有極大優(yōu)勢，在質(zhì)量上也能做嚴格的把控。這對消費者認可度上和品牌樹立方面非常有利。

第二種平臺轉(zhuǎn)向獨立站的商家雖然體量很大，但是問題也很突出，例如不少賣家僅是將平臺上的鋪貨模式搬到獨立站，如2020年風(fēng)靡的站群模式，在他看來還是典型的鋪貨模式。而這種模式很容易由于服務(wù)或產(chǎn)品質(zhì)量問題、網(wǎng)站過度宣傳等導(dǎo)致監(jiān)管的處罰，給行業(yè)帶來負面的影響。

“我非?？春脗鹘y(tǒng)企業(yè)品牌出海，這些企業(yè)雖然在出海之初欠缺一些運營經(jīng)驗，但是他們有比較持久的投入和過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，再加上合理的價格，從長期主義者的角度來看，是能做好做大且可以給行業(yè)帶來正向影響?！?甄國鋼說。

資本看好跨境支付，未來是跨境支付的黃金十年

不同圈層的賣家入場說明跨境市場仍有很大的潛在發(fā)展空間，而資本的介入更能說明該市場的發(fā)展?jié)摿Α?020年至今，先有跨境大賣安克創(chuàng)新、SHEIN獲融資，后又有跨境物流板塊的縱騰集團，緊接著跨境ERP工具的馬幫、店小秘也都獲得了資本的青睞。但相比起頭部賣家和跨境物流，資本對于金融行業(yè)的加持卻鮮少耳聞，這又是為什么？

甄國鋼認為，“中國近幾年由于現(xiàn)金貸等細分領(lǐng)域引起了相關(guān)監(jiān)管機構(gòu)的大規(guī)模整頓，因此大家會較少聽到國內(nèi)的支付公司獲得融資和上市的新聞。但是在跨境領(lǐng)域還是比較多，無論美國、東南亞、歐洲的支付公司都在大規(guī)模融資，資本是非?？春每缇持Ц妒袌龅模?strong>跨境支付賽道是未來10年的主賽道，這個道理顯而易見：因為跨境支付背后所蘊含的機會就是跨境金融，支付就是連接，連接人、連接行業(yè)、連接境內(nèi)境外。在國家大力發(fā)展促進跨境貿(mào)易的今天，我認為接下來會是跨境支付的黃金十年。”

在他看來，無論是從外部商業(yè)環(huán)境的孕育還是基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，亦或是人們消費行為的改變趨向，跨境支付的確進入到最熱的十年。未來的跨境支付應(yīng)該不只是滿足于當前的收付款，還會有創(chuàng)新技術(shù)的高速發(fā)展。因為在數(shù)字經(jīng)濟時代，不是商業(yè)引領(lǐng)科技進步，而是科技變革促使商業(yè)變革。

如今這些市場環(huán)境的變化跟甄國鋼當初創(chuàng)立iPayLinks時所設(shè)想的情況相似。甄國鋼告訴雨果跨境，國內(nèi)早在2014年就已進入移動支付的時代，支付體系相對成熟，而國外還在用PC支付，相對落后。這兩者的落差，讓他看到了機會，所以他和創(chuàng)始團隊選擇在2015年加入跨境支付賽道，創(chuàng)辦iPayLinks；

其次，過去中國傳統(tǒng)的產(chǎn)能主要包括三駕馬車，外貿(mào)為其中之一。2010年前后，全球迎來了互聯(lián)網(wǎng)的移動化浪潮，作為在前沿市場奔走的人，深感數(shù)字經(jīng)濟、智能化會是未來的趨勢。在此基礎(chǔ)上，他判斷，中國產(chǎn)能一定要經(jīng)過大規(guī)模全球化才能合理消化，而新的全球化模式一定是數(shù)字經(jīng)濟模式；

再者，甄國鋼認為全球化會越來越深入，因為新興市場的參與程度越來越高，圍繞著跨境人、貨及信息的流動會越來越便捷，資金的順暢流動變得尤為重要；

最后，從其個人民族情結(jié)來看，在跨境領(lǐng)域，中國企業(yè)所創(chuàng)造的業(yè)務(wù)體量截至目前有6成以上，而6年前，該領(lǐng)域里卻沒有一家中國人自己的支付公司，這是不合理甚至扭曲的。從商業(yè)邏輯來講，這個現(xiàn)象一定會改變。即使不是iPayLinks，也會有其他的公司出現(xiàn)。

跨境賣家對跨境支付產(chǎn)品的喜好變化，2021年的跨境支付有3點趨勢

市場的變化不僅體現(xiàn)在外部環(huán)境的變化，一同變化的還有賣家對于跨境支付的選擇偏好。甄國鋼指出：一方面，6年前，跨境電商賣家只能選擇國外的支付公司，但近6年來逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)檫x擇國內(nèi)公司為主，中國的跨境支付平臺在崛起，在產(chǎn)品價格和體驗方面與國外公司相差無幾，甚至在使用場景等方面已經(jīng)趕超；另一方面，跨境賣家從選擇單一收款工具性質(zhì)的公司到具有綜合解決方案能力的公司。他們的需求不再停留于收付款，而是更多額外的服務(wù)，比如多平臺多站點賬戶的統(tǒng)一集合、資金的境內(nèi)外調(diào)配分發(fā)、貸款等綜合解決方案。這也是一個趨勢。

隨著跨境電商的發(fā)展創(chuàng)新和中國賣家體量的增長，給一些新興市場帶來很好的示范作用、促使這些市場加大對跨境領(lǐng)域投入的同時，對于跨境支付領(lǐng)域來說監(jiān)管力度也越來越大，越來越嚴。甄國鋼表示，特別是在反洗錢方面，要求越來越嚴格，不僅是中國，我們在海外每個國家的要求都越來越嚴格。從賣家的角度來講，全球稅務(wù)合規(guī)方面的要求也越來越高了，整個行業(yè)的合規(guī)化程度都會越來越高。

為了應(yīng)對趨嚴的要求，iPayLinks不斷加大在海外的投入，構(gòu)建不同市場的牌照、合規(guī)體系。而對規(guī)則的遵守也讓iPayLinks的客戶越來越多，并且越來越值得被信賴。雨果跨境了解到，iPayLinks只專注跨境，從2015年單一的收單產(chǎn)品到2020年全球賬戶體系的跨境收付一體化解決方案，盡可能給跨境賣家提供更有力、有效的降本增效手段。產(chǎn)品接地氣、服務(wù)貼心是iPayLinks成立6年，一如既往地獲得客戶青睞的重要因素。

2021年，在跨境支付的賽道上，甄國鋼提出了三個趨勢：

1、2021年跨境支付行業(yè)的增速將超越2020年，但是專業(yè)化的要求會越來越高，因此小公司的空間會被壓縮的越來越小。

2、跨境支付產(chǎn)品的價格會越來越低，特別是入款的環(huán)節(jié)，價格會逐漸的趨向為0。如此，對跨境支付公司的綜合經(jīng)營能力提出了更大的挑戰(zhàn)。

3、監(jiān)管的要求會越來越清晰，越來越嚴格，企業(yè)的合規(guī)成本將會大幅增加。

基于這三點，iPayLinks將更多地幫助企業(yè)解決收款問題，進入企業(yè)幫助他們促進金融的增長，把“l(fā)ink”能力賦能給客戶，幫助他們更好地鏈接上下游，最終實現(xiàn)經(jīng)營業(yè)績的增長。

（文/雨果跨境 吳桂真）

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（來源：呢喃）