亞馬遜突然大規(guī)模修改商品類目，你的亞馬遜Listing應(yīng)該如何調(diào)整？

如果細(xì)心的賣家應(yīng)該會(huì)看到，亞馬遜通過賣家中心發(fā)出通知，說明將啟用新的商品類目算法，并且你的產(chǎn)品類目和曝光將有很可能發(fā)生改變。今天薈網(wǎng)將與大家一起分析這項(xiàng)變化對(duì)大家產(chǎn)品曝光產(chǎn)生的主要影響，以及大家需要如何做出調(diào)整。

第一部分

亞馬遜突如其來的通知

這個(gè)通知大家在每個(gè)人的賣家中心后臺(tái)都可以看到，只在這里為大家簡(jiǎn)述里面的重要部分：

亞馬遜類目修改通知速覽

亞馬遜可能會(huì)根據(jù)用于將 ASIN 重新分配至正確商品類型的內(nèi)部自動(dòng)算法，將您的商品重新分類到不同的商品類型

為推薦屬性提供數(shù)據(jù)可以幫助買家做出明智的購(gòu)買決定

您無需執(zhí)行任何操作手動(dòng)將目錄中的 ASIN 重新分類至新創(chuàng)建的商品類型

整個(gè)通知和亞馬遜其他通知一樣，似乎完基于英語翻譯，讓人看的有些費(fèi)解。但是對(duì)商品重新分類并不是大家希望看到的，現(xiàn)在帶大家一起看一下這些調(diào)整會(huì)對(duì)大家?guī)砟男┯绊?，以及是不是真的像亞馬遜說的，“無需執(zhí)行任何操作”，你也會(huì)安然無恙？

第二部分

商品類目的算法與重要性

稍微了解亞馬遜曝光規(guī)則的賣家應(yīng)該知道，亞馬遜商品類目是自然流量和訂單的關(guān)鍵。這主要涉及幾個(gè)十分重要的指標(biāo)：

1、精準(zhǔn)曝光

我們一般把亞馬遜的商品類目分為大類（主類目）和小類（精準(zhǔn)類目）。和所有互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)一樣，亞馬遜會(huì)把所有客戶的搜索詞和購(gòu)買的商品所在品類聯(lián)系到一起，并為不同的類目和客戶打上Tag標(biāo)簽，再用標(biāo)簽匹配的形式把客戶和商品對(duì)接起來，以達(dá)到向客戶精準(zhǔn)曝光的作用。

所以，小類目選擇比大類目更為重要，它應(yīng)該就是你產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞，并且可以讓亞馬遜幫助你的商品對(duì)所有精準(zhǔn)客戶進(jìn)行曝光。

2. 排名規(guī)則

大部分情況下，一個(gè)精準(zhǔn)小類目中的商品往往成千上萬，而此時(shí)亞馬遜就會(huì)按照每個(gè)商品在小類目中的實(shí)時(shí)銷量排名（Best Seller Rank - BSR）來決定關(guān)鍵詞搜索結(jié)果中每個(gè)商品的排名位置。

關(guān)鍵詞搜索排名一般每小時(shí)進(jìn)行一次刷新

小類目的BSR一般每天進(jìn)行刷新

一句話理解BSR，那就是BSR排名是亞馬遜為每個(gè)產(chǎn)品配送自然曝光和流量的排序規(guī)則。

所以，當(dāng)你把產(chǎn)品發(fā)到精準(zhǔn)類目后，你需要盡可能通過提升精準(zhǔn)小類目的BSR排名來獲得更多流量。

3. 首頁轉(zhuǎn)化率

當(dāng)若干商品在一個(gè)關(guān)鍵詞下都排到了首頁，亞馬遜又會(huì)通過2個(gè)大家都熟悉的標(biāo)識(shí)讓客戶便于判斷哪個(gè)商品更受市場(chǎng)歡迎，這兩個(gè)標(biāo)識(shí)和算法規(guī)則是：

Best Seller（熱賣品）：以電腦端（亞馬遜網(wǎng)頁）進(jìn)行搜索和下單的客戶行為為基礎(chǔ)，把小類目BSR排名#1的商品打上Best Seller標(biāo)記

Amazon's Choice（亞馬遜推薦）：以手機(jī)端（亞馬遜應(yīng)用）進(jìn)行搜索和下單的客戶行為為基礎(chǔ)，把客戶點(diǎn)擊和下單最多的商品打上Amazon's Choice標(biāo)記

從以上說明，希望大家知道，一旦你的商品類目發(fā)生變化，將對(duì)你的產(chǎn)品曝光和轉(zhuǎn)化帶來巨大影響。

第三部分

商品屬性的算法與重要性

屬性對(duì)于產(chǎn)品的精準(zhǔn)曝光同樣有著關(guān)鍵的作用，這主要體現(xiàn)在：

1、亞馬遜搜索推薦

所謂亞馬遜搜索推薦是指在客戶輸入一個(gè)搜索詞的過程中，亞馬遜會(huì)不斷針對(duì)這個(gè)詞推薦更精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞。根據(jù)薈網(wǎng)數(shù)據(jù)魔方后臺(tái)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，80%以上的賣家會(huì)在搜索中放棄自己輸入的關(guān)鍵詞，而選擇亞馬遜推薦的關(guān)鍵詞。

而大家并不清楚，亞馬遜搜索推薦的組詞形式就是：精準(zhǔn)商品類目 + 商品屬性 + 商品銷售額

2、亞馬遜左側(cè)精準(zhǔn)搜索欄

所謂精準(zhǔn)搜索欄，就是亞馬遜頁面左側(cè)對(duì)于相關(guān)商品發(fā)貨方式、尺寸、花色品牌等屬性給出的更多精準(zhǔn)搜索條件，所有這些條件就是大家在上傳商品時(shí)的屬性（商品詳情）。

3、商品詳情頁商品比較

大部分亞馬遜Listing詳情頁都會(huì)有商品比較的表格，你當(dāng)然希望把你的商品更多展示在對(duì)手產(chǎn)品詳情頁的比較表格中，而達(dá)到這一目的，你就需要為商品提供更多屬性。

第四部分

亞馬遜更新后的算法

在亞馬遜通知中，大家可以清晰看到亞馬遜提到了“算法”、“購(gòu)買決定”、“特定推薦”這些字眼，這不得不引起我們的重視。

在深入進(jìn)行研究之后發(fā)現(xiàn)，這次的更新對(duì)于大家而言，更是一件好事。現(xiàn)在讓我們帶大家一起看一下算法更新后的變化，以及建議大家進(jìn)行的操作：

1、理解PT商品類型

亞馬遜通知中的PT商品類型，就是Product Type，而用中國(guó)賣家比較熟悉的詞來表述，那就是“精準(zhǔn)小類目”；

2、對(duì)新建商品的影響

這次的調(diào)整，更是針對(duì)“精準(zhǔn)小類目”（PT商品類型）進(jìn)行的細(xì)化，以亞馬遜官方通知給出的例子：“枕頭”的商品類型指的是枕頭、抱枕和靠枕等商品，但是具體你的商品在這個(gè)精準(zhǔn)小類目中屬于哪種你需要明確?，F(xiàn)在在你新建商品時(shí)，你需要在亞馬遜賣家中心新建商品頁面，或者模版下載的頁面找到你的精準(zhǔn)類目：

賣家中心新建商品選擇精準(zhǔn)類目

賣家中心模版下載選擇精準(zhǔn)類目

3、對(duì)核心屬性的說明

上面我們說明了屬性對(duì)于商品曝光和轉(zhuǎn)化的重要意義，但是與商品類目比起來，大家對(duì)于商品屬性的重視度往往比較欠缺。這也許是因?yàn)閬嗰R遜商品上傳頁面和模版里面的屬性太多，而且許多并不清晰造成的。

亞馬遜似乎看到了這一點(diǎn)，而從現(xiàn)在開始，你講明確知道在每個(gè)不同的精準(zhǔn)子類目（PT商品類型）中，有哪些影響曝光和轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵屬性，你是需要提供的。

大家可以通過快推網(wǎng)今天的文字查看亞馬遜不同類目關(guān)鍵屬性的說明，還是以pillow（枕頭）為例，大家可以在表格里看到，紅色標(biāo)注的屬性是關(guān)鍵的。

亞馬遜精準(zhǔn)類目關(guān)鍵屬性查詢方式

以上屬性大家在對(duì)應(yīng)商品類目的產(chǎn)品編輯頁面（打開右上角高級(jí)視圖/Advanced View）或是下載模版中可以看到。

關(guān)鍵屬性在商品編輯頁面中的展示

4、亞馬遜前臺(tái)展示形式

精準(zhǔn)類目（PT商品類型）在亞馬遜前臺(tái)主要是出現(xiàn)在搜索結(jié)果左側(cè)的推薦類目中

PT商品類型前臺(tái)顯示

關(guān)鍵屬性變化更大，顯示在了商品詳情頁（Listing頁面）以前5點(diǎn)描述所在的位置！

推薦屬性前臺(tái)顯示

5、已發(fā)布Listing的修改

亞馬遜官方在通知中說已經(jīng)發(fā)布的商品無需進(jìn)行任何修改，亞馬遜會(huì)用“算法”自動(dòng)把商品分配到新的類目。但是在這里薈網(wǎng)給大家的建議是：

盡快查看快推網(wǎng)今天分享中的“亞馬遜不同類目關(guān)鍵屬性的說明”，并在賣家中心產(chǎn)品編輯頁面或通過上傳模版的方式把亞馬遜推薦的核心屬性進(jìn)行補(bǔ)充和完善。

（來源：薈網(wǎng)服務(wù)號(hào)）

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更多操作攻略詳見：亞馬遜listing最新優(yōu)化指南

（來源：薈網(wǎng)服務(wù)號(hào)）