亞馬遜推出新功能！賣家成本普漲3%？

最近亞馬遜在后臺宣布推出了品牌分析模塊中的新功能——Brand Analytic Video，將會以視頻的形式展現(xiàn)更多Brand Analytic的相關(guān)信息。

有備案過的賣家對這個功能應(yīng)該不陌生，Brand Analytic是亞馬遜后臺專門為品牌賣家設(shè)立的數(shù)據(jù)分析模塊，會根據(jù)賣家的實(shí)際情況，統(tǒng)計(jì)并收集各種數(shù)據(jù)來輔助賣家進(jìn)行品牌運(yùn)營和策略制定。包括關(guān)鍵詞、市場需求、產(chǎn)品比較、代替購買行為和受眾特征等等方面的數(shù)據(jù)。

本次新加入的Brand Analytic Video則是用視頻的形式來展現(xiàn)更多的品牌數(shù)據(jù)以及Brand Analytics的詳細(xì)內(nèi)容，讓賣家能更加簡潔直觀地了解各種數(shù)據(jù)和品牌分析功能的運(yùn)作方式，并加以利用。

這可以方便初次接觸品牌分析功能的賣家，幫助賣家理解各個數(shù)據(jù)背后的意義和使用方法。不過目前Brand Analytics Video只支持英語，大家看起來可能還是有點(diǎn)障礙的，我這里和大家簡單說幾個Brand Analytics的基礎(chǔ)利用方法。

一、查品牌關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)

一些賣家經(jīng)常會在選品開發(fā)的時候用到一些查關(guān)鍵詞的工具，Brand Analytics同樣提供特定于亞馬遜的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)搜索。賣家可以通過品牌分析功能查看整個亞馬遜的關(guān)鍵詞，包括類別、產(chǎn)品和ASIN等。比如匹配多個轉(zhuǎn)化率較高的關(guān)鍵詞，賣家就能用這些詞組合選定點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化率較高的標(biāo)題/ST。

同時賣家也能通過查看其他賣家的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)來制定針對競品的策略。總之，這是一個Brand Analytics最為常用的地方，對于品牌賣家來說非常省心。

二、購物需求分析

Market Basket Analysis，這個功能主要是統(tǒng)計(jì)在購買品牌賣家的產(chǎn)品時，通常會和哪些產(chǎn)品一起購買。簡而言之，就是“哪些產(chǎn)品會放在一個購物籃里？”，藉由顧客的購買行為來了解是什么樣的顧客以及這些顧客為什么買這些產(chǎn)品，找出關(guān)聯(lián)產(chǎn)品并給賣家開發(fā)建議等等。

篇幅優(yōu)先，想要品牌分析具體玩法的賣家到文末掃碼找我領(lǐng)取技巧包吧?？偟膩碚f，Brand Analytics是一個功能相當(dāng)強(qiáng)大的亞馬遜官方數(shù)據(jù)分析模塊，能有效為賣家收集運(yùn)營和制定品牌計(jì)劃所需的數(shù)據(jù)。在新的視頻功能加入之后，也降低了賣家的使用和理解門檻，可以說對賣家相當(dāng)友好了，有備案過的賣家趕緊去試試吧。

除了新功能之外，歐洲站的賣家最近可能會比較難受，又有另一個歐盟站點(diǎn)開證數(shù)字稅了！

據(jù)外媒報(bào)道，西班牙政府已經(jīng)批準(zhǔn)了對跨國科技巨頭們征收3%的數(shù)字稅，隨后Amazon Service Europe向亞馬遜上的賣家發(fā)布消息稱，將響應(yīng)政府的新稅法，將銷售傭金和各項(xiàng)費(fèi)用等均提升3%，改動將于2021年4月1日起生效。

這樣算下來因?yàn)閿?shù)字稅而上調(diào)傭金等費(fèi)用的站點(diǎn)已經(jīng)有了3個，包括法國、英國和本次的西班牙。

雖然費(fèi)率各不一樣，但是征收的對象都是傭金和一些FBA費(fèi)用，包括倉儲費(fèi)和配送費(fèi)等等。西班牙站這次上漲的幅度雖然只有3%（舉例：原本的傭金比例15%，上升3%后就是15.45%）按100歐銷售、15%費(fèi)率的話，其實(shí)也就漲了0.45歐。

但是其他各項(xiàng)費(fèi)用加起來，就會有點(diǎn)肉疼。比如月度倉儲費(fèi)和FBA配送費(fèi)，都是每月都要上繳的成本大頭，幾乎是除去訂貨成本和頭程以外的大部分成本了，要統(tǒng)一漲3%的話還是很難受的，月銷一萬多歐的賬戶輕輕松松就能少掉百來歐，如果配送費(fèi)和倉儲費(fèi)占比高的話還要可怕。利潤空間比較極限的賣家可得好好規(guī)劃一下了。

接下來還有疫情和物流多方面的原因，都能導(dǎo)致跨境賣家成本的提升，盡量壓制成本節(jié)約出利潤空間才能更好應(yīng)對。

（來源：跨境者商學(xué)院）

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