我是如何在1個月內(nèi)突破5000美金銷售額的（落地頁優(yōu)化篇）

咳咳，終于到了咱們的落地頁篇了，上兩篇分別寫的是關(guān)于選品和谷歌廣告運營，這一篇著重寫寫落地頁優(yōu)化或者可以說轉(zhuǎn)化率的優(yōu)化吧。

再不厭其煩的重復(fù)一遍，在貿(mào)易的整個環(huán)節(jié)中，最重要的是什么，產(chǎn)品，產(chǎn)品，產(chǎn)品?。?！不要本末倒置，花再多的時間來調(diào)研產(chǎn)品怎么也不為過。

有了產(chǎn)品我們就要去驗證嘛，辯證唯物論的核心是啥，實踐中去驗證理論的可行性，所以我們認(rèn)為這個產(chǎn)品可行，我們就要第一時間去投放廣告驗證。

那么問題來了，我投放過程中各項廣告指標(biāo)優(yōu)化上去以后，但是落地頁的跳出率高轉(zhuǎn)化太差了，怎么提高呢。以下是幾種我在過去運營過程中常遇見的落地頁錯誤

一，網(wǎng)站打開速度慢

這個是最常見的問題，根據(jù)谷歌官方給出的建議，網(wǎng)站速度每慢一秒，跳出率高出20%，如何來測試網(wǎng)站的打開速度，下面是幾種我常用的測試工具：

GTMETRIX，我最常用的，能測出加載時間過長的文件類型

Google insight speed test，這個是谷歌自己的測試工具，一般情況下PC端的得分要高于移動端，PC端如果得分90分以上，往往移動端得分也就在60以上，其實是正常的。

webpagetest.org，這個是wordpress官方推薦的測試工具

Pingdom

那么一般來說網(wǎng)站打開速度在多少秒比較合適呢，B2C零售站我的要求是最低不能超3秒，B2B的打開速度不能超過5s，一般我經(jīng)手的網(wǎng)站速度都優(yōu)化在5秒以內(nèi)。

網(wǎng)站加載速度慢的原因無非就那幾個，以前的文章寫過很多次，再說一遍

1，服務(wù)器本身響應(yīng)速度慢，服務(wù)器端主要看的就是TTFB（time to first byte)，就是用戶瀏覽器打開你網(wǎng)站以后服務(wù)器端和客戶瀏覽器前端第一時間數(shù)據(jù)從服務(wù)器端下載到前端交互的速度，這個速度至關(guān)重要，爛的主機(jī)交互速度都在1s以上了，好的主機(jī)都在1s以內(nèi)

還有首次渲染時間，就是用戶第一次看到你網(wǎng)站前端內(nèi)容的時間，一般就是header最上面的部分。

2，網(wǎng)站首頁文件大小，這個首頁文件大小對速度影響非常大，我個人建議首頁文件大小不超過2M，這其中就包括加載的圖片，js外部文件，這些都需要優(yōu)化。

3，如果是wordpress的網(wǎng)站，插件安裝數(shù)量控制在15個以內(nèi)，最好是10個以內(nèi)，安裝的越多，服務(wù)器加載的時間越久。

針對服務(wù)器的優(yōu)化就是購買靠譜的主機(jī)服務(wù)商，比如siteground主機(jī)，目前我dropshipping2個站的服務(wù)器就是用的siteground的，2個站的速度都在2s左右，快的時候在2秒以內(nèi)。

下面圖片是測的2個網(wǎng)站的截圖，速度都在2s

針對首頁網(wǎng)站文件大小優(yōu)化，我建議是最好是安裝速度優(yōu)化插件，例如SGOPTIMIZER,WPROCKET等，這些插件可以合并網(wǎng)站的js,html文件，同時可以對圖片進(jìn)行緩存。

二，落地頁的內(nèi)容驢唇不對馬嘴

谷歌廣告投放的一個很重要的原則，關(guān)鍵詞觸發(fā)，廣告文案，落地頁這三者一定要高度統(tǒng)一，不要我們的廣告端優(yōu)化的很完美了，點擊率上去了，但是到了落地頁，體驗非常差，用戶找不到想要的內(nèi)容，跳出率高

跳出率一旦高，落地頁的質(zhì)量得分下降，廣告系統(tǒng)就會判定你的廣告質(zhì)量得分差，會限制你的廣告曝光。

這里給大家介紹幾種判斷落地頁質(zhì)量優(yōu)劣的方法：

1，跳出率和網(wǎng)頁瀏覽時長，這些都可以在谷歌分析后臺的看得到，跳出率的標(biāo)準(zhǔn)不同類型的網(wǎng)站標(biāo)準(zhǔn)不一樣，30%以下的基本上是跟蹤代碼安裝不正確，30%-50%屬于優(yōu)秀的，50%-70%屬于一般水平的，超過70%就說明落地頁需要優(yōu)化了。

當(dāng)然也不是絕對的，有的落地頁本身內(nèi)容簡單，目標(biāo)就是讓用戶填完表單后就結(jié)束了，這樣的頁面跳出率高是正常的。

2，如果是B2C站，落地頁如果是產(chǎn)品頁面，那么我們可以在GA后臺設(shè)置目標(biāo)轉(zhuǎn)化，加購，看下有多少人在產(chǎn)品頁面選擇了加入購物車，具體怎么操作我不寫了，如果你的廣告落地頁是產(chǎn)品頁，流量很大，但是加購數(shù)量很低，那么這個你要做A/B測試

調(diào)整價格

調(diào)整標(biāo)題

調(diào)整圖片

調(diào)整產(chǎn)品簡短描述，實際上用戶的注意力只集中在加購按鈕以上的區(qū)域，所以你要花精力優(yōu)化這部分內(nèi)容

下面這個截圖是我做的一個A/B測試后的加購效果，很明顯我的轉(zhuǎn)化在10月18之前還算正常，但是10月18號那天我把價格提了20%，直接導(dǎo)致了后面我的加購數(shù)量變少，所以我及時在20號把價格調(diào)整回來，然后加購轉(zhuǎn)化回到之前的水平

所以對于落地頁轉(zhuǎn)化這塊，還是要進(jìn)行A/B測試，大膽假設(shè)，小心論證。

三，落地頁不存在導(dǎo)致404頁面

這個情況也不是沒有，對于廣告落地頁來說，這種錯誤是致命的，如果你修改了落地頁的url，那么你在廣告設(shè)置的url也一定要改，不然用戶只會到404頁面。

SEO也是一樣，但是SEO畢竟不是花錢的，影響相比較廣告來說還算小點，但是我們也要改。

具體檢查404頁面的方法就是去谷歌站長工具后臺，看下有沒有錯誤提示。

四，彈出表單眼花繚亂

彈出表單這種東西吧，我們不能說不可以用，但是我覺得你要看怎么用，你想想如果一個陌生客戶來到你的網(wǎng)站，還沒來得及了解你公司，立馬就被彈出表單干擾了注意力，用戶第一時間肯定是點擊關(guān)閉，如果關(guān)不掉客戶索性直接關(guān)掉你的網(wǎng)頁了。

我們可以理解你設(shè)置彈出表單的目的是為了收集用戶的信息，但是我建議最好不要上來就搞這些眼花繚亂的東西，華而不實。

如果用戶對你網(wǎng)站感興趣了，客戶自然會想辦法聯(lián)系你的，你只需要在落地頁上設(shè)置CTA行動號召的按鈕即可，讓用戶直接點擊按鈕來聯(lián)系你。

還有一個很重要的問題，彈出表單會拖慢網(wǎng)站的加載時間，慎用哦。

如果非得要用，那么我建議選擇哪種用戶在即將關(guān)閉網(wǎng)站的時候彈出來，hellobar這個工具就可以實現(xiàn)這種功能。

五，移動端用戶體驗差

這個體驗差不僅限于我們上面提到的網(wǎng)站速度，還有網(wǎng)站內(nèi)容是否自適應(yīng)，便于用戶閱讀，目前wordpress的主題都是支持移動端自適應(yīng)的。

你可以利用下面幾種方法測試你的網(wǎng)站是否滿足自適應(yīng)

1.谷歌站長工具的mobile usability測試，輸入網(wǎng)站域名就可以看到測試結(jié)果，如果哪里不合規(guī)會有提示的哦。

2.最簡單的方法就是使用瀏覽器的F12按鍵開啟網(wǎng)站開發(fā)工具，我們以谷歌瀏覽器為例，直接按F12按鍵，選擇移動端視圖，看下我們的網(wǎng)站是否自適應(yīng)。

不過目前很少有網(wǎng)站不能滿足自適應(yīng)的了，所以很多人在建站的時候問網(wǎng)站是不是自適應(yīng)的啊都是很多余的，現(xiàn)在如果誰還能做出不能自適應(yīng)的網(wǎng)站我覺得需要頂禮膜拜了。

上面我總結(jié)了這幾點是我經(jīng)常遇到的，有些是運營層面的，有些是技術(shù)層面的，總體來說修改起來難度不是很大的，所以現(xiàn)在對運營人員的要求越來越高了，不僅要懂營銷，還有懂技術(shù)，還會看數(shù)據(jù)分析。

不過話說回來了，這些你都懂了，那你就是香餑餑，怎么樣，是不是需要學(xué)習(xí)的地方還有很多呢。

（來源：張皓昱David）

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（來源：大衛(wèi)搞跨境）