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亞馬遜“消失的愛人”

“賣家搞獨(dú)立站不過(guò)是徒勞”，“仰仗平臺(tái)才能把握住消費(fèi)市場(chǎng)”。曾幾何時(shí)，亞馬遜憑借這一套說(shuō)辭成功“洗腦”市場(chǎng)和賣家，一步步走向巔峰并造就了巔峰。但在DTC模式近年來(lái)逆流而上的強(qiáng)勁勢(shì)頭面前，顯得黯然失色。

“產(chǎn)品同質(zhì)化”對(duì)于亞馬遜來(lái)說(shuō)，可謂是“成也蕭何，敗也蕭何”。轉(zhuǎn)賣，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是給工廠作“經(jīng)銷商”或“代理商”（不是民法意義上完整的經(jīng)銷或代理），入駐平臺(tái)的賣家會(huì)抹去產(chǎn)品來(lái)源和代工工廠的身份。無(wú)論是練手為后續(xù)自有品牌做鋪墊還是單純的轉(zhuǎn)賣，這是大部分賣家初入駐平臺(tái)的選擇，門檻和成本都相對(duì)較低。

2016年，亞馬遜平臺(tái)上擁有超過(guò)1000個(gè)產(chǎn)品的大賣占比40%，而5年后的今天，這個(gè)數(shù)字縮水到10%。Marketplace Pulse分析師表示，大賣就是從那時(shí)候開始走下坡路的。產(chǎn)品的數(shù)量是區(qū)別大型轉(zhuǎn)賣賣家和其他類型賣家的分水嶺，將近一半的大賣把產(chǎn)品數(shù)量減少到70款以下，甚至更少。

轉(zhuǎn)賣可以說(shuō)是踏著前人踩過(guò)的路，一步一個(gè)腳印加深原先的腳印，后者也叫做跟賣，曾經(jīng)是非常成功的經(jīng)營(yíng)模式。但一旦產(chǎn)品同質(zhì)突破市場(chǎng)飽和，就變得“無(wú)路可走”。幾種常見的解決辦法：爭(zhēng)取產(chǎn)品的獨(dú)家代理權(quán)；替換產(chǎn)品，或是獨(dú)立做品牌，后者也就是如今的獨(dú)立站。包括亞馬遜在內(nèi)的全球線上購(gòu)物勢(shì)頭強(qiáng)勁，前景一片大好，但目前市場(chǎng)的趨勢(shì)是“去同質(zhì)化”，打造自有品牌。

有人走，有人留。曾經(jīng)輝煌的轉(zhuǎn)賣如今所剩無(wú)幾，經(jīng)營(yíng)模式的跌更也引發(fā)一系列連鎖反應(yīng)。亞馬遜涌現(xiàn)了一批自有品牌，從濫竽充數(shù)到百花齊放，品牌之間競(jìng)爭(zhēng)的不再是價(jià)格，而是檢索曝光和詞條聯(lián)想，導(dǎo)致定價(jià)軟件被棄用，廣告投放需求量上漲。

而大部分的轉(zhuǎn)賣賣家會(huì)積極尋求貨源和市場(chǎng)而非品牌管理和廣告投放，平臺(tái)變更為大型目錄后更甚。轉(zhuǎn)賣在亞馬遜上搞“品牌化”不過(guò)前人栽樹后人乘涼，擁有產(chǎn)品獨(dú)家代理權(quán)的賣家才會(huì)考慮。代理商，為沒有準(zhǔn)備好或是不愿意浮出水面的品牌提供了“第三條道路”—“中間商”。比起直接找亞馬遜成批出售自己的產(chǎn)品，他們更愿意找中介。

轉(zhuǎn)賣已經(jīng)基本淪為市場(chǎng)的“階下囚”，前路渺茫。抓住機(jī)會(huì)迎合趨勢(shì)轉(zhuǎn)型可能是為數(shù)不多的轉(zhuǎn)賣賣家的選擇。

不僅僅是亞馬遜，包括其他第三方平臺(tái)的賣家也開始關(guān)注其自身品牌的樹立。以Shopify為主的獨(dú)立站備受追捧。

Shopify賣出了多少件商品？數(shù)字說(shuō)話

·2019年Shopify在冊(cè)的賣家有1,069,000;

·2020年的“黑五”和“網(wǎng)絡(luò)星期一”，Shopify平臺(tái)全球銷售額達(dá)到51億美金;

·2019年Shopify表示會(huì)在未來(lái)的5年內(nèi)投放10億美金搭建物流網(wǎng)絡(luò);

·2015年5月21日Shopify上市發(fā)行股價(jià)為17美金;

·2015年第三季度，美國(guó)電商銷售額占美國(guó)零售總銷售額7.4%;

·2020年第三季度，美國(guó)電商銷售額占美國(guó)零售總銷售額14.3%;

·2020年12月31日，Shopify收盤價(jià)1069美金；

·2021年初，Benzinga 曾就Shopify的股價(jià)走向采訪了500名投資者，其中67%認(rèn)為Shopify的股價(jià)將在2022年突破2000美金。

（來(lái)源：北美電商觀察）