利用亞馬遜大數(shù)據(jù)分析進(jìn)行類(lèi)目市場(chǎng)調(diào)研

尋找到一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)或者是一個(gè)相對(duì)不難么紅的市場(chǎng)，我們做亞馬遜的成功機(jī)會(huì)會(huì)大很多，今天給大家介紹如何通過(guò)大數(shù)據(jù)分析進(jìn)行類(lèi)目市場(chǎng)調(diào)研。

一、潛力市場(chǎng)的篩選維度（思路僅供參考）： 

1、品類(lèi)評(píng)論數(shù)多（代表市場(chǎng)需求大）

2、品類(lèi)listing數(shù)量少（代表賣(mài)家少，競(jìng)爭(zhēng)小）

3、年復(fù)合增長(zhǎng)率大于30%（代表市場(chǎng)需求不斷增長(zhǎng)）

4、月新增評(píng)論數(shù)大于5000（評(píng)論按100:1的比例，代表這個(gè)品類(lèi)12月份訂單至少50萬(wàn)單）

5、新品牌機(jī)會(huì)指數(shù)大于50（機(jī)會(huì)指數(shù)越大，表明市場(chǎng)壟斷性越小，機(jī)會(huì)越大）

6、品類(lèi)集中度在50以下（集中度越底，表明品類(lèi)訂單頭部賣(mài)家占比越小，壟斷性越?。?

還可以根據(jù)自己的價(jià)格偏好設(shè)置價(jià)格，比如20-50美金等

二、根據(jù)潛力市場(chǎng)篩選維度設(shè)定數(shù)據(jù)進(jìn)行實(shí)際潛力類(lèi)目篩選

三、查看符合篩選維度的潛力類(lèi)目（建議結(jié)合自己的供應(yīng)鏈）

四、點(diǎn)擊具體品類(lèi)查看具體品類(lèi)數(shù)據(jù)——品類(lèi)基本信息

1、可以看到該類(lèi)目有兩個(gè)類(lèi)目路徑，不同路徑流量不同競(jìng)爭(zhēng)也不同，上傳產(chǎn)品的時(shí)候需要注意

2、可以查看該品類(lèi)的基本信息，均符合我們?cè)O(shè)定的篩選條件

3、品類(lèi)發(fā)展趨勢(shì)，可以看到該品類(lèi)隨著時(shí)間發(fā)展的變化趨勢(shì)，如圖可以看出整體趨勢(shì)是不斷增長(zhǎng)的

4、淡旺季趨勢(shì)，不僅讓我們看到不同時(shí)間段新增評(píng)論的情況，還可以指導(dǎo)我們選品備貨

四、點(diǎn)擊具體品類(lèi)查看具體品類(lèi)數(shù)據(jù)——品類(lèi)綜合分析

1、通過(guò)價(jià)格散點(diǎn)圖和月增評(píng)論數(shù)，可以了解該品類(lèi)訂單都集中在什么價(jià)格區(qū)間，可以指導(dǎo)定價(jià)

2、不同評(píng)論區(qū)間listing數(shù)量，可以告訴我們?nèi)绻M(jìn)入市場(chǎng)，在評(píng)論上的投入和主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有多少

四、點(diǎn)擊具體品類(lèi)查看具體品類(lèi)數(shù)據(jù)——品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)分析

1、供需指數(shù)是新增產(chǎn)品和新增評(píng)論對(duì)比，數(shù)字越小越好，從數(shù)據(jù)可以看出，2020開(kāi)始整個(gè)指數(shù)都很低，

標(biāo)明進(jìn)入的競(jìng)爭(zhēng)者少

2、累計(jì)評(píng)論占比趨勢(shì)可以告訴我們頭部賣(mài)家壟斷程度，曲線越陡峭壟斷程度越高，越平緩壟斷程度越低

3、頭部品牌競(jìng)爭(zhēng)力分析，品牌產(chǎn)品及評(píng)論占比越大，標(biāo)明有強(qiáng)勢(shì)品牌，競(jìng)爭(zhēng)力越大，

占比越平均表明競(jìng)爭(zhēng)力越小。

4、頭部店鋪競(jìng)爭(zhēng)力分析，不同buybox賣(mài)家產(chǎn)品占比越平均表示競(jìng)爭(zhēng)越小，不同產(chǎn)品buybox賣(mài)家的評(píng)論占比越平均越好，否則表明有壟斷情況出現(xiàn)，另外從圖可以看到top100產(chǎn)品有32%是沒(méi)有buybox且評(píng)論占比也在30%左右，表明頭部產(chǎn)品不符合buybox條件，這是其他賣(mài)家的機(jī)會(huì)

五、品類(lèi)榜單

1、品類(lèi)榜單可以告訴我們什么產(chǎn)品熱賣(mài)，什么新品賣(mài)的好，什么產(chǎn)品排名飆升快等，有很多賣(mài)家會(huì)結(jié)合

自己的供應(yīng)鏈，通過(guò)參考榜單進(jìn)行選品。

以上就是利用亞馬遜大數(shù)據(jù)分析進(jìn)行品類(lèi)市場(chǎng)調(diào)研的全部過(guò)程，希望您能借此找到理想品類(lèi)，也歡迎大家多多交流，僅代表個(gè)人觀點(diǎn)（來(lái)源：跨境從業(yè)者雷神）

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