Focalprice.com數(shù)據(jù)分析（簡易版）

【編者按】：此文由雨果網(wǎng)觀察員“比鄰互動”提供，作者為吳駿先生：十年外貿(mào)電商創(chuàng)業(yè)，網(wǎng)絡(luò)投資人，比鄰互動顧問，比鄰互動精品班特聘講師，夢想家環(huán)球旅游度假投資人。

一. 總結(jié)

1. 網(wǎng)站定位：以電子類產(chǎn)品為主的低價網(wǎng)站（核心產(chǎn)品：apple系列產(chǎn)品及配件），產(chǎn)品種類覆蓋多。

2. 產(chǎn)品覆蓋:主要產(chǎn)品為手機(jī)、平、車載產(chǎn)品及其配件類，另有home、beauty和服裝包包等產(chǎn)品。

3. 網(wǎng)站覆蓋多語種，每個語種建立子域名站點，流量較為分散，除美國17.4%，西班牙13.4%，俄羅斯11.2%，其他約190個國家流量較分散。

4. 網(wǎng)站認(rèn)可度較高，注重品牌塑造：直接流量（38%），引薦(25%),搜索（24%），電郵（7%）；搜索中域名詞流量約42%（約2.5w/day）。

5. 網(wǎng)站注重：電郵營銷，批發(fā)用戶積累和聯(lián)盟廣告。

6. 網(wǎng)站注重實用points積分計劃等活動來黏住用戶，member子域名站點訪問量約5.8% (8k-11k/day)（該區(qū)塊優(yōu)化于2013.3月開始）。

7. 網(wǎng)站可使用Facebook賬戶直接登陸。

8. 網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)功能非常優(yōu)化，很利于獲不同國家的SEO自然關(guān)鍵詞排名及用戶體驗。

9. 網(wǎng)站注意社交渠道官方渠道粉絲積累：Youtube（手機(jī)類電子產(chǎn)品測評信息）。

10. 初期用戶積累（eBay老顧客電郵轉(zhuǎn)獨立站點，加上事件營銷）。

二. 流量簡介

2.1總流量

網(wǎng)站流量至少約13-20W/day，網(wǎng)站整體訪問數(shù)據(jù)較好，停留時間長且跳出率低。

2.2各國家流量比例

大約覆蓋到190個國家，基本覆蓋到主流國家，美國、西班牙（西班牙語類）和俄羅斯流量相對占比稍高，占比11%-17%不等。

從數(shù)據(jù)來看，各國家用戶較認(rèn)可該站，訪問數(shù)據(jù)較優(yōu)良。數(shù)西班牙，巴西，墨西哥等西語用戶的訪問數(shù)據(jù)較其他區(qū)域更好，可推測出這部分區(qū)域用戶對該站較其他區(qū)域更認(rèn)可。

域名搜索情況：（國家細(xì)分?jǐn)?shù)據(jù)暫時未補，域名搜索量約總流量的10%左右）

2.3各渠道數(shù)據(jù)對比

搜索中域名詞占42%,從上圖中看出，2013年流量在穩(wěn)步上升，且判斷這部分流量質(zhì)量相對較高。

① 搜索流量中域名詞占42%，即用戶中老顧客或其他渠道帶來的”認(rèn)可網(wǎng)站”新客戶較多。

② 直接流量同步上升。

③ 站的整體訪問數(shù)據(jù)較好。

注意點：社交流量在9月起有明顯增長，可看出該站在社交渠道中慢慢加大投入。

2.4搜索渠道

搜索流量中36%來自廣告，搜索渠道以google為主，在俄羅斯市場也注重了yandex的推廣。

在google的搜索渠道中除google web搜索外，還加入了google shopping購物比價頻道的推廣，帶來約1000-1600/day的流量。

上圖為自然搜索流量，下圖為google關(guān)鍵詞廣告帶來的流量。

上2張圖選流量最大的5個區(qū)域，可看出：

① 站從2008年開始運行，搜索流量正式有較大提升約在2010年初，且只有美國區(qū)，2010年下半年開始加入google關(guān)鍵詞廣告。

② 2010-2012年這段時間主要廣告投放在巴西，美國和少量西班牙（而投放較少的原因是在西班牙市場搜索流量較高）。

③ 2012-2013年這段時間廣告投放較少（大量減少美國的廣告投放，其他區(qū)域穩(wěn)定），而這段時間google 美國自然引擎流量有顯著的提升，可推測2012年之所以減少google 美國廣告的支出是因為加大了美國seo排名的推廣。

④ 2012年第四季度到2013年上半年美國自然排名帶來的流量有所減少，而廣告流量則明顯在該段時間增加，可看出該站對美國區(qū)流量獲取異常關(guān)注，且反應(yīng)速度很快，可見美國區(qū)對該站非常重要。

⑤ 2013年俄羅斯和西班牙區(qū)域的流量有提升，且在2013年下半年加大西班牙廣告投放。

廣告投放關(guān)鍵詞：域名詞及相關(guān)詞，中國手機(jī)，便宜的平板等。

2.5社交渠道

10-11月流量有明顯提升主要為reddit話題社交分享站點帶來，其他社交渠道主要為facebook和youtube，taringa紅人貼。其中youtube渠道中培養(yǎng)自己的官方渠道，并有少量紅人做視頻推薦，內(nèi)容以手機(jī)等電子產(chǎn)品為主。

官號：

其他細(xì)節(jié)待補充

2.6引薦渠道

大部分網(wǎng)站為聯(lián)盟性質(zhì)站點，下圖中topic形容站點基本為affiliate性質(zhì)站點，網(wǎng)站初期老用戶維護(hù)非常好，基本在渠道上投入較少，后期渠道以聯(lián)盟為主。

【小貼士】以上數(shù)據(jù)及觀點由“比鄰互動”提供，不代表雨果網(wǎng)的立場。請關(guān)注本文作者的微博及微信公眾號@比鄰互動