獨(dú)立站選品方法技巧

本章內(nèi)容

? 選品的含義

? 獨(dú)立站選品模式

? 如何找到理想的商品？

選品的含義

事實(shí)證明，消費(fèi)者的需求是不斷在變化的，而這就需要我們的商品選擇也隨之變化，尤其是電視功能行業(yè)，毫不夸張的說，如果沒有跟隨趨勢，就會注定被淘汰。

因此選品也并不是一兩天的工作， 而是每天的日常流程。不斷查看新聞、查看趨勢、研究競爭對手，這樣才能夠確保我們的店鋪始終處于領(lǐng)先地位。而對于獨(dú)立站運(yùn)營的新手來說，這個問題是最令人頭疼的，往往很多人不知道要如何去選品，也不知道哪個產(chǎn)品更加有市場。這也就牽扯到了一個重要的問題：如何選定獨(dú)立站產(chǎn)品？

獨(dú)立站選品模式

無論是新賣家還是有過電商經(jīng)歷的賣家，在獨(dú)立站運(yùn)營過程中，通常是采用Dropshipping模式。

Dropshipping究竟是什么？

簡單來說Dropshipping不需要任何庫存，當(dāng)客戶下單后才從供應(yīng)商那里訂購產(chǎn)品，甚至可以讓供應(yīng)商直接將產(chǎn)品發(fā)給客戶。正因?yàn)楸M可能壓縮了中間流程，因此可以用比傳統(tǒng)電商更小的啟動資金開啟經(jīng)營。而作為賣家的我們可以將更多的精力放在網(wǎng)站運(yùn)營和引流上，使用社交媒體廣告或Google SEO吸引更多的消費(fèi)者。輕資產(chǎn)的電商模式最大程度降低了運(yùn)營風(fēng)險，也被越來越多的人關(guān)注到。

因此我們可以明顯看出獨(dú)立站產(chǎn)品的“屬性標(biāo)簽”：

? 熱門商品

? 合理的定價

? 運(yùn)輸便利

? 獨(dú)特的競爭力

無論是選擇什么商品品類，這幾點(diǎn)都是作為爆款產(chǎn)品所必須的特質(zhì)，有了這些要求，我們就能更加清楚地對號入座，篩選出最佳的商品。明白了基本要素，我們就可以開始選品，下面也分享一些常用的選品渠道以供參考。

如何找到理想的商品？

篩選自然是在有眾多商品的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，針對不同的需求，我們需要借助不同的工具來進(jìn)行。

1:熱門商品

熱門商品自然是已經(jīng)受到消費(fèi)者們認(rèn)可的商品，也就是其他電商渠道中已經(jīng)被篩選出來“小爆款”。這些商品的爆款屬性已經(jīng)經(jīng)過銷售的檢驗(yàn)，已經(jīng)有了一定的消費(fèi)者認(rèn)可，也更方便進(jìn)行廣告的推廣。

查找熱門商品的途徑有偶很多，一般分為三個方向：

? 電商平臺數(shù)據(jù)

電商平臺的熱銷榜可以說是最直觀的熱門排行了，直接反映了消費(fèi)者的購買熱情，也就是說，通常我們能在熱銷榜上看到的，就是最近銷量較大或增長迅速的產(chǎn)品。

渠道有：

www.amazon.com

www.ebay.com

www.wish.com

www.aliexpress.com

? 搜索引擎數(shù)據(jù)

搜索引擎的數(shù)據(jù)則是更加宏觀的，不會展示具體的某個產(chǎn)品鏈接，看是否呈現(xiàn)出正確的增長趨勢，這有利于市場分析與預(yù)判。尤其是獨(dú)立站賣家在決心布局某個細(xì)分市場時，這些數(shù)據(jù)能夠提供很好的市場分析。也可以參考一些眾籌網(wǎng)站，通常是某個行業(yè)的愛好者發(fā)起的產(chǎn)品眾籌，也能了解到一些不錯的創(chuàng)意設(shè)計(jì)。

渠道有：

https://trends.google.com/trends/?geo=US

（谷歌趨勢）

www.kickstarter.com

（眾籌網(wǎng)站平臺）

? 社交平臺數(shù)據(jù)

社交平臺包括Facebook在內(nèi)的眾多社交軟件，以Facebook為例，有將近300萬個商家在做廣告，直接搜索就能找到很多正在跑廣告的商品。在選品之余也能找到類似產(chǎn)品的廣告數(shù)據(jù)，互動點(diǎn)贊與廣告素材等，這些內(nèi)容都能看出廣告效果是否優(yōu)秀，間接展示了商品是否有跑廣告的價值。同時我們也可以加一些在線的群組，F(xiàn)acebook有數(shù)百個在線群組，幫助我們了解世界某些地區(qū)的需求。人們會因?yàn)閾碛胁煌膼酆枚奂揭黄?，園藝、烘焙、寵物等許多領(lǐng)域，都有專門的論壇和群組可以加入討論。

渠道有：

www.facebook.com/ads/library

（Facebook廣告資料庫）

www.instagram.com

www.pinterest.com

2:合理的定價

商品需要預(yù)留出足夠的定價空間，其實(shí)和平臺電商相比，獨(dú)立站通常是給人一種小眾而精致的感覺，因此定價自然會比常規(guī)賣家稍高一些。一般來說獨(dú)立站的消費(fèi)者來自社交媒體廣告引流，類似于抖音廣告，被廣告吸引的消費(fèi)者點(diǎn)擊進(jìn)入網(wǎng)站，進(jìn)行購買。這就涉及到幾個較為重要的選品重點(diǎn)：

? 預(yù)留折扣空間

? 預(yù)留廣告費(fèi)用

? 盡可能擴(kuò)大利潤

? 無壓力的定價

滿足這幾點(diǎn)的商品需要具備溢價空間、并且定價在50美元以下，為消費(fèi)者的沖動消費(fèi)清除障礙。

3:運(yùn)輸便利

對于電商從業(yè)者而言，免除了實(shí)體店鋪的高額運(yùn)營成本，占據(jù)成本較高比例的便是運(yùn)費(fèi)和廣告。廣告的投入取決與我們的廣告投放測策略，需要進(jìn)行學(xué)習(xí)和總結(jié)，逐漸提高廣告投放技巧。而運(yùn)費(fèi)則是基礎(chǔ)的，最好控制的一個因素。同等售價的情況下，運(yùn)費(fèi)越低自然利潤越高，這是最簡單的道理，那么應(yīng)該如何降低運(yùn)費(fèi)成本呢？

簡單總結(jié)就是：輕便小巧不易碎

國際快遞與國內(nèi)運(yùn)輸不同，時間長路途遠(yuǎn)，導(dǎo)致成本較高，有時候多出10g的重量就能造成運(yùn)費(fèi)成本的升高。

最有效的方法就是選品時考慮到這一點(diǎn)，盡量選擇一些塑料、紙質(zhì)等較為輕便的產(chǎn)品，類似泡沫等材質(zhì)雖然重量輕，但是這種拋貨通常會按照體積重量計(jì)算成本，也要避免選擇。其次因?yàn)閲H運(yùn)輸路途較遠(yuǎn)，所以易碎品還是需要慎重考慮，不然貨雖然賣出去了，稍有不慎就會吃到投訴。

4:獨(dú)特的競爭力

這點(diǎn)屬于是進(jìn)階的選品要求，對于常規(guī)賣家來說，上面的三點(diǎn)已經(jīng)足以選出一些比較有競爭力測試商品，而如果已經(jīng)有了準(zhǔn)確的產(chǎn)品目標(biāo)，或者是行業(yè)的競爭較大時，就可以從獨(dú)特性下手了。對于賣家來說，獨(dú)特性就意味著更自由的定價空間。其實(shí)成本并不會高出多少。例如定制寵物項(xiàng)圈，只需要進(jìn)行刻字，基本很少有額外的費(fèi)用，但價格起碼能比普通款高出30%。

尤其是在一些產(chǎn)品競爭力比較大的行業(yè)，這種獨(dú)特的商品屬性更能增強(qiáng)優(yōu)勢，花最小的成本與同行拉開距離，避免競爭。

（來源：小胖雜談）

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（來源：小胖雜談）