亞馬遜選擇打造爆款產(chǎn)品都有哪些小技巧？

家喻戶曉，亞馬遜是眼前社會上最大的電商平臺，在亞馬遜，得爆款產(chǎn)品者得天下一點都沒錯，出單率和亞馬遜爆款息息相關(guān)，那么作為亞馬遜賣家，要怎么才能選到亞馬遜爆款產(chǎn)品呢?有什么技巧?

一

深入研究亞馬遜平臺

1)Best Seller

當我們在研究熱賣品的時候，我們要選那些Review數(shù)量少，但是排名躥升快，客單價偏高的產(chǎn)品。Review數(shù)量過多，說明競爭激烈，作為新品賣家的話是很難競爭的。此外，要多留意新發(fā)布的商品，緊跟競品動向，關(guān)注產(chǎn)品新功能。尤其是節(jié)日促銷前，多去看看歷史節(jié)日熱門選品數(shù)據(jù)能給你帶來不少靈感。

2)Product Detail Page

產(chǎn)品詳情頁參考價值比較大。我們在研究的時候，要從這四點去考慮：買了又買、看了又看、看了卻買和關(guān)鍵詞推薦產(chǎn)品。買了又買是指消費者首次購買某一款產(chǎn)品之后又買了其他產(chǎn)品的行為，是使用場景下功能的補充和購買場景下需求的補充。

比如說藍牙耳機和耳機盒?？戳擞挚?，是指消費者從某一款產(chǎn)品搜索進入之后又瀏覽了別的產(chǎn)品，適用于多種參數(shù)的標品或者多種外觀的非標品?？戳藚s買，是指消費者點擊你的產(chǎn)品進來之后并沒有下單而是看了你其他的產(chǎn)品或者其他買家的競品。這種情況下我們需要從價格、外觀和款式方面去完善自身的產(chǎn)品。關(guān)鍵詞推薦產(chǎn)品的話新品補充居多，或者可以做產(chǎn)品升級。

3)Best Match

同樣，這個模塊下的選品，產(chǎn)品的Review數(shù)量不能過多。而且產(chǎn)品排名要靠前，至少是多個關(guān)鍵詞下搜索排名前1-3頁，3頁之后的大家就沒有必要去看了，參考價值不大，那些產(chǎn)品你去做了也沒什么效果。

4)Top Sellers & Brands

追蹤行業(yè)大賣和品牌產(chǎn)品。從產(chǎn)品線角度追蹤行業(yè)大賣的新產(chǎn)品線和新品牌，看看他們是如何做亞馬遜選品的。追蹤品牌產(chǎn)品在該品類下的開發(fā)新走向，從而驗證產(chǎn)品線上以及功能的需求。

二

如何判斷能否做這個產(chǎn)品?

首先看看上線時間，判定該產(chǎn)品是上線不久的新品還是上線時間已經(jīng)很長的老產(chǎn)品。

從上線時間判斷品類流行程度、生命周期和更新?lián)Q代頻率。其次是看價格，目前的價格再降一點我們能不能做。最后是現(xiàn)有賣家的店鋪表現(xiàn)，我們?nèi)绻ベu能不能競爭得過別人。

如果該產(chǎn)品評價星級的平均分低于3.5分千萬不要去做，低于3.5分的基本上都是垃圾貨不值得做，除非你有信心，把產(chǎn)品做到4.2到4.5分才有打造爆款的可能。而且要選擇那些Review數(shù)量在近期有增長趨勢的產(chǎn)品。

如果你能做到以下的價格，才建議你去做這個產(chǎn)品：

● 你的目標定價<排名最高產(chǎn)品的價格*0.9;

● 你的目標定價<新品價格*09;

● 你的目標定價

三

如何提升單品?

從哪里去挖掘客戶的痛點呢?首先是用戶對自身產(chǎn)品的抱怨，這些可以到常用的論壇、社媒等平臺去收集。亞馬遜Review是收集同類產(chǎn)品痛點最簡便有效的方法。

當我們完成用戶痛點收集之后，可以通過以下幾種方式去改善我們的單品。

● 加配件，可以有效防止跟賣改善客戶體驗。

● 換包裝，把我們的產(chǎn)品商標化品牌化，從包裝上升級產(chǎn)品品牌形象，改善用戶的拆包裝體驗。例如亞馬遜近期推出了一款一撕即開的包裝非常方便快捷。

● 換顏色，同一款產(chǎn)品做多個不同顏色。

● 微創(chuàng)新，在功能、材質(zhì)、外觀和參數(shù)方面進行升級，是原來的產(chǎn)品更加好用。

● 技術(shù)革新，完完全全重新設(shè)計產(chǎn)品，不過一般賣家沒有這種顛覆式創(chuàng)新的能力，但是以上四個點進行差異化還是比較容易做到的。

因此，我們在做產(chǎn)品拓展的時候，需要充分考慮產(chǎn)品布局、市場成熟度和供應(yīng)鏈資源。尤其是要清楚自己的定位，你是要跑量還是要跑利、目標消費人群是誰都會影響你的選品方向。

四

競品分析

競品Listing分析：賣家可以了解一下競品的上架時間，賣家在選品前，也需要分析競爭品的Listing和文案。

Review調(diào)研：賣家可以看看自己產(chǎn)品所在的品類下，那些競爭對手的產(chǎn)品都有多少的評價。

要知道評價是影響轉(zhuǎn)化的重要因素，也是產(chǎn)品是否能夠獲得更好排名的影響因素。

對一個產(chǎn)品來說，Review是一個很好的反饋信息，我們需要了解到市場客戶對這個產(chǎn)品的滿意度是否OK，就要從Review來看。

我們可以找到較多Review的Listing，把Review好的和不好的全部羅列出來，總結(jié)出此類產(chǎn)品客戶比較滿意的點和不滿意的點。

差異化分析：公模產(chǎn)品缺少獨特性，容易被跟賣，既沒亮點還被跟賣，很容易造成運營節(jié)奏亂了套。

所以，賣家在選品時要盡可能考慮優(yōu)先選擇可以進行差異化改造的產(chǎn)品，這些差異化改造可以是絲印Logo、更換部件顏色、獨立定制包裝等方面。

（來源：K哥聊出海）