越南年貨節(jié)爆單、售罄！四大行業(yè)Top商家直呼類目扶持太“香”了!

由谷歌、淡馬錫和貝恩公司發(fā)布的2020年東南亞數字經濟報告（SEA）顯示，2020年，越南的電子商務行業(yè)增長了46％，數字經濟總值達到140億美元。 

越南電商市場深藍，吸引眾多跨境商家接連入局出海掘金。為了更好的幫助商家搶占越南市場紅利，Lazada打造年貨節(jié)撬動風口。

事實證明，作為Lazada 2021年首場大促，為期十天的越南年貨節(jié)為跨境商家攢足驚喜，越南民眾的消費力在繼雙11、雙12大促后依然不減。此外，今年Lazada加大扶持力度，在25-28日期間，針對不同類目設置不同的扶持方案，全方位賦能商家提量增單。

年貨節(jié)捷報頻傳，許多新手商家也收獲頗豐。讓人不禁好奇：他們怎么做到的？爆單的方法各有不同，成功的方式只有一種，最主要的是商家是否能抓住核心，根據各國不同的文化、市場需求、大促性質制定適合的營銷方案。今天小編邀請到四位分別來自四大行業(yè)的TOP商家，一起聽聽他們在把握市場動向、精準選品、精細化運營，大促收割技巧方面的心得。

作為3C電子配件類目的“老兵”，早在2017年，Baseus就開始向外尋求擴張，布局海外市場。2018年8月品牌成功牽手Lazada，正式開啟東南亞掘金之旅。此后，其主打實用美學的消費電子產品在東南亞這片“熱土”上，以“一騎絕塵”的姿態(tài)快速躋身前列成為Lazada平臺消費電子行業(yè)TOP商家。

2020年，“宅經濟”蓬勃發(fā)展，勢如破竹，Baseus把握良機，再迎爆發(fā)。在雙11、雙12大促中斬獲不俗戰(zhàn)績，日均單量同比增長90倍，日均GMV同比增長120倍。作為2021年開年的第一次大促，在本次越南年貨節(jié)中Baseus店鋪整體GMV對比日均增長8倍，單量增長約4倍。

Baseus品牌負責人表示，事實上，Baseus 2020年4月才正式著手運營越南LazMall，今年是首次參與越南年貨節(jié)，作為一個“新手小白”，他們主要靠三招致勝。

首先，精選品。Baseus表示，相對比其他五國，越南消費者對于市場價格比較敏感，他們更傾向于購買高性價比的產品。因此，Baseus在新品發(fā)布或爆款打造時，會優(yōu)先結合市場需求，進行新品選取與定價。其次，Baseus會通過數據分析以及市場趨勢升級產品線并擴大品類，打開增長空間。最后，注重日常活動提報。Baseus不放過任何一場活動，積極與當地服務團隊親密配合，以打造爆品為目的，充分利用活動資源。

在本次越南年貨節(jié)中，Baseus成功孵化了兩個爆款：65W二代氮化鎵充電器和20W高密編織數據線，帶動了店鋪整體單量增長。

但Baseus表示，除了自身精細化的運營外，本次的爆發(fā)也得益于平臺提供的補貼優(yōu)惠券與閃購坑位資源扶持。1月26日，在年貨節(jié)消費電子類目扶持中，Baseus借助平臺補貼優(yōu)惠券有效的提高了爆款產品轉化率，而閃購坑位則進一步讓爆款產品獲得了流量曝光。雙管齊下，令Baseus實現了單量與銷量的雙增長。

作為國內電商商家的“先驅者”，Giordano已經是一名時尚行業(yè)成熟的大賣。2018年下旬Giordano被東南亞的人口紅利與消費潛力所以吸引，借助Lazada完成了品牌出海。前期，Giordano在天貓運營模式下，不斷調整東南亞運營策略。從最初的六國統一運營，到之后的各國獨立運營。Giordano一直做的就是將店鋪運營精細化。

那么，Giordano到底是怎么做的呢？Giordano表示，他們的打法其實很簡單，從GMV的公式進行拆解與分析，綜合來說就是提高瀏覽量、轉化率、客單價三個數據。

值得一提的是，由于東南亞氣候原因，Giordano會提前預留夏裝庫存，滿足東南亞市場需求。

今年是Giordano第二次參與越南年貨節(jié)，有了第一次經驗積累，Giordano在各玩法上更顯駕輕就熟，使得本次越南年貨節(jié)全店GMV與訂單量都同比去年同期增長了5倍。

令Giordano驚喜的是，今年年貨節(jié)平臺在玩法上新增了KOL推廣渠道，在引流和品牌曝光帶來了顯著的效果?；诖耍珿iordano今年在玩法上也做了對應的調整，在平臺與店鋪發(fā)布獨家折扣限量優(yōu)惠券，激發(fā)消費者購物動力。再借助時尚類目扶持的閃購資源，Giordano店鋪成功出現了多個爆款，其中，兩款新品男士印花T恤，銷量獲得了20倍增長。

Ft的前身是傳統工廠，2018年母公司尋求轉型創(chuàng)立自主品牌Ft，主營家居百貨。東南亞年輕人口、家庭數量眾多，百貨類目需求旺盛，Ft瞄準商機，在去年9月份，以LazMall的形式入駐Lazada越南站拓銷東南亞。新星崛起，短短幾個月，在平臺的幫助下Ft以驚人的態(tài)勢沖擊平臺百貨行業(yè)TOP商家榜。本次年貨期間，活動當天開始銷量就極速上升，在27日達到頂峰，大促銷量比日常提高10倍，Ft也為我們分享了它的獨家運營經驗。

首先，Ft注重選品，年貨節(jié)期間團隊借助跨境服務團隊提供的數據分析結合越南當地市場趨勢準確選品。其中，店鋪電蚊拍、測距儀、游標卡尺以及酒具等產品銷售表現搶眼。

其次，預熱期做好流量池積蓄，除了使用站內廣告工具進行引流外，Ft還會與當紅KOL合作，舉行新品測評活動，在FaceBook，YouTube等平臺發(fā)布，借助KOL的魅力，迅速導流吸引粉絲進店。年貨節(jié)期間，再通過直播完成單量收割。

此外，Ft表示要善于利用平臺給予的資源。年貨節(jié)期間，Ft在類目扶持時期抓住閃購坑位資源，讓店鋪中的電蚊拍與測距儀在閃購過程中出現幾秒售罄情況，火爆情況可見一斑。

未來，Ft將發(fā)力垂直類目經營，占領百貨行業(yè)賽道持續(xù)跑出好成績。

SACE LADY作為國貨美妝新秀，2018年多點布局海外跨境銷售，自2019年5月加入Lazada后，率先打開菲律賓、印尼、馬來西亞、泰國市場，以不菲的戰(zhàn)績躍居平臺站點跨境品牌健康美妝類目榜前三。此后，SACE LADY將自己的打法復制到越南市場。在去年雙12大促中，SACE LADY全店GMV對比雙11大促實現了2.7倍的增長。在2021的開年大促中，SACE LADY在越南貨年貨節(jié)再創(chuàng)佳績。

作為美妝類目的優(yōu)選商家，本次是SACE LADY首次參與越南年貨節(jié)大促，他們的運營策略主要遵循：精選品、精裝修、多渠道引流、粉絲營銷與客戶服務五大方面。

差異化選品是關鍵，SACE LADY會根據用戶需求進行選品。越南市場偏愛日韓妝容，再通過以往沉淀數據分析，SACE LADY將類目鎖定在眼部以及唇部兩個方向。

在大促預熱期，SACE LADY會進行店鋪裝修，營造年貨節(jié)氣氛。設置具有吸引力的主圖，突出優(yōu)惠力度。進一步打造Listing，向消費者傳達核心賣點，刺激購買。在標題關鍵字優(yōu)化上，注重本地化翻譯，與當地用戶習慣、語境相結合，打造爆款標題。年貨節(jié)當天，SACE LADY高客單的彩妝套裝產品供不應求，特別是具有節(jié)日氛圍主圖的套裝產品，訪客和加購明顯增加。

在引流方面，SACE LADY在預熱期會設定大額優(yōu)惠券，為活動進行引流。并利用Feed、CEM等消費者營銷工具推送店鋪優(yōu)惠券、提醒粉絲活動開始的時間、引導加購。而平臺在年貨節(jié)期間也針對美妝類目，提供了多個特殊優(yōu)惠券以及滿減折流量入口，為全線爆發(fā)再添一把“火”。

其次，加大推廣力度。通過閃購坑位資源獲取流量曝光，提升店鋪轉化。再搭配超級聯盟、超級推薦兩個推廣工具，站內外雙管齊下，進一步孵化爆款，為當天的爆發(fā)奠定基礎。

在客戶服務方面，SACE LADY認為推爆品很重要的一個細節(jié)在于評價，控制好鏈接評分優(yōu)勢會更大。

越南年貨節(jié)成功打響了2021年大促的第一槍，讓我們看見了越南市場在經濟增長與消費升級下所蘊藏的無限潛力，也讓我們看見了2021年越南市場所展現的持續(xù)的爆發(fā)力。未來，Lazada也將持續(xù)挖掘越南市場需求，為商家提供更多的扶持與幫助，助力商家進一步實現本土化發(fā)展，提升品牌影響力。

（來源：Lazada東南亞電商）

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